七色光网店策划.ppt

1、七 色 光,网店策划书,小组成员：李春莹 吴洋 段美美 赵凯,目录,营销预测与分析,（1）迎合潮流、款式新颖、品种多样。 （2）因为是代销所以没有压货风险，无需担心货库。 （3）轻松经营：只需要把商品图片传至店铺，只要能上网即可轻松经营。 （4）不限制最低订货金额及订单数量，一件起发。 （5）价格较低,（1）网上开店的人越来越多，对我们刚开的网店是一种威胁。 （2）由于是代销网店，只能见到图片，对质量我们不太了解，因此要慎重考虑货源。 （3）网店初开，信用级别很低，得不到消费者的信赖，点击率少。,S,W,网络信息技术的发展，计算机的普及。以及电子商务的发展，网购成为一种时尚潮流。实体店东西太贵

2、，而且受时间限制。,网上开网店的人很多，信用级别很高，网站推广也很成功，相比他们，对我刚起步的网店发展有很大阻碍。 网店刚开始，发展慢，没有信誉度。 没有自己的货源，很难发展自己的品牌,O,T,网店定位,随着网络技术的发展，许多年轻的80，90后喜欢网购，因此流行服装是一种不错的选择。 主要的消费群体是1635岁的女性朋友。 网店名称：淘尚瘾 网站定位：主要提供各种女士服装。 网店地址：,营销策略,产品策略,（1）提高质量，改变款式，提高产品的竞争能力，满足顾客的需求，增加销售额。 （2）寻求新的细分市场。进入新的分销渠道，以便快速进入这一新的市场。 （3）建立产品的形象、塑造品牌，维系老顾客

3、，吸引新顾客。 （4）在适当的时期采取降价策略。,定价策略,1.数量折扣 包括累计数量折扣和一次性数量折扣两种形式。 累计数量折扣在一定时间内，购买商品达到一定数量，给予折扣优惠，建立可信赖的长期客户。 一次性数量一次购买某种产品达到一定数量，给予折扣优惠，其目的是鼓励顾一定数客大批量购买，促进产品多销、快销。 2.季节折扣 在季度与季度的过渡期间，可按一定的折扣大力销售过季的服饰，可配送一定的小饰品一起折扣销售。,促销策略,1、网上折价促销因为实体店有自己的店铺费用性对较高，因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低，以吸引人们购买。 2、网上抽奖促销消费者通过填写问卷、注册、购买商品，

4、获得抽奖机会。3、积分促销消费者通过多次购买商品 增加积分以获得奖品。可以增加上网者对网站的忠诚度；可以提商活动的知名度等。4、网上联合促销因为是刚开的网店，可以联合促销形成优势互补、提升自身价值等效应。,1.线上和线下推广相结合,发送邮件，宣传网店；友情链接；BBS公告栏；橱窗推荐；掌柜推荐等。 制作简单的小海报。,2.商品联合推广,与其他小组的网店的物品进行联合推广，相互友情链接，可以达到互补性的作用，互相增加收藏量和访问量,3.借助第三方信息发布平台,百度贴吧，论坛里发布帖子，设置超级链接，登陆免费搜索引擎收录网店,渠道策略,总结,顺丰速递,邮政EMS,它是由总部统一管理的企业, 服务好

5、, 态度好, 全国统一服务电话, 监督机制好. 快递速度超高! 效率最好!,对我们而言，方便快捷，且网点较多。国有控股，依托强大的国家交通系统，网点多, 几乎通达全国(包括乡村),营销预测与分析,市场风险,策略风险,财务风险,我们的网店是处于起步的阶段，在淘宝网，品牌服装竞争较大，我们处于起步阶段，知名度较小,我们网店的目标主要是定在中、下端的人群，因此初期没有太大的销售利润,属于代理，而且发展较慢因此在价格都比较低。没有足够的资金，来对网店进行投资。,小结,通过以上的策划我们在满足顾客基本要求的情况下，提高网店知名度，面向更宽广的市场。 在现有的产品的基础发布新的产品，不断满足消费者求新求异的需求特点。吸引更多的消费者。 在提供优