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文档简介

1、要钓鱼,不要给鱼吃巧克力,方案写作原则,我们不可以忽视的方案原则,因果逻辑 换位思维 单一化 以终为始 RTB 条理化 直观化 差异化,因果逻辑,因果逻辑,一切事情有因就有果。 告诉客户为什么你那么做，告诉他这样做有什么好处，并且白纸黑字地表现出来！ 创造逻辑闭环，让人无法找到突破口的，只有圆！,换位思维,换位思考,换位思维,钓鱼要用鱼爱吃的饵 你爱吃朱古力，可鱼爱吃红虫 客户到底爱吃什么？他在为什么而烦恼？,不要YY，要给机会客户YY 客户最想要的是什么？ 客户的烦恼是：我的产品好没人知道、我的品牌知名度小、我的竞争对手很厉害、我的钱不够投广告 把自己当做客户,每写一句,都问问自己客户会怎么

2、想.,我,客户,你,IT168,单一化,内容单一传播,内容单一，才能为读者所记忆。 当一切都是重点，就是没有重点。 一个复杂的方案即使很巧妙也令人费解。在信息爆炸的时代，重复宣传单一的东西才能迅速抓住人们的注意力。,选择,一个人去买椅子 他到一家商店，只有一把椅子，他犹豫半天，没买。 他到第二家商店，有十几把椅子，他犹豫半天，还是没买。 他到第三家商店，有3把椅子，他很高兴地扛了一把回家了。,当给客户两三个选择，他可以很快决定。 当给客户10个选择，他将 不知所措，然后两手空空地离开。,单一的概念/单一的活动,多样的平台体现和资源支持,整合传播,以终为始,以终为始,终：这个方案的目的是什么 始

3、：紧扣这个目的而发想,告诉客户：我做的东西都是为了XXXX目的 （你的利益）,告诉客户，你这样做对他的益处，并明确地写下来。 “因为XX，所以XX，于是你能得到XXX。”,客户：我不在乎你干什么， 告诉我这样做对我有什么好处！,条理化,提纲式说明,简单易明的整体树状图或枝状图。 各部分详细阐述,客户：永远在前三页内把你的IDEA说清楚! 我可没什么闲工夫向老板跟同事解释你的 长篇大论!,直观化,直观化,客户:不要说画公仔不需画出肠,我不是你肠子里的虫子,你不画出来我怎么知道?,福特FOCUS动感电影方案专题版,福特FOCUS动感电影方案活动版,差异化,差异化,只有第一才能为人所记住,只有人无我有才算占优势,如果没有,就创造一个!,RTB,RE

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