华为战略分析(全)

1、、华为战略分析、华为公司介绍、1、外部环境分析、3、内部环境分析、4、战略制定、5、目录、收获启示、6公司名称：华为技术有限公司外文名称：华为技术总部地点：中国深圳市龙冈区坂田华为基地成立时间： 1987年经营范围：广播， 微电子通讯公司性质：民营企业口号：丰富人们的沟通和生活年销售额： 2039亿元(2011年)员工人数： 146000(2011年) 总裁：任正非董事长：孙亚芳华为技术有限公司是中国广东省深圳市生产销售电子通讯设备的职工持股民营科技公司，华为主要经营范围是交换、传输、无线和数据通讯类电子通讯产品，在电气通讯领域为五洲四海客户提供网络设备、服务和溶解热。 在2011年11月8日

2、公布的2011年中国民营500强企业排行榜中，华为技术有限公司名列第一。 另外，华为也是世界500强中唯一未上市的公司，也是世界第6位的大哥大制造商。远见、使命、核心价值观、丰富人们的沟通和生活，专注于客户关心的挑战和压力，提供有竞争力的通讯和信息解决方案和服务，持续为客户创造最大价值，公司介绍、核心价值观、公司介绍、 华为的追求是在电子情报领域实现客户的梦想华为的光辉是数千只小萤火虫点燃的，胜利了举杯祝贺，失败了就拼命互相帮助，情报服务业，战略，人，辩证法分析的战术，随机调整。核心价值观、公司介绍、顾客为顾客服务是华为存在的唯一理由，顾客需求是华为发展的主动力。 我们坚持以客户为中心，迅速响

3、应客户的需求，持续为客户带来长期价值，以达到客户目标。 为客户提供有效的服务是我们工作方向和价值评估的尺度，达到客户就是达到我们自己。 艰苦奋斗我们什么也依赖不了稀有的资源，只有艰苦奋斗才能赢得客户的尊重和信任。 奋斗体现在为客户创造价值的一切小活动中，在劳动准备过程中为充实自己而努力。 我们坚持以热心人为本，给热心人合理的回报。 自我批评自我批评的目的是不断进步，不断改善，而不是否定自己。 只有坚持自我批评，才能倾听、放弃、超越，才能尊重他人，与他人合作，实现客户、公司、工作团队和个人的共同发展。 开放进取要积极进取，开拓英勇的，坚持开放与创新，以更好地满足客户的需求。 先进的技术、产品、溶

4、解热和商务管理只需转化为业务成功，就能创造价值。 我们坚持以客户需求为导向，以客户需求为中心不断创新。 诚信守信我们心不诚实，就一定能说话，不能守约。 诚信是我们最重要的无形资产，华为坚持以诚信赢得客户。 当工作团队赢了就举杯祝贺，输了就拼上性命互相帮助。 工作团队不仅是跨文化的集体合作精神，也是打破部门壁垒、提高过程效率的有力保障。、核心理念、公司介绍、一、焦点：新标识牌更注重底部核心，体现了华为重视客户需求，不断为客户创造长期价值的核心理念二、创新：新标识牌活泼，有时代感，华为将继续以积极的心中的感觉，坚持围绕客户需求的创新，对客户有竞争力三、稳健：新标识牌表现出大方、华为更加稳健发展、更

5、加国际化、职业化四、和谐：新标识牌在保持整体对称性的同时，加上光影因素，显得更加和谐。 华为坚持开放合作，建构和谐的商业环境，实现自己的健康成就。 长、公司介绍、企业文化、华为企业文化的源头是军人背景的任正非推荐的文化“军事文化”。 “军事文化”是军队建设的灵魂和巨大的精神动力，也是军队战斗力形成的文化基础。 对华为而言，培养军事文化不仅弥补了中国企业因人治不规范所带来的负面影响，更有优秀的军事管理理念、思想和方法服务于整个企业文化的建设，提高了华为的整体工作效率，激发了员工的工作积极性，提高了员工内的粘聚力和向心力。 “军事文化”是华为企业文化的源头，华为企业文化的根，华为企业文化的灵魂。

6、在实践中，华为的企业文化是任正非率领的工作团队为建立百年企业的强烈愿望所驱使，用企业文化之源自行追求、共同创造的适应性文化。 “军事文化”所表现的八大文化特性如右图：公司介绍、企业文化、狼性文化：搅乱世界的华为把营销策略看作核心竞争力，营销策略的核心是拥有由“狼群”组成的营销学工作团队，“狼性”被看作华为企业文化的象征。 床垫文化：华为人继承上世纪艰苦奋斗精神，勤奋补拙，艰苦突破难关，夜以继日研究技术方案。 每个开发者的桌子下面都有床垫，需要加班的话就会睡在公司。 这形成了华为独自的“床垫文化”。 工号文化：为了满足创业初期的特定需求，华为出现了“工号制度”。 随着时间的推移，制度被演绎成习惯

7、，习惯的日积月累到一定程度，华为的“工号制度”就会发展成“工号文化”。 公司介绍、质量方针、华为质量方针：始终牢记唯一的理由，就是全心全意地建构倾听客户需求的产品品质，为客户提供满意的服务。 华为Ascend“飞马”、公司介绍、公司战略、战略为了应对信息行业发生的革命性变化，华为进行面向顾客的战略调整，华为的革新从移动运营商网络向企业业务、消费者领域扩展，共同发展“云-管-端”业务， 积极大容量华为继续围绕客户需求创新，与钟点工人员合作，为移动运营商、企业和消费者提供ICT溶解热、产品和服务，不断提高客户体验，为客户创造最大价值，丰富人们的沟通和生活，提高生产效率。 公司介绍、公司战略、销售模

8、式焦点战略、公司介绍、公司战略、生产和运营低成本战略、公司介绍、公司战略、组织控制差异化战略、公司介绍、公司战略、华为多元化战略、通讯领域：华为对移动运营商提供并具有统一平台、统一体感IT领域：华为专注于ICT基础设施领域，围绕政府和公共项目、金融、能源、电力和交通等客户的需求不断创新，提供可与钟点工伙伴集成的ICT产品和解决方案，帮助企业提高通讯、事务和生产系统的效率，降低经营成本。 终端消费：华为将继续以消费者为中心，通过运营商、流通和电子商业等多种渠道，着力建构世界上最有影响力的终端布兰德，为消费者带来简单快乐的移动因特网体验。 公司介绍、公司战略、实施华为全球化战略、华为全球化经营的战

9、略。 华为的产品和溶解热已经应用于世界100多个国家和地区，为世界40亿以上的用户服务。 海外市场成为华为销售的主要来源，2012年度的营业收入的67%来自海外市场。 华为在美国、印度、瑞典、露西亚、中国等地设立了12个研究所，每个研发中心的研究重点和方向都不同。 采用国际化的全球同步研发系统，召集全球技术、经验和人才进行产品研发，将华为产品推向市场，技术与全球同步。 现在，在海外设立了22个地辖区部，100多个分公司，并设立了28个地辖区研修中心，培养当地的技术人员，推进员工的本地化。 全球本地化经营不仅加深了华为对当地市场的理解，也为所在国和地区的社会经济发展做出了贡献。 公司简介、华为简

10、史、1987、19881996、19962004、2005至今，在深圳成立，生产用户交换机的代理销售，本地化时代， 从本地化到全球化在印度的班加罗尔设立研发中心2000年在瑞典设立研发中心2001年在美国设立4个研发中心2003年设立3com和合资公司集中在企业的数据网络溶解热， 多元化发展2005年成为英吉利电气通讯的优先网络供应商2006年与摩托罗拉合作在上海建立研发中心，开发UMTS技术2007年存储、保密工作产品和溶解热2009年成为世界第一个LTE/在2011年提供EPC商务网的斯玛特手机销量达到2000万部，发布了华为智能溶解热。公司介绍、发展历史、2007年- 2011年- 20

11、07年与Symantec合作建立合资公司，开发存储和安全产品及溶解热。 与全球联盟合作建立合资公司，提供海缆的端对端网路溶解热。 2007年底成为欧洲所有掌门人运营商的钟点工。 沃达丰颁发了“2007优秀表演奖”，是唯一获得此奖的通讯网络溶解热供应商。 公司简介、发展历史，2008年被商业周刊评为世界上最具影响力的公司。 据Informa咨询报告，华为在移动设备市场领域排名世界第三。 在北美的大规模商用UMTS/HSPA网上首次在加拿大的运营商Telus和Bell建设了下一代无线电网络。 移动宽带产品的全球累计商品发货台数超过2000万台，ABI的数据显示，市场份额为全球掌门人。 全年提交PC

12、T专利申请1737件，根据世界知识资产权机构的统一修订，在2008年专利申请公司(人)排名第一的LTE专利数占世界的10%以上。 公司介绍、发展历史，2009年合十礼无线网站数据库市场份额位列全球第二。 首次发布了从路由组到传输系统的端到端100G溶解热。 获得了IEEE标准组织2009年度优秀公司贡献奖。 荣获英国金融时报发行的“业务新锐奖”，被选为美国fast company杂志选出的最革新的公司掌门人5。 主要产品的资源消费均比上年减少20%以上，在全球开展了3000多个替代能源供给溶解热网站。 被商业周刊评为世界上最有影响力的十家公司。 华为技术有限公司首次在北美大规模商用UMTS/H

13、SPA网上为加拿大运营商Telus和Bell建设了新一代无线电网络。 移动宽带产品的全球累计商品发货台数超过2000万台，ABI的数据显示，市场份额为全球掌门人。据公司介绍，发展历史，2010年全年提交PCT专利申请1737件，根据世界知识资产权机构的统一修订，在2008年专利申请公司(人)排行榜上名列第一。 LTE专利数占世界的10%以上。 华为实现合同销货收入302亿美元，比上年增加30%。 实际销货收入比上年增加17.5%，为215亿美元。 北欧电信业务TeliaSonera于16日宣布将签订两个4G LTE商用网络合同。 中国华为和瑞典爱立信在欧洲建设LTE移动宽带。 这也是世界上第一

14、个商用LTE网络。 获得的LTE商用合同数量是世界掌门人。 汶川地震发生后，华为公司和职工在灾区慈善捐赠了现金2630万元和5800万元的应急通信设备。 在中国企业联合会、中国企业家协会共同发表的2008年中国企业500强排行榜中排名第44位。 据公司介绍，发展历史，到2010年底，华为制造的天翼终端产品商品发货已超过2000万台，成为推动CDMA产业链发展的重要动力之一。 根据赛诺2010年的报告，通过与中国电信的深入合作，华为终端在EVDO市场整体的份额达到了23.1%，继续维持着市场第一位。 基于对斯玛特手机研发的大量实践和对消费者需求的深入洞察，华为C8500以其崭新的15连屏幕设计和

15、深度融合了人气网、快乐网等SNS功能，华为C8500在消费者中迅速走红，率先实现了百日破百万的销售奇迹。 公司简介、发展历史、2011年华为和Symantec公司宣布，中国已同意收购中国49%的股份，在云计算大会和钟点工特纳大会设立了IT产品线，预计云计算将有1万华为入选第一家“国家科技创新示范企业”。 华为honor荣光大哥大上市。 华为荣获2011年中国金融业呼叫中心优秀手机网络锁奖，发表了华为Vision先见之明大哥大。 2011上半年，华为继续加强在职业领域的领导风格。 在合十礼无线领域，华为发布业界第一个将WiMAX和LTE技术通讯端口为云同步的单ran多模式溶解热，为沙特阿拉伯运营

16、商Mobily开展世界上第一个TD-LTE/WiMAX双模式商用网络提供了合作。 截至2011年上半年，华为在世界范围内开展了130多个SingleRAN商用网络，具有通讯端口定LTE的能力，其中40多家运营商将在商用上进行发表，或者将发表LTE业务。 在光网络和存取网络领域，华为继续保持着世界第一的市场地位。 现在，在世界7个国家的宽带项目工程中，华为共有6个中标。 公司介绍、公司管理、公司管理信息帧工作公司坚持以客户为中心、以热心人为中心的路线，不断改进公司的组织、流程和评价，使公司有效成长。 股东华为投资控股股份制公司(以下称“公司”或“华为”)为员工持有私人公司的100%。 公司通过工

17、会实施员工股修订，员工股修订的参加者人数为65，596人(截止2011年12月31日)，全部由公司的员工组成。 在职所有持有者的选举中产生持有者代表，通过持有者代表行使相关权利。 职工持股计划有机地结合了公司的长期发展和职工的个人贡献，形成了长期的共同奋斗、共享反应历程。 公司的股票结构、公司的介绍、公司的管理、公司的管理结构、公司的介绍、公司的管理、CEO的选拔、评价和报酬确定，批准公司高管的任命和报酬的公司级人事修订计划和重要的人事政策。 2011年，董事局召开了12次现场会议，批准公布了企业治理信息帧工作总体框架、企业治理信息帧工作原则和相关反应历程、董事局常务委员会运行规范等一系列文件。 审议和决定了年度业务修订概预算和季度的经营情况、新的业务战略方向和组织建设、业务投资的合并项目工程、高管的任用和报酬以及其他人力资源、财经的重要政策等，并就公司运营的重大战略发展方向、重大投资融资的决定作出了决议。 董事局的成员有13名，股票持有者全部代表选举产生。董事局的成员包括董事长孙亚芳、副理事长郭平、徐直军、胡厚昆、任正非、常务理事徐文