搜素引擎营销

1、第2章 搜索引擎营销,搜索引擎的概述 搜索引擎的优化 搜索引擎的竞价广告,搜索引擎的概述,什么是搜索引擎营销？,搜索引擎营销（Search Engine Marketing, SEM）是根据用户使用搜索引擎的方式，利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。 简单来说，搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们 对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候尽可能将营销信息传 递给目标客户。,搜索引擎的方式,一、自然搜索 ：自然搜索指的是搜索引擎找到与搜索请求最相关匹配网页的方法。 二、目录列表 ：列出了与它的主题类别列表中各主题最相关的网站列 表。你需要将你的网站提交给

2、目录网站，以使网站显示在适当的主题 类别之下。（针对公司网站做seo优化） 三、付费搜索引擎推广：竞价排名、关键词广告。,6,范例：百度,7,搜索引擎的工作原理,收录（数据库）-索引-检索结果,爬行和抓取,网站结构深度优先和广度优先,收录-吸引蜘蛛,网站和页面权重 页面更新度 导入链接 与首页的距离 （不要超过4层）,索引-分词,搜索引擎抓取规律,蜘蛛的工作方法总结,搜索引擎的优化,常用的搜索引擎,国内各搜索引擎市场份额,百度于 1999 年底成立于美国硅谷，它的创始人，百度公司总裁李彦宏是资深信息检索技术专家、超链分析专利的 唯一持有人。 百度创立初，公司选择了与其他专业搜索引擎略有区别的商

3、业模式:即和门户网站合作，百度按照搜 索访问量分成，这种付费模式在当时颇受门户网站的欢迎，包括新浪、网易在内的各大门户网站都采用了百度提供 的服务。,百度公司历史,但这种模式很快显示了局限性。门户网站数量的有限性决定了其需求的有限性。2001 年初，李彦宏借用了 Overtu r e 的“付费排名”搜索引擎商业模式，客户通过购买关键字并进行竞价，决定其在搜索结果中排名的先后，并通过 上下文内容分析技术，将广告同时投放于其他顶尖级搜索引擎，与这些合作伙伴共同分享利益。2002 至 2003 年， 竞价排名迅速成为百度主要收入来源，2004 年百度 80收入来自竞价排名。,百度公司历史,2005

4、年 08 月 08 日 百度在美国纳斯 达克挂牌上市，发行价为 27 美元，当日盘中一度突破 150 美元，最后以 122.54 美元收盘，涨幅高达 353.85，出 色表现创造了互联网的一个新神话。2006 年 12 月 4 日，百度正式宣布启动国际化战略，李彦宏宣布：经过半年多 的实质性准备，百度计划于 2007 年进入日文搜索引擎市场，并计划在 3-5 年之内，希望百度能占到日文搜索引擎 市场 5%-10%的市场份额。百度近年来，百度不断尝试在电子商务、资讯、娱乐、百科、论坛、IM 等各个方面发展， 改变了中文互联网的格局。,百度公司历史,雅虎（Yahoo!，NASDAQ：YHOO）是美

5、国著名的互联网门户网站，20世纪末互联网奇迹的创造者之一。其服务包括搜索引擎、电邮、新闻等，业务遍及24个国家和地区，为全球超过5亿的独立用户提供多元化的网络服务。同时也是是一家全球性的因特网通讯、商贸及媒体公司。,雅虎,B是一款微软公司推出的用以取代Live Search的搜索引擎。微软CEO史蒂夫鲍尔默（Steve Ballmer）于2009年5月28日在华尔街日报于圣迭戈（San Diego）举办的“All Things D”公布，简体中文版bing已于2009年6月1日正式对外开放访问。微软方面声称，此款搜索引擎将以全新姿态面世，将带来新革命。内测代号为Kumo，其后才被命名为Bing

6、。中文名称被定为“必应”，有“有求必应”的寓意。Bing另有中国面饼、Bing饮料之意 bing的首页和百度谷歌有所不同，背景要是经常更换，相信会是个不错的界面。,Bing,20,搜索引擎优化-SEO,21,做SEO的两个前提,小贴士：内容目前主要体现在网站，信息和软文上,关于搜索引擎的经济模式,关于SEO和 SEM,网站定位,关键词分析（泛关键词、 长尾关键词、核 心关键词、 问题关键词、借力关键词）,建立链接（内链、 外链、友情链接）,网站流量排名分析,搜索引擎优化流程,25,目标（最终转化为客户）,存在（Site指令） 网站能够存在于搜索引擎中 表现 网站在搜索引擎中有较好的表现，即排名

7、优先 关注 在前两点的基础上，商业信息能够吸引客户眼球，引起客户关注,3.1 存在,向各大搜索引擎免费提交（中期工作） Google：http:/www.G 百度：http:/www.B 网易有道： 新浪 ,26,百度免费收录,28,3.2 表现-搜索引擎优化,站内优化 站外优化 免费资源利用,29,站内优化,关键词的优化 关键词的选择、密度和突出关键词 网页标题的优化 优化title（标题标签） 网站内容 文字为主，FLASH、视频为辅，注意更新和内链的添加 FLASH、视频会影响打开速度，不能被搜索引擎抓取，不利SEO,30,站内优化-关键词,关键词的选择 长尾关键词扩展,自己的经验：关键

8、词的扩展与组合,1：同义词 马铃薯（土豆） 番茄（西红柿）酒店（饭店） 2：南北方称呼 调羹（勺子） 拖把（墩布） 炒锅（大勺） 3：扩展词（内外兼修） 圣诞树（圣诞礼品，节庆用品 ） 杯子（搪瓷杯，陶瓷杯，马克杯，玻璃杯 ）,32,关键词扩展方式,33,关键词扩展工具,各种获取关键词的方法,1：百度（谷歌）系统推荐 2：百度指数 3：追词网 4：阿里巴巴商机参谋,关键词密度,1. 把的关键词组分开放在不同的句子 或段落上。 2. 引用对话的形式，进行写作。 3. 善用列表 4.可以把关键词分布在网页的不同位置 5. 来一个“更多信息”的链接 6. 写“反面词组”的内容 7. 可以用一些介词

9、8. 把这些关键词分布在不同的网页上。 9. 简写和完整的内容可以交互使用，以免读者阅读起来觉得很单调。 10. 关键词组上增加一些词上去 11. 适当的把一些代词的内容说出来,36,站长工具,突出关键词,关键字练习,秀出你的关键字,站内优化-网页标题,网页标题会直接影响到搜索排名 每个页面的标题都要与页面内容接近 可在标题中设计1-3个关键字,站内优化- 网站内容,内容维护：保持一定频率的更新 不要做成“植物人”网站 网站更新频率与搜索引擎的访问频率成正比 新浪、B2B.cn等网站更新频率高，被抓取机会多,站内优化- 网站内容,内容优化：原创为王 蜘蛛青睐高质量、原创的内容 原创并不难，排列

10、组合就是创新 每天努力一点点，坚持就会有惊喜,技巧： 订阅最新行业同行信息工具： ,42,网站内容总结,对产品进行合理分类并做出页面 每一个产品单独一个页面并原创描述 建立产品相关知识栏目 建立FAQ栏目 定期更新内容,站内优化- 网站内容,内容维护：站内的内部链接 站内的页面都要有链接至首页 内链回环状有利于Spider爬行 相关联的网页内容要做互链 - 如文章下方的“相关文章”功能 相关关键字链接至相关文章 - 比如你站内有过“key”的文章，在以后出现“key”的时候都可以使用超链接，链接到之前的文章。 记得定期清除无效链接,1、首页链向所有分类页面 2、特殊产品需要首页链接 3、分类首

11、页（导航）链向其他分类首页 4、各分类首页链向本分类下产品页 5、产品页链向其他同类产品页 6、产品页链回网站首页,几个链接之间的关系,锚文本（导航，分类，正文，底部）,46,站外优化,增加链接广度 目录提交 友情链接 在B2B网站上留下链接 博客外链 论坛外链 社区文章提交 注意：做一些PR值高、内容相关性高的外链、锚文字精准,链接交换平台,链接渠道,搜索引擎里搜“友情链接”“交换链接” QQ交换链接群 文章转载 创意性活动,外部链接的原则,1.网页内容相关度高 2.网页PR值高 3.网页链出链接数和PR值呈反比 4.链接来源尽量广泛 5.质量高于数量,49,50,免费资源利用,百度知道 百

12、度百科 百度贴吧 百度空间,SEO注意事项,内容的相关性、权威性、实用性 SEO不是完全免费 沙盒效应,优化和建站是同步进行的 关键词、描述和标题前期布局，后期修正 动态的网页静态化 尽量少用flash、视频，不利于seo，影响访问速度 四通八达的外部链接 常更新，多原创,53,作业,搜索引擎的竞价广告,什么是搜索竞价,搜索竞价简称PPC（ pay-per-click），即按点击收费的关键词广告。 PPC是以搜索引擎为平台，按照点击次数收费的 一种广告模式。以Google、yahoo、百度为代表 的以关键词竞价为盈利模式的搜索引擎。 特点：费用客观、排名随行业竞争、费用变化,PPC-搜索引擎竞

13、价,优劣势对比,搜索引擎竞价,百度指数/谷歌关键字工具 质量得分 关键词扩展工具 关键词匹配方式 着陆页的优化 广告创意优化 成本控制,百度综合排名指数,排名（CRI）= 质量*出价,影响质量得分因素,关键词匹配方式,关键词匹配方式,网上花店的关键词选择,落地页的优化,落地页的优化,广告创意构成,广告标题,广告语,显示网址,广告创意优化,广告创意PK,广告创意优化,点击率(CTR) =（点击量/展现量）100% 转化率=（转化量/点击量）100% 平均点击成本 (CPC)=（点击量* 转化率 *利润/点击量） 也=（转化率 *利润）,详解竞价指标,效果漏斗,71,搜索请求,广告展示,点击通过,

14、网站访问,电话/购买,1、搜索网络、内容网络 2、关键词数量 3、日预算,1、广告文案 2、相关性,1、打开速度2、打开率,1、网站和产品质量 2、销售员能力,第一步：搜索量,如何更多地展示广告？,如何提高点击率？,第二步：点击,第三步：转化,如何将点击通过最多的转化为网站访问，进而成为电话或购买？,提高网站质量,6六大步骤让百度爱上 你的网站,案例：,让客户第一时间找到你,确定正确的关键词：主关键词只能带来30%的访客，要找出3个种子关键词和30个衍生关键词,认真对竞争对手的网站情况进行分析，根据竞争对手的不同特性，制定不同的操作战略,网站优化调整：六大步骤让百度爱上你的网站,百度排名核心原理：专业度+知名度=网站排名,六大步骤让百