第二讲商业模式1.ppt

1、商业模式最优化和创新，2012年秋季，介绍：前30年依赖勇气，后30年依赖什么？在金融危机中，企业如何过冬？高产时代结束，套利时代来临！我们该怎么办？-嗯？-嗯？内定政制管理提高效率，降低成本，追求以创新商业模式引领为基础的效率，思考8茄子问题，你认为商业模式是什么？企业不能没有商业模式吗？先有商业模式，还是先有企业？制造型企业能否转变为服务型企业？中小企业需要商业模式吗？好的业务模式的特点是什么？学习商业模式到底对我有什么好处？风险投资公司最重视的是什么？一，业务模型概念，一。商务模式三大明星体会赚钱方式的比较。2.商业模式的提出是智慧创造财富。业务模型概念业务模型的标准定义是什么？1 .体

2、验商业模式。三个明星中谁最赚钱？陈佩斯昌布的路，科举我一个人在山洞里散步，一次赚了10多万韩元，现在演出卖了10多万韩元，其中包括付给演员的报酬、保险、那个部门的钱等。为了舞台，这些年个人收入损失了2000多万元。老板为员工打工的黄世仁在创作和商业上都取得了成功，从杨百禄、赵本山创造财富的道路，到东北两人转战的全国，到欧元根、马大长系列电视剧的拍摄。马队长3广播权6000万韩元！帅得差点把中国足球队打进世界杯！反正也不坏！冯小江昌府之路，冯小江是大陆轴税电影概念低于7年的电影票房冠军天下武道堤票房收入1亿2500万韩元！露天票房收入1.3亿韩元！集结号票房收入2.6亿韩元！不要妨碍票房3.5亿

3、韩元！从三星窗口经验看商业模式，金佩斯(用于生产供应销售)市场定位：聚焦舞台戏，(市场容量小)赚钱的方式：自行负担成本费，剩下的人自己拥有的赵本山(影响力)市场定位：利用牌子影响，聚焦农村题材电影，制作明星赚钱的方式：演员免费剧场免费利用收益，冯小刚说明：1，业务系统2，利益相关者3，交易结构定位(暗示):中国娱乐电视第一，2。提出商业模式，商业文明发展的沿革，农业时代致富60年，工业时代，时代特征：现代化装配线，规模经济创编30年，信息时代，时代特征：电脑等信息技术的开发和应用大大提高了工作效率，15年，知识时代，时代特征：知识创造价值。创富10年，智慧时代，时代特征：智慧创造财富，创造财富

4、5年的例子：福基食品金风技术像家一样快(4年)(6年)，例1:家一样快(4年推出)，主营经济酒店2002年六月北京注册资金1，000万2000万主营送货业务成立于1999年上海注册资金22004年香港上市市值20亿元，利润0.82亿元，销售额2.5亿2006年市值140亿元，利润3.5亿元，销售额12亿元，例3:金风科技(6年上市)，2000年在乌鲁木齐成立。注册资金从2001年开始，主营风能设备制造和销售2007年十二月上市(宣战)市值500 800亿元2006年利润3.6亿元，销售15.2亿元利润6.3亿元，销售32亿元，企业发展：两个茄子最基本的要素：一，顺应掌握和环境发展中国企业需要新

5、的增长方式，不能再依靠规模增长、投资增长和劳动力的简单增长。我们要寻找的牙齿新增长模式叫做业务模式优化和创新。摘要：业务模型最优化和创新，3 .业务模型概念(标准定义)，业务模型是企业赚钱的模型。商业模式是企业市场价值的实现模式。业务模型是利益相关者之间的交易结构。优秀的业务模式特性利益相关者都受益。企业价值最大化持续增长性利益。第二，配置业务模型，第一，业务模型构成6个茄子元素。2、经典案例讨论。家庭快速酒店，1，业务模型是6个茄子要素，(1)市场定位，(2)业务系统，(3)主要资源能力，(4)收入模型，(5)现金流结构，(6)企业价值，1，业务模型的6个要素模型，1消费者的需求是什么企业向

6、消费者提供什么？提供的产品/服务有哪些特点？5.企业如何提供产品/服务以满足消费者的需要？1，业务模型由6个茄子元素组成，这是(2)业务系统(业务决策流程)企业需要参与的业务链接。如何与负责的角色利益相关者合作主要由利益相关者和交易活动组成。业务系统问题：6。企业如何获得向消费者提供的产品/服务？7.在牙齿过程中，企业应与哪些利益相关者进行交易？8.交易是什么？9.什么交易？10.作为企业，其收入来源于哪些利益相关者(不一定是消费者)？费用应该花在哪些利益相关者身上？业务系统图表，实施利益相关者之间的交易活动，培训产业业务系统，课程开发人员，分销商，客户，讲师，企业内部培训系统，要求，内容，方

7、法，课程采购，计划，实施，绩效转换，培训效果评估，设计阶段；资源分为有形资源和无形资源。能力分为有形能力和无形能力。业务系统中资源和能力的分布状态。能力决定发展、资源和能力平衡状况分析：企业战略能力的强弱不仅取决于每种资源或能力的强弱，还取决于资源和能力之间的平衡。具体要考虑三个茄子问题。1、企业各种活动和资源相互补充的程度。2.企业内人员在个人技术和个性上的平衡程度；3.企业资源的灵活性是否适应环境的不确定性和组织承担的风险水平。，核心资源能力问题：13 .企业完成上述操作手法需要什么资源？14.需要什么能力？1，业务模型构成6个茄子因素，(4)利润模型利益相关者之间的交易活动反映了利润分配

8、。利润模式是这种利润分配中企业利润的表现。包括企业的收入结构、成本结构、目标利益。利润决定生存，利润模式的问题：11。采用什么价钱制定方法？12.同样的收入来源，在时间上反映了为什么形式(先投入，然后进口，或者先进口，然后投入)。一次性投资，持续投资等)？1，业务模型构成6个茄子要素，(5)现金流结构(现金决策速度)现金流入结构。现金流出结构净现金流量形式最终决定企业价值不是利润率。现金流。1、业务模型构成了6个茄子元素，(6)企业价值企业自由现金流的折现值。企业价值是预测企业未来的价值。企业价值体现并强调了企业持续增长性利润。持续增长利润是企业价值，2，经典案例：家庭快速酒店讨论，高，低，价

9、值相对水平，什么产业应该创造前所未有的要素？应该去除被产业认为理所当然的哪些元素？新的价值曲线，(一)，(二)，(二)，(一)解决床上目标客户的核心要求，为家庭市场定位、中小型企业商业和休闲游客提供五星级价钱，三星级棉织品，四星级床酒店服务，健康，价钱，床上目标客户，市场定位：客户市场定位今天中小商务人士占据了75%的宅院，中国经济型酒店的平均水平为37，像家一样受人喜爱是因为顾客导向！(2)像房子一样的业务系统，(3)像房子一样的核心资源能力，底层标准化，顶层统一，对房子连锁经营的理解，房子成功的核心资源能力第一，底层标准化，将最大限度地减少扩展复制成本，同时也确保质量标准化管理标准化。第二，顶层统一、动态管理顶层的统一管理，可以避免复制混乱，避免统一源平台的动态管理系统。，4，利润模式，收入结构1，客房收入占90% 2，早餐收入(可忽略)3，特许费用结构1，直营店费用(房地产租赁，劳动力成本)2，加盟店费用3，营销费用4，管理费用经营利润率1 在典型的加盟合同下，许可方一次加盟费20万-30万(客房数100-150个)特许保证金一次10万(5年后免息退钱)特许牌子使用费：特许酒店总收入的3个特许经营管理服务支持费：特许酒店总收入的3个酒店管理系统安装维护维护保养