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文档简介

1、如何指导和做好随访工作，如何指导，请大家问一问在日常指导中遇到的问题，在如何指导中是否存在以下困惑，以及被指导者不同意的指导问题？我已经告诉他很多次了，但他还不能。咨询的目的不清楚吗？教练没有正确的心态？教练拒绝辅导？三、如何辅导的步骤，核心16字辅导的后续，如何辅导，辅导的前提帮助下属的心态让被辅导者先思考有耐心积极倾听找出问题点，如何找出问题点，方法：看、闻、问、切。希望：通过一些过程数据发现问题；气味：我通过陪伴受训者发现问题；问：当与教练交流时，通过提问找到问题点；切：找到准备的起点并给予咨询。如何辅导，我会做辅导的核心，我说你听，你做我看，你说我听辅导技巧通过指导，让被辅导者说出问题

2、，解决方案，如何辅导，辅导的后续辅导而没有后续=浪费时间=为钱自杀，如何做好陪同访问，陪同访问前的工作准备，一，按月乙，采取突击检查的方法， 不要提前告诉销售部第二天的随行行程，但必须确定第二天的行程，拜访主要客户和地区，并在预测时向随行游客咨询要点，并在日报上反映出来； c、能对销售的利弊有初步判断，清楚知道明天陪同参观的目的，并在日报上反映出来；d、注意第二天的推广积分不得超过三分。一、坚持“我做你看，我说你听，你做我看，你说我听”的16字辅导方针，这一原则甲方代表将随时对主管和销售进行抽查和反馈；遵循随诊原则：以咨询为主，电话咨询为辅。主要目的是与销售人员讨论签约方式，从而提高销售技巧；

3、咨询采用拜访后即时交流和发表意见的方式；d、一个推广点要在一天内反复关注和咨询。陪同访问期间的工作，以及陪同访问后的后续工作。陪同参观后一天晚上给销售人员一个一天的总结；一定要反复检查最后一次伴随咨询的几个推广点是否在实战中使用过；c、按一个月或一段时间再进行总结；d、根据以上内容填写陪同参观日志。如何在陪同访问中激励员工，答：在每次咨询之前告诉员工他们为什么要改进，以及改进的意义对他有什么帮助；每次在看客户咨询之前，我们都必须肯定员工的优势并表扬他们的优势；在每个晋升点之后，最后辅导后的半分钟必须充满激情地告诉他。事实上，他可以做得更好，并将强大的信心和活力传递给销售；在接下来的陪同参观中，如果销售人员能立即表扬促销点，他们也能在所有人面前找到表扬的机会；e .可以使用陪同访问推广点签署的列表来呈现推广点的重要性和意义；在任何时候，我

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