第六章__收益与分配管理.ppt

1、第六章收入与分配管理，第二节收入管理，本节主要测试点，测试点1，销售预测分析，测试点2，销售定价管理，以及(1)销售预测定性分析，以及例3选择题在以下方法中，专家意见可能受到权威专家影响的专家判断方法是()。产品生命周期分析方法b .个人专家意见收集方法c .专家组方法d .德尔菲法答案c .分析专家组方法将专家分成小组，利用他们的集体智慧做出判断和预测。这种方法的缺点是预测组中的专家意见可能会受到权威专家的影响。例4选择题在以下销售预测方法中，()属于定性分析。(2010) a .德尔菲法b .推销员判断法c .因果预测分析法d .产品生命周期分析法答案ABD分析这个问题的主要评估知识点是销

2、售预测法。销售预测的定性分析方法主要包括销售人员判断法、专家判断法和产品生命周期分析法。专家判断有三种不同的形式：(1)个人专家意见收集法；(2)专家组法；(3)德尔菲法。因此，选项a、b和d是正确的，选项c属于销售预测的定量分析方法。(2)销售预测的定量分析、教科书例6-4根据例6-1的数据，2008年实际销售量为3600吨，原预测销售量为3475吨，平滑指数a=0.5。预测公司2009年的销售额需要指数平滑法。根据指数平滑法的计算公式，公司2009年的预测销售量如下：预测销售量=0.53600 (1-0.5)3475=3537.5(吨)，教科书例6-5使用例6-1中的数据，假设产品的销售量

3、仅受广告费用大小的影响，2009年的广告费用估计为155。前几年的广告支出数据如下：将A和B带入公式，得出2009年产品预测销量为Y=A BX=2609.166.22 x=2609.166.22155=3573.26(吨)。销售定价管理(1)销售定价管理的含义销售定价管理是指选择合适的产品定价方法，为要销售的产品设定最合适的销售价格，并根据具体情况采用不同的定价策略，以实现经济效益最大化的过程。(2)影响产品价格的因素1。价值因素；2.成本因素；3.市场供求因素；4.竞争因素；5.政策和监管因素。(3)产品定价方法，1。基于成本的定价方法(1)成本基础的选择，(2)定价方法记住通用公式的基本原

4、则：单价-单位成本-单位税=单位利润，单价-单位成本-单位价格税率=单位利润通用公式：单价(1-税率)，单位成本，单位利润，具体定价方法。据估计，单位产品的制造成本为100元，计划销售10000件。规划期内总费用为90万元。该产品适用的消费税税率为5，成本利润率必须达到20。根据以上数据，按完全成本计价计算的单位产品价格应为：教材例6-7企业生产B产品，本期计划销售量为10，000件。总固定成本为25万元，单位产品可变成本为70元，适用消费税税率为5。根据以上数据，盈亏平衡点定价法计算的乙产品单价应为：教材例6-8甲企业生产丙产品，本期计划销售量为10000件，总利润目标为240000元，总完

5、工成本为520000元。适用的消费税税率是5。根据以上数据，利润目标法计算的丙产品单价应为：教材例6-9某企业生产丁产品，设计生产能力为12000件，计划生产10000件。据估计，单位产品的可变成本为190元，规划期内的总固定成本为95万元。该产品适用的消费税税率为5，成本利润率必须达到20。假设今年又收到一份订单，订购1000件but请问，这个企业计划产品的单价是多少？这个额外的订单应该被接受吗？根据以上数据，企业计划生产的产品价格为：1000件额外生产的可变成本为190元，额外订单应被接受，因为额外订单的单价高于根据可变成本计算的价格。例7选择题某公司非常重试产品定价工作，该公司负责人强调

6、，产品定价必须正确反映企业产品的真实价值的消耗和转移，以保证企业简单再生产的延续。在下列定价方法中，()不应被公司采用。(2011) A .完全成本定价B .制造成本定价方法c .盈亏平衡点定价方法d .利润目标定价方法答案B分析制造成本是指企业生产产品或提供劳务所发生的直接费用，一般包括直接材料、直接人工和制造费用。由于不包括各种期间费用，因此不能正确反映企业产品的真实价值消耗和转移。按制造成本定价不利于企业简单再生产的继续。2.销售定价管理。基于市场需求的定价方法(1)需求价格弹性系数的定价方法(4)价格应用策略，第3节成本与费用管理本节主要测试点测试点1成本集中与分级管理测试点2成本行为

7、分析测试点3标准成本管理测试点4作业成本管理测试点5责任成本(a)成本按性质分类， 以及固定成本的特点：固定成本是指其总额不受业务量变化直接影响，在一定时期和一定业务量范围内保持固定的成本。 可变成本的特点：在特定的业务范围内，其总额会随着业务量的增加而成比例变化，单位可变成本保持不变。混合成本的特点：总成本随着业务量的变化而变化，但不是成正比的。在下列项目中，属于固定成本项目的有()。(2011)甲、按工作量法计提折旧乙、不动产保险费丙、直接材料费丁、办公租金【答案】BD【分析】按工作量法计提折旧，各年折旧额不相同，因此不是固定成本；直接材料成本是可变成本。(3)承诺成本的进一步分类固定成本

8、不受管理层短期业务决策的影响。在下列项目中，不属于企业承诺固定成本的是()。(2010) a .厂房折旧b .厂房租赁费用c .高级管理人员基本工资d .新产品研发费用答案d .分析这个问题的主要评估点是承诺固定成本。承诺固定成本是指管理层的短期(业务)决策行为不能改变其具体金额的固定成本。例如：保险费、房租、经理的基本工资等。因此，选项a、b和c都属于承诺固定成本。选项d是可自由支配的固定成本。例11选择题为了保持一定的管理能力，企业必须承担的最低成本是()。(2009) A .可变成本b .混合成本C .承诺固定成本d .可自由支配固定成本答案C分析承诺固定成本是维持企业正常生产经营不可或

9、缺的成本，也称为运营能力成本。(2)混合成本分解法(2)根据生产过程中各种材料消耗和人工成本的技术计量来划分固定成本和可变成本的方法是()。a .回归分析法b .账户分析法c .工业工程法d .合同确认法答案c .分析技术计量法，又称工业工程法，是根据生产过程中各种材料消耗和人工成本的技术计量来划分固定成本和可变成本的方法。(3)根据成本行为建立总成本公式：总成本=总固定成本=总可变成本(单位可变成本的业务量)应用：利润目标确定、弹性预算编制、杠杆系数计算、信贷政策决策、产品定价等。三.标准成本管理(1)标准成本的含义和类型，提示 1。正常标准成本大于理想标准成本；2.理想的标准成本是极其严格

10、的，一般很难达到，而正常的标准成本是客观的、现实的、激励的，所以正常的标准成本在实践中被广泛使用。(2)标准成本的确定教科书例6-11假设一个企业的产品消耗三种直接材料：甲、乙、丙，直接材料标准成本的计算见表6- 6。表6-6-7 A遵循实施例6-11中的数据。表6-7显示了产品A的直接人工标准成本的计算。表6-7显示了实施例6-11中的数据。表6-8产品A制造费用的标准成本，(3)成本差异的计算和分析，(1)可变成本差异的分析，(1)可变成本差异计算的一般公式，教科书例6-14按照例6-11的数据，产品A材料的标准价格为45元/公斤，消耗标准为3公斤/件。假设该企业本月投产了8000件甲产品

11、，使用了32000公斤甲材料。实际价格是40元/公斤。其直接材料成本差异计算如下：直接材料成本差异=4032000-4538000=20000元(超支)，其中：材料价格差异=(40-45)32000=-160000元(节约)材料消耗差异=45 (32000-)假设本月企业实际生产8000件甲产品，10000小时劳动后实际直接人工工资应为10000元直接人工差异计算如下：直接人工成本差异=110000-16.28000=-19600元(节约)，其中：直接人工工资率差异=(1100001000-10.8) 10000=2000元(超支)直接人工效率差异=10.0。假设该企业本月实际生产了8000件

12、甲产品，人工10000小时，变更制造成本40000元。可变制造成本差异计算如下：可变制造成本差异=40000-3.61.58000=-3200元(节约)，其中：可变制造成本差异=(400001000-3.6) 10000=4000元(超支)可变制造成本效率差异(2)可变成本差异的责任归属分析，(4)作业成本管理(1)作业成本法及相关概念1。作业成本法的特点在作业成本法下，直接费用的确认和分配与传统的成本计算方法相同，而间接费用的分配对象不再是产品，而是活动。作业成本管理1。作业成本管理是以作业成本为基础，以提高顾客价值和增加企业利润为目的的一种新的集中管理方法。2.基于内容的作业成本管理包括两

13、个维度：成本分配视图和流程视图。过程价值分析过程价值分析涉及活动的责任，包括成本动因分析、活动分析和绩效评估。1.成本动因分析要实施作业成本管理，必须找出作业成本的成因。2.操作分析，提示增值操作可分为高效操作和低效操作。增值成本是以完美的效率执行增值操作的成本，或高效增值操作的成本。增值业务中低效率的成本属于非增值成本；执行非增值业务产生的所有成本都是非增值成本。，3。在作业成本管理中节约成本的方法。基于活动的绩效考核的绩效指标，可以是财务指标或非财务指标，用以评价流程是否得到了改进。责任成本管理的含义责任成本管理是指将企业划分为不同的责任中心，明确责任成本，并根据各责任中心的权利、责任和利

14、益评价其工作绩效的成本管理模式。(二)责任中心及其评估根据内部责任中心的权责范围和业务活动的不同特点，责任中心一般可分为三类：成本中心、利润中心和投资中心。每种责任中心对应不同的决策权和不同的绩效评价指标。1.成本中心(1)的含义和特征，(2)可控成本，(3)成本中心评估和控制中使用的主要指标：预算成本节约=预算责任成本-实际责任成本预算成本节约率=预算成本节约/预算责任成本100%提示预算责任成本(费用)是指实际产出下的预算责任成本(费用)。即：预算责任成本(费用)=实际产出预算单位成本(费用)教科书例6-19企业中的一个车间是成本中心，生产A产品，预计产量为3500件，单位成本为150元，

15、实际产量为4000件，成本为145.5元。该成本中心的评价指标计算如下：预算成本节约=1504000-145.54000=18000元(人民币)预算成本节约率=18000/(1504000)100%=3%。结果表明，该成本中心节约成本18000元，节约率为3%。利润中心(1)利润中心是指既能控制成本又能控制收入和利润的责任单位。它不仅有成本，还有收入。(2)与成本中心相比，特色利润中心的权利和责任相对较大。既要降低绝对成本，又要寻求收益的增加，使其超过成本，即强调相对成本的降低。投资中心(1)含义投资中心是一个责任中心，不仅负责成本、收入和利润，还负责投资及其投资收益。它在本质上也是一个利润中

16、心，但它拥有最大的决策权和最大的经济责任，属于企业最高层次的责任中心。(2)三类责任中心的比较，(3)投资收益率、剩余收益和例28选择题等评价指标不仅能反映投资中心的投入产出关系，还能使单个投资中心的利益与企业的整体利益相一致。(2006) A .可控成本b .总利润c .剩余收益d .投资收益率答案c .分析剩余收益指数弥补了投资收益率指数将局部利益与整体利益相冲突的不足。示例29:对或错比较不同规模的投资中心的绩效时，最好使用剩余收益指数，而不是投资回报率指数。()(2010)回答分析这个问题主要考察知识投资中心的评价指标。剩余收益指标弥补了投资回报指标会使局部利益与整体利益相冲突的不足。然而，由于这是一个绝对指数，很难比较不同规模的