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文档简介

1、人脉关系大赢家,世界上最棒的人脉销售！ （专题一）,人生就是一个不断寻找机会的过程,我决定： 过去的事情不后悔 现在的事情不担忧 未来的事情不恐惧,销售领域里的两个流派,传统销售 人脉销售 人脉销售以服务为目的，注重双向成功，以使买卖双方通过交易都成为赢家。 人脉销售是贩卖信赖感，顾客先是信赖你，信赖你的产品，信赖你的公司，他才会购买。 如果他们信赖你，你成交的机率会比较大。 人脉销售不以我为目的，以我们为目的，它合乎人性并与顾客有着良好的情感关系。,人脉之所以重要的6个原因,世界上只有完美的团队，没有完美的个人。在团队中每个成员都可以优势互补； 人脉是你墙上的一面镜子。近朱者赤，近墨者黑，你

2、知道向谁学习，以便改正自己的缺点； 透过人脉了解你的竞争对手。 只有朋友会帮助你，而不会去帮助你的竞争对手； 人脉可以让你了解这个世界，进而丰富人的人生； 人脉可以带给你全新的经验及知识； 人脉可以使你的生活品质与事业品质得到提升。关心客户孩子知道叫什么名字的业务员绝对不会失业。,建立人脉关系的四大准则是什么？,第一准则：互惠 没有付出就没有收获 第二准则：互赖 第三准则：分享 分享是一种最好的建立人脉网的方式，你分享的越多，得到的就越多。世界上有两种东西是越分享越多的：1、智慧、知识2、人脉。 你分享的东西是对别人有用有帮助的，别人会感谢你。你愿意向别人分享，有一种愿意付出的心态，别人会觉得你是一个正直的人，别人愿意与你做朋友。 第四准则：坚持,世界各个角落都存在人脉关系,在世界上的各个角落里都有你的人脉，每个人都可以成为你的朋友，这些朋友对你都有非常大的价值； 这些价值有些是明显的，有些是潜在的； 每个一总是在不断开发自己的人脉网络，区别在于成功人士总是比你的人脉网络庞大。 你生命中最重要的一堂人脉课就是发挥你的一技之长，让别人尊重你的价值； 人生的价值就是别人愿意花钱来购买你的时间、智慧和技能； 善于推销自我的人，成功的机会往往会比较多。,人脉是创造财富的有

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