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文档简介

1、第十章:网络营销的计划、组织与实施,第一节：市场营销的计划与实施 第二节：网络营销的策划、实施与控制,本章重点,了解市场营销计划的内容和市场营销组织执行的步骤 了解网络营销的策划、实施与控制过程 掌握企业网络营销策划内容和策划书(实训课）的书写,第一节：市场营销的计划与实施,市场营销计划过程 市场营销计划的内容 市场营销计划书的构成项目 市场营销的实施,市场营销计划,市场营销计划必须与企业总目标及长远目标保持一致，并且是企业战略目标中的一个重要的组成部分。,市场营销计划过程,评价企业当前的营销业绩、目标、市场环境、战略 SOWT分析 确定营销目标 设计、评价和选择最佳营销战略 实施市场营销战略

2、计划 预算与控制,市场营销计划的内容,市场营销的实施目标 市场营销目标量化概述 市场营销现状和展望 威胁和机会分析 市场营销问题 市场营销战略 市场营销战术 预算与控制,市场营销计划书的构成项目,市场营销目标 企业现状 企业面临的问题 市场营销战略与战术 预算 控制,市场营销的实施,市场营销实施是指为了实现战略营销目标而把营销计划转变为行动的过程。,市场营销实施步骤,制定行动方案 建立市场营销组织体系 设计决策和报酬制度 开发人力资源 建设企业文化,第二节：网络营销的策划 实施与控制,网络营销的实施过程 网络营销实施过程中的决策 网络营销系统评估,网络营销的实施过程,根据企业总体目标的需要，确

3、定网络营销的目标和任务 根据网络营销的目标和任务，确定营销活动的内容 需求环境分析与硬件环境建设 设计和建立网站 进行网上的各种营销活动 实现企业内外部的网络营销集成,网络营销实施过程中的决策,网络营销目标的决策 网络营销实施时机的决策 网络营销实施的投资决策 网络营销过程中组织结构和业务流程的决策,网络营销目标决策,企业在决策时可以从这几方面进行考虑： 利用网络营销，促进企业的网上销售 利用网络营销，提高企业形象、建立顾客忠诚 利用网络营销，收集有关信息、发现潜在需求 利用网络营销，建立合作联盟、降低成本,网络营销实施时机的决策,企业在选择实施时机时可以从以下几方面进行衡量和考虑： 行业内竞争对手的饱和程度如何？除了网络营销之外，企业是否还有更好的竞争手段可以采用？ 网络营销能给企业带来哪些竞争优势 企业在管理和技术应用方面的能力 网上受众的情况,网络营销系统评估,网络营销评价的意义 网络营销评价的步骤 网络营销评价途径,网络营销评价的意义,评价能够促进网络营销管理工作，保证企业有效的实施网络营销策略 评价有利于提高企业的知名度 评价有利于提升企业的营销能力,网络营销评价的步骤,明确网络营销的总体目标，提出评价方案 选择评价的方法 确定评价的途径 实施评价的计划 提出评价报告,网络营销评价途径,通过自己的网站进行评价 利用第

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