扬帆启航-26-保险营销员管理办法之二-PPT.ppt

1、保险营销员管理办法之二,我们工作的目标,3,课程大纲,基本概念,保险营销员管理办法：简称基本法 FYP：首年新单保费 FYC：首年新单佣金 新单件数：指新签发的主险长险保单的件数 Q值：连续_个月FYC的累计数（是确定保险营销员相关考核、待遇标准时所用的一个参数） 有效人力：个人季度FYC达_人员 考察期：新人入司前_个月,职级及名称,保险营销员分为两个系列,业务员系列 业务员 业务主任 业务经理 高级业务经理,主管系列 组经理 分处经理 处经理 分部经理 部经理,各级保险营销员可以享受的待遇,佣金计算,部分主销产品佣金率：,新人津贴,发放对象：向主管推荐新人的业务员系列人员。 发放办法：,推

2、荐新人奖（1/4）,推荐新人奖（2/4）,新人晋升为业务主任（含提前晋升） 向其推荐人支付该新人前3个月累计FYC的_作为奖励 在第7、10、13个月时，分别按该新人前3个月累计FYC的_、_、_，向其推荐人支付推荐新人奖,推荐新人奖（3/4）,若新人在考察期内未获晋升而在延长考察期内晋升为业务主任的 在该新人签订保险代理合同满6个月时，向其推荐人支付该新人前6个月累计FYC的_作为奖励 在第10、13个月时，分别按该新人前3个月累计FYC的_，向其推荐人支付推荐新人奖。,推荐新人奖（4/4）,若新人在延长考察期内仍未晋升为业务主任，不向其推荐人发放该奖项。在核发该奖项之前新人或推荐人终止保险

3、代理合同的，推荐新人奖停发。 推荐新人奖发放期间，若推荐人晋升或转系列为主管，该奖项继续按上述规定发放。,关于考核,每年度1、4、7、10月为考核月 业务员按月考核 考核包括 保险代理合同维持考核 职级维持考核 晋升考核,保险代理合同维持考核（1/2）,保险代理合同的维持条件，为达到下述三项指标中的两项： 个人最近3个月累计FYC达到 1 Q（Q = *元）； 个人最近3个月累计新单件数1达到 2 件； 个人最近3个月综合持续率达到80 1新单件数：指新签发的主险长险保单的件数,保险代理合同维持考核（2/2）,业务员以外的其它职级保险营销员达到保险代理合同维持条件，则保险代理合同继续有效，否则

4、终止保险代理合同； 达到职级维持条件，则维持该职级不变； 达到晋升上一级条件的可以申请晋升。,我们工作的目标,3,课程大纲,业务系列职级的维持及晋升,业务员的维持及晋升 业务主任的维持与晋升 业务经理的维持与晋升 高级业务经理的维持与晋升,业务员晋升为业务主任的条件,任业务员满三个月 个人最近三个月累计FYC达到1.2Q 个人最近三个月累计新单件数达到2件 通过综合测评和培训考试,业务主任的维持与晋升,业务主任的维持条件 个人最近3个月累计FYC达到 Q 个人最近3个月累计新单件数达到 件 个人最近3个月综合持续率达到 业务主任晋升业务经理的条件 任业务主任满3个月 个人最近3个月累计FYC达

5、到 Q 个人最近3个月累计新单件数达到 件 个人最近3个月综合持续率达到 通过业务主任晋升业务经理综合测评和培训考试,业务经理的维持与晋升,业务经理的维持条件 个人最近3个月累计FYC达到 Q 个人最近3个月累计新单件数达到 件 个人最近3个月综合持续率达到 业务经理晋升高级业务经理的条件 任业务经理满6个月 个人最近6个月累计FYC达到 Q 个人最近6个月累计新单件数达到 件 个人最近6个月综合持续率达到 通过业务经理晋升高级业务经理综合测评和培训考试,高级业务经理的维持,个人最近6个月累计FYC达到 Q； 个人最近6个月累计新单件数达到 件； 个人最近6个月综合持续率达到 。,主管系列的晋

6、升与维持,组经理的晋升与维持 分处经理的晋升与维持 处经理的晋升与维持 分部经理的晋升与维持 部经理的晋升与维持,组经理的晋升与维持,业务主任晋升组经理的条件 任业务主任满3个月 个人最近3个月累计FYC达到 Q 个人最近3个月综合持续率达到 直接推荐且可回归的有效人力达到 人 通过业务主任晋升组经理综合测评和培训考试 组经理的维持条件 个人最近3个月累计FYC达到 Q 直管人员达到 人，其中有效人力达到 人 团队最近3个月累计FYC达到 Q 团队最近3个月综合持续率达到 ,分处经理的晋升及维持（1/2）,组经理满足下列条件的，可提前晋升分处经理 任组经理满3个月 个人最近3个月累计FYC达到

7、 Q 直管有效人力达到 人，其中至少直管组经理 人 团队最近3个月累计FYC达到 Q 团队最近3个月综合持续率达到 通过组经理晋升分处经理综合测评和培训考试,组经理晋升分处经理的条件 任组经理满6个月 个人最近3个月累计FYC达到 Q 直管有效人力达到 人，其中至少直管组经理 人 团队最近6个月累计FYC达到 Q 团队最近6个月综合持续率达到 通过组经理晋升分处经理综合测评和培训考试 分处经理的维持条件 个人最近3个月累计FYC达到 Q 团队有效人力达到 人 团队最近6个月累计FYC达到 Q 团队最近6个月综合持续率达到 ,分处经理的晋升及维持（2/2）,我们工作的目标,3,课程大纲,只有销售能力,做销售的利益分析 首年佣金 续期佣金 新人奖励,销售+增员,销售并增