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文档简介

1、启力饮料南宁市场推广方案,目录,市场分析,市场分析,市场分析,市场分析,市场分析,市场分析,市场分析,市场分析,企业和产品概况,企业概况,产品概况,2012年3月正式推出牛磺酸维生素饮品“启力”，戴上保健食品蓝帽子，在“缓解体力疲劳”之外又标示“增强免疫力”，意图以更全面的功能挑战红牛，迅速席卷并占据功能性饮料市场强有力的市场份额。,娃哈哈集团有限公司主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种的产品。 23年励精图治，自强不息，缔造了娃哈哈在饮料行业难以撼动的霸主地位。,为了对目标市场进行了解，通过对二手资料的收集，我们了解到： 南

2、宁功能型饮料市场的现状及各品牌的竞争态势 南宁功能型饮料市场市场的需求现状及可能的市 场机会,市场调研,基于以上市场的描述与分析，我们可以： 确定“启力”可能的细分市场 分析目标消费群的消费特征 确定“启力”全新的市场定位及品牌主张,市场分析,产品分析,竞争者分析,1、主要竞争对手 启力作为功能性饮料的特有功效，其最大的竞争对手是红牛饮料。红牛到目前为止已占到中国功能饮料70%以上的市场份额。,2、红牛的成功 红牛的成功主要体现在其成功的营销策略，先进的营销理念和超前的管理模式，抢占市场先机，赢得消费者的认同。,消费者分析,SWOT分析,根据SWOT分析制定的战略,1人文细分,2消费行为细分,

3、3 消费心理细分,市场细分,目标市场选择,学生、白领族,学校食堂、 商超、便利店,市场定位,营销目标,1.市场目标,2财务目标,3财务预算,产品策略,公关策略,价格策略,渠道策略,广告策略,促销策略,营销组合策略,产品策略,统一品牌策略,活力、激情,2价格策略,为了获得最高的利润和最大市场占有率,在新产品投放市场时,适合使用撇脂定价法,同时为了与竞品展开竞争，采取略高于竞品的价格策略，具体售价如下:,1、大型商场、便利店渠道,2、自动售货机渠道,3、社区渠道,4、休闲娱乐渠道,渠道策略,5、其他渠道,促销策略,a.利用POP广告,b.大众媒体与网络媒体 的精彩互动,a.针对经销商的促销,b.针对销售人员的促销,广告策略,电视广告,车体广告,网络宣传,报纸媒介,超市宣传,公关策略,1、赞助 赞助体育活动 赞助社会公益活动 赞助南宁市的两会一节等,2、合作店牌 a. 合作店牌可以有效地提升并巩固客情关系 b.

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