第四单元商品陈列详解.ppt

1、第四单元 商品陈列,课程内容： 第一节 卖场商品配置 第二节 商品陈列的基本原则 第三节 商品陈列的基本方法要求,学习目标,掌握商品陈列 的基本原则和 技巧。,通过学习，掌握卖场配置、商品陈列的基本概念并掌握卖场配置的依据。,能够运用所学的知识分析现实中商场商品配置特色。,2,3,1,第一节 卖场商品配置能力知识点 卖场商品配置的依据,一、根据商品性质进行配置,二、根据顾客购物的行走特点进行配置 不愿走到角落、不愿走回头路、不愿到光线暗的地方，习惯右手拿东西 三、根据商品盈利程度进行配置 获利较高商品最好位置 获利较低商品次要位置 四、配合其他促销策略进行配置,能力知识点 卖场磁石理论,一、卖

2、场磁石的含义 所谓卖场磁石，顾名思义，即卖场中最能吸 引顾客眼光，最能引发购买冲动的地方。 二、卖场磁石的分类（以超市为例）,能力知识点 卖场磁石理论,考考你： 日用品应该摆放在卖场的那个磁石点？,一.制作商品配置表的准备工作,能力知识点 商品配置表的制定,（）商品陈列货架的标准化,（）确定商品分类清单,（）单项商品资料卡的设立,（）配置商品实验架,二.商品配置表的制作程序,（1）通过消费者需求调查，决定要卖什么商品，使用多大的卖场面积以及卖场形状。,（2）对决定要卖的商品进行分类，并把商店卖场面积分配给商品大类，中类，使每一类商品都在卖场中占有一定的面积比例。,（3）根据商品的关联性，需求特

3、征，能见度等因素，决定每一类商品的平面位置，制作商品平面配置图。,（4）根据商品的平面位置配备陈列设备，使其与前场设备，后场设备构成一个有机整体。,（5）收集商品品项资料，包括价格，规格，尺寸，成分，包装材料，颜色，需求程度，毛利，周转率等，并决定经营品项。,（6）用商品布局表详细列出每一个单品项商品的空间位置。有一个货架，柜台就应有一个商品布局表。,三、商品配置表的修正,1、通过卖场观察以及销售资料对比分析，发 现有些大类的商品布局和有些商品空间位置明 显不利于销售时，就要及时修正商品配置表。2、季节促销等因素也是决定商品布局时应 考虑的因素。 3、商品淘汰或临时性缺货都要用现有商品或 新商

4、品来填补空缺货位。 4、新商品导入，畅销品品项的变动以及商店 在商品布局上形成的新思路，都要对原有商品 配置表进行修正。,第二节 商品陈列的基本原则 能力知识点 商品陈列的基本原则,一、分区定位原则,二、易见易取原则,三、放满陈列原则,四、先进先出原则,五、关联性原则,第三节 商品陈列的基本方法和要求,能力知识点 商品陈列方法,一、纵向陈列法为主，辅之以横向陈列法。,二、端架陈列应推陈出新,1、端架陈列的商品种类,（）特卖商品：配合促销活动进行特卖的商品。,（）大量陈列商品：列入销售计划书，按照某一主题进行促销活动，也可能是某种新商品的上市。 （）店铺规划商品：由店铺根据实际情况，进行规划、设

5、计与本地区的特销活动有关的主题来销售。,2、端架陈列的主题模式,（）对大型活动的宣传和介绍,（）开展销售,（）拟定题目、强调商品,（）在展览会上做宣传突出商品群,（）以项目单和信息为中心，将销售条款化、形象化,（）有力的吸引(降价、特卖),（）以交流和服务为目的推销活动,3、端架商品陈列的具体方法有：,（）单品大量陈列：体现多量感和物美价廉。,（）纵向分段陈列：每类商品占一纵列表现色彩调节 作用。,（）横向分段陈列：在突出某一主力商品时使用。,（）拍卖式陈列：提供各种各样、价格一样的商品，让顾客随意、有兴趣地挑选。,（）变化式陈列：经常保持商品陈列的变化。,（）平台式陈列：将商品放在平台上，一

6、般为配合某一主题而进行促销。,（）侧面陈列：体积较小的商品悬挂在货架侧面，刺激随机购买。,（）关联相配陈列：突出主力推荐的商品，配以相关的商品，巧妙搭配，突出平衡性和紧凑性，扩大视觉效果。,（）交叉陈列：错落有致地搭配，给人以新鲜、丰富的感觉,三、收银台与货架之间的空间是极佳的卖点。,四、小商品的陈列,五、适度变换商品陈列,六、比较性陈列技术的运用,七、大量陈列法的运用,1、大量陈列法的效果,2、实施大量陈列法的要点,选择适宜的商品：最好选择那些顾客习惯于批量购买、认知度较高的商品，以及用途简单、消费价格适中的商品。 有些类似的商品，或仅颜色、号型略有差异的商品群，也可以采取在一个展卖台混合堆

7、放的方式，以引起顾客争相选购的轰动性效果。 选择零售企业的差别化商品和具有经营优势的商品进行大量陈列。,独家经营的特色商品以及因供货渠道优势 而价格相对便宜的商品等，应每年轮番使用大 量陈列方法进行促销。,商家意欲推出以引领时尚的商品以及质量优良的拳头商品等用于大量陈列效果更好。,在采用大量陈列方法的同时配合价格上的优势.,3、大量陈列法的种类,岛型陈列法 商店卖场的入口处、中部或底部有时不设中央陈列 架，而配置以特殊陈列用的展台，这种陈列方法就称 为岛式陈列。岛式陈列可以使顾客从四个角度看到和 取到商品，因此，其效果也是非常好的。 落地式陈列法 这种大量陈列方法多用带外包装箱的商品，顾客取货 时不会造成商品跨塌，也