校内旧货转让网上市场可行性分析,对于市场的分析.ppt

1、可行性,校内旧货转让网上市场建设,分析,一、项目背景,随着网络科技的发展，电子商务的壮大以及高校人群的增多，闲置的、不用的货物也就越来越来多，随及形成了校内旧货转让市场。与传统旧货市场不同的是：它是建立在网络基础上的，利用互联网来进行市场交易买卖。一些校内学生或是其他人员可以通过网上浏览与购买，足不出户。这使得大部分囤积的货物有了它的发展与使用空间、价值。在学校掀起了一股新兴的风潮。,二、经营目标,1.我们的目标：减轻库存压力，减少浪费，充分利用物品价值，给予货物“第二次生命”。2.我们的客户群体：同校校友以及周边几所大学的学生，其他社会上有需要的人士均可。3.我们的经营方式：把搜集来的二手物

2、品信息展现给用户,帮助持有者出手，也提供一个平台给需要挑选物品的同学。并不断地解放思想，大胆创新，开拓进取，积极采取灵活多样的经营方式，推动旧货市场的顺利发展。,三、经营策略,随着互联网的普及与电子商务的发展，越来越多的企业都开展了电子化的经营，采取了一系列经营策略，主要有以下几种：1.市场定位策略 旧货市场定位是旧货市场持续发展的关键。企业应通过营销模式和竞争比较等方面的分析，确立合理的经营方向、经营范围、经营方式、经营模式以及近中长期发展计划。在旧货市场定位过程中，要重点解决好旧货经营网点的设置问题。,2.定价策略 旧货价格关系到买卖双方的切身利益，也是消费者普遍关注的一个问题。由于旧货商

3、品的定价与新商品差别较大，加之目前我国还没有形成一套行之有效的旧货收售定价制度，因此，旧货双方常在价格上难以达成协议。这样不可避免地会出现旧货企业定价行为的非规范性和短期倾向，从而损害消费者的利益，挫伤消费者收售旧货的积极性，影响到旧货的正常流通。,旧货的流通路线是一次消费者-中间商-二次消费者。这一特点要求我们制定正确的渠道策略，保证旧货的合理流通，克服旧货在供给与需求上的矛盾。这些策略包括：1）积极组建信息网络 2）构建合理的收售网络 3）大力发展运输网络,3.渠道策略,1）通过发传单到学生宿舍进行宣传 2）通过学校的公告栏、论坛及校园广播宣传 3）利用图片及其资料展示网上旧货市场所提供的

4、各种产品的外形、尺寸等信息，帮助进行产品宣传 4）提供在线订货、在线支付、送货上门服务 5）客服中心，QQ或电话咨询的方式,4.促销策略,5.经营方式创新策略,旧货经营者在经营过程中，要不断地解放思想，大胆创新，开拓进取，积极采取灵活多样的经营方式，宜采用买断、代理、寄售、拍卖、以旧换新等多种交易方式，推动旧货市场的顺利发展。,6.企业形象策略,塑造良好的企业形象应做到： 1.牢固树立“便民、利民、为民”的宗旨，切实解决消费者买卖旧货难的问题 2.要注重商品的质量，讲究信誉，讲求社会效益 3.完善售后服务，建立与完善旧货服务体系 4.加强企业形象设计，建立健全企业自我约束机制，强化内部管理，努

5、力提高经营及服务水平,四、应用环境,一）系统运行的网络环境,该系统采用BS模式，由服务端和客户端浏览器组成,二）系统运行的硬件环境,1.客户机：普通PC 1）CPU：P4 1.8GHz 2）内存：1G以上 3）分辨率：推荐使用1024*768像素 2. WEB服务器 1）CPU：P4 1.8GHz 2）内存：2G以上 3.数据库服务器 1）CPU：P4 1.8GHz 2）内存：2G以上,本系统的软件环境如下： 1）操作系统：UNIX/Linux/Windows 2000或以上版本 2）数据库：SQL Server 2005 3）开发工具包：Microsoft Visual Studio 200

6、8 4）Web服务器：IIS6.0以上 5）浏览器：IE 6.0以上,三）系统运行的软件环境,五、功能规格,一）系统结构图,二）系统活动图,六、系统分析,一）角色定义,1.管理员 管理员负责管理客户、人员、商品信息 2.客户 客户具有查看、浏览商品信息，选购商品，对商品进行支付结算的功能，还可以向客服人员咨询问题，注册成为会员 3.企业内部人员 企业内部人员具有查看订单、会员、商品信息的功能，还负责解答客户疑惑,七、性能需求,一）界面需求 1）页面内容,2）导航结构：页面具有明确的导航指示，且便于理解，方便用户使用,3）技术环境： 页面大小适当，能用各种常用浏览器以不同分辨率浏览；无错误链接和

7、空链接；采用CSS处理，控制字体大小和版面布局。 4）艺术风格： 界面、版面形象清新悦目、布局合理,字号大小适宜、字体选择合理，前后一致，美观大方；动与静搭配恰当,动静效果好；色彩和谐自然,与主题内容相协调。,二）可扩展性需求,1）用户功能模块,三）响应时间需求,无论是客户端和管理端，当用户登录，进行任何操作的时候，系统应该及时的进行反应，反应的时间在5秒以内。系统应能监测出各种非正常情况，如与设备的通信中断，无法连接数据库服务器等，避免出现长时间等待甚至无响应。,四）可靠性需求,系统应保证7X24内不当机，保证20人可以同时在客户端登录，系统正常运行，正确提示相关内容。,五）系统安全性需求,系统有严格的权限管理功能，各功能模块需有相应的权限方能进入。系统需能够防止各类误操作可能造成的数据丢失，破坏。防止用户非法获取网页以及内容。,八、技术可行性和成熟性分析,一）技术路线 1）外购与外包相结合 2）外购与自主开发相结合 3）建设电子商务系统，实现在线订购和支付,二）关键技术 1）购物车和支付技术 2）在线客服,九、成本分析与与收益预测,一）成本分析,二）收益预测,1）主营业务收入,2）会员年费,十、建设方式,一）外购与外包方式相结合 二）外购与自主开发方式相结合 三）系统开发采用的是流行的ASP开发技术，可以实现以网上商品的订购