BTKT品牌.ppt

1、BTKT品牌策划,企划部提供,目录,壹、自身篇 一、企业简介 品牌简介 二、人事结构 事业部介绍 三、企业文化 四、品牌基因 五、品牌优势,贰、市场篇,一、现状分析 -服装篇 -屹翔篇 二、品牌定位 三、S W O T 分析 优势 劣势 机会 威胁 SO、ST、WO、WT策略 四、目标优势策略,叁、营销篇,一、销售环境、销售背景 二、销售对象 三、亮点组合 四、品牌亮点 五、服务亮点 六、形象亮点,肆、加盟篇,一、加盟亮点 二、加盟政策对比 三、加盟理念 四、加盟目标,伍、VI篇,壹、自身篇,Self-introduction,公司简介,上海屹翔服饰有限公司是一家集男装生产、销售为一体的大型服

2、装企业，公司募集了社会各界有才之士加盟企业，现公司内部下设：总经理办公室、管理部、企划部、营销中心、设计中心、采购部、计算机管理中心、物流中心； 公司地址（上海市嘉定区嘉唐公路838号）。,品牌介绍：,品牌西文名：BTKT 品牌中文名：贝泰卡特 品牌注册时间：2004年7月 品牌注册地点：MSH 2371 RM 1007 10/F HO KING CENTER NO 2-16 FA YUEN ST MONGKOK 品牌持有人：香港屹翔集团时装有限公司 中国总代理：上海屹翔服饰有限公司 设计中心：香港工作室+上海工作室 展示中心：BTKT上海展示厅 制造基地：上海屹翔工业园 营销顾问：上海东巨服

3、装品牌咨询管理公司,BTKT,总经理 (市场部),总经理 （拓展部）,销售经理,推广设 计部,营运部 经理,企划部 经理,财务部 经理,1市场部,ceo,2拓展部,决策领导,CEO,负责对外拓展招商 外部管理,人事结构：,BTKT（中国）品牌事业部介绍,BTKT（中国）品牌事业部介绍,姓名：施红屹,职位：品牌事业部CEO,诚 信 是 金 、 品 质 是 命 、,努 力 是 本 、 发 展 靠 拼,企业文化：,企业精神：团结、拼搏、奉献、超越 团队精神：尊重上级、善待下级、互帮互学、精诚合作 拼搏精神：自强不息、战胜自我、知难而进、勇往直前 奉献精神：兢兢业业、率先垂范、自动自发、全力以赴 超越

4、精神：挑战极限、精益求精、创新求变、与时俱进 工作作风：立即行动、没有借口 经营理念：诚信是金、品质是命、努力是本、发展靠拼 文明用语：你好、谢谢、对不起、不客气、辛苦了 口号：团结拼搏、自强不息、永做第一,品牌基因：,BTKT是一个商标复合 缩写体，由BT+KT组合而成。,BASIC TRAINING (基础训练之意）,KNIGHT,（中世纪骑士、爵士）,BT+KT,=,BASIC TRAINING,KNIGHT,+,=,有受过良好训练的 骑士和公民物质内涵。,品牌优势-实力强,BTKT贝泰卡特品牌隶属美国苹果集团时装有限公司，是一家集设计、生产、营销为一体的国际化服饰企业。 5800的BT

5、KT（中国）品牌事业部，座落于上海嘉定屹翔工业园。和谐团队、时尚园区、强大制造、创意设计、精致展厅、先进系统、成熟物流、独特文化和专业培训等构筑BTKT品牌核心竞争力。,贰、市场篇,一、现状分析服装类（大环境）,1、加快专业化、提升竞争力。,2、打造自主服装品牌、提升服装产业经营效益。,3、做好外贸市场，更要做好内销市场。,服装行业现状,机遇,挑战,+,=,现状,服装企业发展方向,二、现状分析屹翔,商场,专卖店,屹翔,+,加盟店,网络商城,屹翔发展方向,1.品牌意识要增强，提高品牌效应，打造知名度品牌。,2.全方位提高自身的专业水品，增强自身的竞争力。,3.把BTKT推向国际型大牌的行列。,市

6、场定位Positioning,市场定位，包含下列的要素：,目标市场这产品要卖给谁 理性及感性的利益点 这个产品对这群人提供什么好处 竞争范畴这个产品与谁竞争，生意的来源是什么,产品策略包装、价格、通路 竞争策略领导者？竞争者？跟随者？ 生意来源不管是新或旧的品牌，其销量的来源，必来自下列的市场区隔,更多地 经常地 Use more frequently,新的 使用习惯 New usage,转牌者 Brand Switch,新分类使用者New Category User,竞品使用者Competitive User,分类使用者Category User,现实使用者Existing User,二、品

7、牌定位,三 、S . W . O . T 的分析,SWOT,产品/品牌/行销等企业自身可控制的,市场/竞争环境/品类/消费潮流/ 社会政治环境等企业无法控制的,优势 Strength,机会 Opportunity,劣势 Weakness,威胁 Threat,内部External,外部Internal,S：strengths(优势),质量承诺,价格承诺,全面服务承诺,使客户信赖BTKT这个品牌，,W: weakness(劣势),有些人士喜欢国际大牌,市场竞争较大,开专卖店的客观困难,有一部分人喜欢国际名牌；国内大牌的冲击；还有推广时地方政府的支持态度。,O: Opportunity(机会),人们

8、对生活质量观念有提高,有很多成功的前例,服装行业的发展,由于社会的进步，经济的迅速发展， 人们对生活质量观念的提高， 国内很多品牌成功的先例，给予我们借鉴。,T: Threat(威胁),市场针对性强，大牌对市场的争夺,各类品牌较多客户选择大,针对人群的不稳定 宣传力度直接影响会所的发展 太多选择，使得客户目标难定位,客户对品牌的认可度不够,WO 劣势机会 SO 优势机会,WT 劣势威胁 ST 优势威胁,WO:由于他的市场特定性，服装行业永远是大家追捧的行业。,SO:现代社会发展，人们的经济水品提高为我们销售的保障。人们的服饰需求品牌趋势。人们对品牌越来越重视。,WT:因为市场的扩大，竞争越来越

9、激烈，人们对品牌的要求越来越高。,ST:随着品牌的不断发展，价格也越来越高，导致有些人只能看不能买。,opportunities (机会),strengths （优势）,weaknesses （劣势）,threats （威胁),SO、ST、WO、WT策略:,BTKT,四、目标优势策略:, 丰富款式承诺：, 优良质量承诺：, 全面服务承诺：, 文化体验承诺：,BTKT品牌时刻关注国际流行的趋势，紧跟时尚潮流，最快的速度在自己的服装里添加流行元素。使客户永远走在潮流的前段。,我们对每一件衣服都进行严格的审核。从设计到销售，我们都有都监人员检查产品质量，从而使BTKT在质量上对客户做出优质的质量承诺

10、。,我们拥有BTKT培训班，凭借专业、高效的服务体系， 葡萄酒会所始终保证给客户提供全面而周到的服务。,从选折到购买，消费者在整个选购过程中都将时时体会到BTKT所提供给您的优质文化体验，让您尽享不一样的购物体验。,无锡东亭店,叁、营销篇,一、销售环境,客观：,1、市场格局发生变化。收入不断增长的东南亚市场，大的发展中国家中高收入群体等，成为成长的市场 。（中国的市场是很乐观的）,2、服装行业的发展趋势：品牌经营（企业的较量将以品牌的竞争体现出来）,3、同行业的市场争夺。（海澜之家、七匹狼）,主观：,4、消费模式的多样化 。（传统营销、网络营销.）,1、公司自身实力的发展，要更全面的发展。,2

11、、要全力推广品牌，提高品牌的知名度。,销售背景,二、销售对象,消费者态度量化模型-品牌意识：,12%,60%,45-50岁以上的购买者,30-40岁的购买者,25-30岁的购买者,80%,销售对象,销售对象,根据统计，BTKT购买者的年龄段不断的走年轻趋势从国内西服行业发展趋势来看，30岁左右的消费者为主，BTKT也将走30-40为主，45左右的为辅。,网络上的积极推广,优质的售后服务,新货的快速更新,加盟有保障,三、亮点组合,01,时尚的设计：追求时尚，突显品位,诚信理念：让消费者信赖。,服务专业： 专业就是品质,售后责任：对客户负责,优质加盟：包你赚钱,氛围宾至如归：给你带来前所谓有的体验

12、.,03,06,05,02,04,四、品牌亮点,诚信理念,服务专业,时尚的设计,氛围宾至如归,售后责任,优质加盟,五、服务亮点,BTKT,服务及售后的程度,同类竞争者推出年代,没有最好，只有更好,BTKT昆山实体店,六、形象亮点,BTKT,同类品牌形象的比较,同类品牌创立的年代,（虽然BTKT创立时间低于同类品牌，但一直处于形象领跑者）,肆、加盟篇,一、加盟亮点,全托管,零风险,零库存,高回报,为何选择BTKT：,BTKT拥有同类品牌的优点之外，还具备4个特色组合,BTKT,同类品牌加盟政策优势,同类品牌创立的年代,二、加盟政策对比,不管您是否已经或准备加入服装加盟商的大阵营， 您是否每年在为季后的库存压力而烦恼？ 您是否在为品牌加盟的风险而担忧？ 您是否在为终端的运营的规范管理而困惑？ 加盟BTKT，这一切都将不复存在。 一场“颠覆传统服装加盟新模式”的革命，正悄然开始.,三、加盟理念,BTKT商务休闲男装， 成熟运作以经营连锁化、渠道垂直化、供应链管理信息化、销售零