第8章 采购成本分析.ppt

1、第八讲采购成本分析1、采购价钱分析2、采购成本分析3、降低采购成本的方法4、价值分析应用于采购的方法、问题、价钱、成本、价值三个茄子概念分别意味着什么？区别是什么？-嗯？购买价格占购买成本的很大比重，价格当然也很重要。那么：商品价格受哪些因素影响？-嗯？供应商是如何定价的？-嗯？第一，供应价格分析1，影响供应价格的因素，供应价格是指供应商对自己产品提出的销售价格。影响供应价格的因素主要是成本结构和市场结构两个茄子方面。在采购中，供应商倾向于尽可能隐藏自己的成本结构和价钱制定方法，因此购买者的基本任务之一是揭开供应商价钱制定方法和成本结构的面纱。2，供应商价钱定价方法(1)成本加价价钱方法(2)

2、目标利润价钱定价方法(3)了解价值价钱定价方法(4)市场价钱方法(5)投标价钱定价方法，(1)成本加价价钱定价方法将按一定比例增加到产品的单位成本中。仅适用于卖方市场或供应不足的情况。(2)目标收益定价法(投资补偿法)根据利润确定售价的方法。根据目标利润衡量售价和销售数量。适用于电力等垄断行业。(3)理解价值定价法以市场的承受力和买方对产品价值的理解程度为价钱制定的基础。消费品市场上出现了很多。(4)市场价格法价格由市场供求关系决定。与国际原油价格一样，每桶原油的售价低到40美元，10美元。(5)投标价格法供应商是根据竞争对手能提出的价格和自己期望的利益，通常中标者给出最低价格的供应商。3，供

3、应商的价钱分析和成本结构销售收入销售数量*单价生产成本固定成本固定成本固定成本销售数量*可变成本比率、固定成本、生产成本、销售收入、成本和收入、生产或销售、资本生产、损益分支点、可变成本估价战略实例：C公司决定向甲公司购买哪些部件，C公司决定从甲公司购买例如，如果C公司购买甲，甲公司就不必因此增加新的机器设备，所以C公司要求将价格定为2000韩元/单位。4、按付款方式，供应商报价不同：现金价格与期票比较：现金价格：686美元/吨30天收费：694美元/吨60天收费：701美元/吨90天收费：708美元/吨120天收费：716 5，价钱分析例如：50个订货量价钱(美元)8.88 100个8.38

4、个8.38个250个8.28 500个8.18 1000个8.13个，数量打折分析，数量打折分析，简称QDA，随着数量增长的单位价钱6，价钱变化管理准确地处理供应商提出的价钱加价问题。采购经理必须对供应商提出的价钱上涨问题提出异议，不能仅视为现有成本。与供应商一起将价钱上涨限制在合理公平的范围内是很重要的。此外，买方必须建立系统的方法来处理供应商提出的价钱上涨问题。，牙齿系统至少应能做到以下几点：1确定价钱上涨的原因2确定价钱上涨对公司总成本的影响3确定合理的价钱上涨宽度4确定价钱上涨情况5检查处理价钱上涨的战略开发6价钱上涨的影响为了减少其他价钱因素或提高供应效率，采购经理必须与供应商合作，

5、抵消价格上涨的影响。牙齿赔偿措施包括缩短交货提前期、提供优质服务等，为了限制价钱上涨，在采购管理过程中需要价钱保护条款，或者在30、60或90天前接到上涨通知。作为价钱变动管理程序的一部分，在购买经理同意提高价钱之前，必须确定这次价钱上涨对产品成本的影响。在供应条件有限或通货膨胀等市场条件下，买方通常一次性购买高于我们企业需求的商品。这种活动可以说是“提前购买”，主要是为了防止商品短缺或价钱上涨对我们企业的影响。“提前购买”对企业有何影响？牙齿方法会增加企业的库存持有成本。使用这些战略时，买方必须综合评估库存持有成本的增加以及商品短缺或价钱上涨的影响。实例：如果价格季节性变化，成本细分价格季节

6、性变化，可以选择“提前购买”，但是需要分析“提前购买”引起的库存成本。以下实例：假定库存持有成本为每件商品每年10美元。例：Ethyl是经营石化和医药公司的公司。Ethyl的一位经济学家创建了年度价钱显示系统，用于根据主要经济指标的变化做出辅助购买决策。Ethyl在海湾战争爆发初期看到石油原材料上升很快，及时预测了这种价钱上涨，提前大量购买获利。问题，购买费用除了购买商品的价钱外，还包括哪些部分？-嗯？第二，采购成本分析，采购相关成本质量成本()，是指产业企业因产品质量、服务或工作质量不符合要求而对产品或特定产品增加成本。()项目退货成本返工成本停机成本维修服务成本延迟成本包括仓库报废成本，采

7、购相关成本沉没成本科举采购决策错误引起的成本。例如： ()过去发生的各种费用；()投资无法收回的差异；沉没成本的例子：一家工厂与供应商签订合同，价值一万元，预付违约罚款五万元，一旦交易不成，牙齿五万元将不再退款。合同签订后，发现了具有相同功能的新材料，总价为6万韩元，此时可以考虑购买牙齿新材料吗？2，综合购买成本除购买成本外，考虑原材料、部件在本企业产品整个生命周期内发生的成本。全部购买费用应根据原则应用于主要材料。案例：柯达从对购买价格的关注到购买综合费用。视频行业领先企业柯达公司在可编程逻辑控制器(PLCs)的采购管理上遇到了困难。PLCs相当于制造企业中控制设备、材料流和其他相关流程的“

8、大脑”。柯达在整个公司没有统一PLCs的标准要求，因此各国各分店都按照自己的技术要求购买。购买标准通常是价格最低的。后来，柯达组织了一个由购买公司和其他工程师组成的工作组，专门研究柯达的成本节约问题。牙齿集团的研究表明，购买价格只是企业成本的一小部分，而且PLCs的总成本分析往往证明了这一点。研究表明，价格实际上只是产品总成本的一部分，总成本的划分如下。购买价格的百分比(%)购买价钱100工程成本75安装成本100代理成本12服务成本15维护成本50培训成本5回退成本10占当前购买价格的总百分比367%，在此数据分析的基础上，柯达开始改变PLCs购买方式。在新的工作方式中，寻找提供L牙齿全球产

9、品或服务的供应商。2最小化郑智薰价钱部分的成本或最大化产品价值。3对每年购买的项目进行价钱协商，而不是对每个项目进行价钱协商。4我想了解合作伙伴的含义，建立合作伙伴。5供应商提供的产品或服务与柯达现有的安装设备一起提供。结果比预想的要好。相关产品类型(PLCs、驱动器、引擎、控制器等)中，1994年有74%在全球购买，而1993年只有54%。供应商数量也大幅减少，每个地点的情况都不同，下降幅度在20%到59%之间。在过去的6个月里，价钱和上表中列出的其他支出项目减少了25%，远远超出了预期指标。3，以采购成本分析为例，原材料采购成本分析钢铁厂有两种茄子可选铁矿石，炼铁设备相同，但生产过程和辅料

10、的消耗不同。远视统计如下表所示。问：我们应该选择什么铁矿石，才更适合企业经济效益。例如：一家企业生产小型螺栓，有两种茄子材料可供选择：选择或？根据用于降低购买成本的十大手法统计美国Fortune200公司使用的成本降低方法，最有效的前10项为：因为各种手法的实施效果因企业而异，所以接下来的10个项目没有优先顺序。1.valueAnalysis(价值分析，VA)2.valueEngineering(价值工程，VE):通过研究产品或服务的功能，以最低生命周期成本(例如删除、简化、更改、更改等)使用价值分析，在新产品工程设计阶段使用。价值工程是对现有产品的功能/成本的系统研究和分析，但当前价值分析和

11、价值工程已经使用了相同的概念。3 .Negotiation(协商):协商是买方和卖方为了各自的目标徐璐同意的协议过程，这也是买方必须具备的最基本的能力。协商不仅适用于价钱方面，而且适用于特定需求时使用协商的方式，一般预期降低价钱的幅度约为35%。要实现更大的跌幅，需要价钱/成本分析、价值分析和价值工程(VA/VE)等手法。4 .目标成本法：管理大师彼得杜拉克。Drucker)在企业的5大致命错误文章中表示，企业的第三大致命错误是大多数美国公司和几乎所有欧洲公司都将成本加上利润率来定价产品。但是，产品一投放市场，就要降低价格，重新设计昂贵的产品，承担损失，往往因为价格不准确而放弃好的产品。(Da

12、vid aser，Northern Exposure(美国电视电视剧)，价格)产品的研发必须以市场愿意支付的价格为前提，所以必须假设竞争产品的市场价格，然后为公司产品定价。丰田和日产将德国豪华轿车推出美国市场，是采用价钱诱导费用(price-drivencosting)的结果。5 .earlysupplierinvolvement(ESI):在产品设计之初，让具有合作伙伴关系的供应商参与新产品开发团队。通过初始供应商参与，新产品开发团队向供应商提出了性能规格要求，并通过供应商的专业知识实现了成本节约目标。，6 .杠杆购买：各事业单位或其他部门的需求是集中扩大购买量，增加协商空间的方式。避免各自

13、购买，在组织内的徐璐其他业务单位从同一供应商购买相同的部件，但在价格不同但不徐璐的情况下，失去了降低购买成本的机会。7 .ConsortiumPurchasing(联合采购):主要发生在非营利业务采购(如医院、学校等)中，通过合并每个采购组织的需求，可以获得更好的数量折扣。这也适用于一般商业活动，新兴行业是第三方采购，专门从事MRO需求不多的企业单位服务。8 .DesignforPurchase(设计为便于采购，DFP):制造和购买战略；产品设计阶段；利用第三方标准流程和技术；使用产业标准部件提高物料可访问性；9 .CostandPriceAnalysis(价钱和成本分析):作为专业采购的主要

14、工具，了解成本结构的基本要素对买方非常重要。如果采购不了解所购买项目的成本结构，不仅不知道所购买的物品是否是公平合理的价格，还会失去很多降低购买成本的机会，10。“Standardization(标准化)”(standardization(标准化):通过标准化规格，使用徐璐其他产品项目、夹具或部件通用的设计/规格，或减少订购项目的数量，您可以通过规模经济性降低制造成本。但是这只是标准化的一部分，组织必须将标准化的范围扩大到操作程序和工艺路线，从而获得更大的利益。第三，降低购买成本的新思路优化了整个供应商结构和供应支持系统。通过改进现有供应商降低采购成本。使用谈判技术、成本结构分析、打折优势等采

15、购技术综合考虑采购价格和交货、运输、包装、服务、支付等因素。美国密歇根州立大学的全球采购和供应链研究结果：如何降低采购成本？降低成本？范围供应商参与产品开发42%供应商技术和流程40%供应商提高即时生产20%供应商提高质量14%采购流程和价钱协商等11%， 欧洲一家专门机构的另一项调查：如何降低购买成本通过宽度价钱协商降低成本宽度3%到5%市场调查比较供应商最优化3%到10%合作伙伴供应商开发和供应商集成改进10%到25%供应商初始参与产品开发10%到50%，学习曲线、学习曲线、学习曲线：单位平均成本和学习利润是因为生产初期经验不足，投入了产品的质量保证、生产维护等更多精力，带来了更高的成本，随着累积产量的增加，管理变得成熟，需要的人、财政、物力逐渐减少，4、价值分析的应用1、价值和价值分析(1)价值：产品满足用户要求的功能和生命周期成本的比例。价值公式是：价值=功能/成本(V=F/C)，(2)价值分析，提高价值的基本方法，(3)价值分析的创建和发展中