3月全国橱柜大促方案初稿0217豆豆 11(NXPowerLite).ppt

1、3月全国厨柜大促 活动策划方案(初稿),1、市场环境恶劣，客源匮乏； 2、315是年度第一个旺季，是抢占份额的最佳时机，不容错失 。,（一）外部市场环境,（二）竞品（欧派）历年315活动盘点,2010年315活动,2011年，3重惊喜、1份大礼、5大服务；全线8.315折,（三）博洛尼以往全国活动回顾,2009，德式中产橱柜套餐,2010年，泰格套餐,2010年，三枪拍案惊喜,2011年，定制明星生活,2011年，厨房20年影像展,历年活动中，“三枪拍案惊喜”最受大家的好评！ 其特点是 “噱头足、力度大、方式新颖、形式简单纯粹”,据此， 我们制定了今年315活动的4字方针：,1、高品牌调性高,

2、2、足活动噱头足,3、浓促销氛围浓,4、大优惠力度大,2012年1月， 博洛尼植入拍摄的影视剧目北京爱情故事于浙江卫视正式上映；,短短1个月，北京爱情故事网站播放量突破10亿大关，各大卫视持续热播！,如此优势资源， 我们该如何借势？！,活动主题：,推什么？,活动内容：,“7星巨献，7重豪礼” （北爱明星聚惠卡） 高性价比产品+超值促销 +心动大奖+温馨小礼,看北京爱情故事， 赢博洛尼整体厨房,全国抢订热线：400-*-*,伍媚北爱明星珍藏版手提袋,林夏临场畅享礼包，北京爱情故事全集,疯子疯狂翻倍， 交200抵2000，定金10倍翻享,石小猛迅猛升级，箱体免费升级国产趋0板,吴迪无敌电器包，直降

3、千元（烟机、灶具、水盆、龙头）,2,3,4,沈冰冰点礼包，北爱明星签名剧照及海报,5,6,7,3月24日 北爱明星厨房签售庆典,1,7星巨献 7重豪礼,杨紫曦紫曦贺春 买厨柜，赠烟机（博洛尼10年经典巨献，尖峰白全国限量发售1000套，活动期间，购买此款橱柜赠欧式超薄T型烟机，烟机价值4000元左右。）,2,疯子、杨紫曦超值促销，心动特惠,疯子疯狂翻倍，交200抵2000，定金10倍翻享,杨紫曦紫曦贺春，买厨柜，赠烟机（博洛尼10年经典巨献，尖峰白全国限量发售1000套，活动期间，购买此款橱柜赠欧式超薄T型烟机，烟机价值4000元左右。）,吴迪无敌电器包，直降千元（烟机、灶具、水盆、龙头）,吴

4、迪、石小猛高性价比产品大礼,石小猛迅猛升级，箱体免费升级国产趋0板,伍媚媚感星运，北爱明星珍藏版手提袋,林夏临场畅享，北京爱情故事全集,沈冰、伍媚、林夏心动大奖，温馨小礼,沈冰冰点礼包，北爱明星签名剧照及海报,将7大明星与7重优惠绑定，推出,活动优惠时间 活动蓄水期：3月2日24日 签售时间：3月24日,活动流程 【3月2日-24日】 建材城拉客留客户信息-总部提供小礼品； 门店签订预订单，交200元定金： 1）可得价值100元礼品一份-总部提供 2）“明星聚惠卡”一张，在24日凭卡享受优惠-卡电子文件总部提供 【3月24日当天】 1.到现场交全款（预付10000元），可激活优惠，享受政策，具

5、体政策如下：,优惠政策 交200抵2000 买橱柜，赠烟机（10年经典巨献，尖峰白全国限量发售1000套，烟机为欧式超薄T型烟机，价值4000元左右。） 无敌电器包，直降千元（烟机、灶具、水盆、龙头） 箱体免费升级国产趋0板 北京爱情故事全集 北爱明星签名剧照及海报 北爱明星珍藏版手提袋,怎么推？,推广计划：,建材城蓄客方案：,一、游击（道具：DM） 雇佣兼职派单人员在建材城周围派发宣传单页，留名单，拉进店 二、摆桌 在建材城室内外客流较多的区域，搭建临时“北爱明星聚惠卡”申领处。 主要布置：人员两名，桌子，易拉宝，翻剧照游戏板、宣传单页， 签到物品，免费小礼等。 三、搭台 租用建材城露天场地

6、，搭建舞台，聘请演艺人员、主持人等； 看北京爱情故事，赢博洛尼整体厨房 3月24日北爱明星视频签售庆典特惠申领处,现场玩什么？,活动落地：,环节1：尖峰白厨柜现场销讲 （关键词：强调此款橱柜的经典、高性价比）,环节2：互动游戏，赢大奖 （关键词：反复强调博洛尼与北爱的联系，星气足）,签单大奖抽取区、 北爱经典台词接龙区、 歌曲下载区、 翻剧照，赢大奖活动专区. 3月24日，博洛尼体验馆一片喜气洋洋,玩点3：北爱明星/总裁签售会 （关键点：总裁签售激活优惠）,活动排期,筹备期：2月20日3月1日,线上推广期：3月10日3月24日,线下推广期：3月10日3月23日,落地执行：3月24日,物料下发清单,1、蓄水期（3月1日前下发） 报广、软文、DM，论坛发帖标准模板、电话说辞、短信内容、销售说辞 DM单页、建材城全套推广物料,2、落地类物料（3月15日前下发） 背景板、主持人串词等、销讲ppt、签到背景板、签到簿、话筒贴、挂旗、地贴,3、全国培训 第一次宣导（2月22日）、战前动员（3月8日）、中期检查（3月16日） 活动落地宣导（3月19日）,激励： 1、时间：3月10日11日 3月17日18日 最有效的利用仅有的2个周末，达成最有效蓄水 2、总部激