新律师如何度过磨合期.ppt

1、“羽化”而“登仙” -实习律师如何渡过磨合期,上海沪家律师事务所 贾明军律师 贾明军1994年参加工作，1997考取律师资格。2001年到上海未能找到工作，失败而归；2003年初再次来到上海。先后执业于金世永业（上海）律师事务所、上海市协力律师事务所、上海申浩律师事务所、上海沪家律师事务所。 作为一名曾在二地执业过的律师，贾律师经历了在经济不发达地区及经济发达地区律师的谋生历程，屡遭失败与打击，也有小小收获，非常有兴趣与大家一起探讨实习律师的成长！。,沪 家 律 师,前言：我的感想,沪 家 律 师,前言：我的感想(新律师的磨合期),沪 家 律 师,新律师的磨合期，就像人之初的青春期，对前途充满

2、了 驿动但又有些羞涩； 新律师的磨合期，就像人之暮的更年期，对工作充满了 烦躁但又有些忧郁。,第一部分：了解律师一、现在律师人数多还是少？,上海：市律师协会官方统计，截止2009年11月9日，上海市共有律师人数10406人，有955家律师事务所 。,广东：也不简单，律师人数早已破万，就仅仅从广州到香港一百公里左右的连线上，分布着几乎是全世界密度最高的律师，广州有5000名左右的律师，深圳有4000多名律师、东莞有800名左右的律师、香港6000多名律师。,北京：共有律师 17900余人，律师所1千余家。目前，北京市律师协会已经成为全国各省、自治区、直辖市律师协会中拥有个人会员数最多，行业业务收

3、入最高，律师法律服务领域最广的行业协会。,沪 家 律 师,二、律师职业赚钱还是不赚钱？,这个问题换一种问法也 是同样的答案： “做老板赚不赚钱”,沪 家 律 师,上海律师热线有一个统计，中国最好的职业，律师名列第十，前面九位分别是：,沪 家 律 师,“是”或“否”，都不是一个正确的答案；关键在于律师个人，对每个人而言，律师行业也许是赚钱的，也许是不赚钱的，要看自己是否能在“金字塔”的收入格局中处于什么阶段、站在什么位置，只有从平庸走上优秀，从芸芸脱颖而出，才能给这个问题一个肯定的答案。,沪 家 律 师,律师是不是一个赚钱的行业？,三、律师“大佬”与“小”律师,在每一个专业领域，都有“响当当”的

4、人物，这些在业内如雷贯耳的名子，犹如业界的政治明星一样，时刻吸引着人们的眼球，也有一些律师大“鳄”隐藏在人们的视线以外，隐“水”很深，他们出入在各个前沿专业领域，在小范围的圈子里有极佳的口碑，拿着丰厚的服务报酬，过着紧张而“有钱偷着乐儿”的日子。 我们看到有些年青律师由于自身努力、机遇的原因，在短短的几十内就取得了令人啧舌的成就，但更应该注意看他的背景，他的成长环境，他在成长过程中吸取的营养，可能比我们一般律师更富含维生素ABCD。,在每一个专业领域，都有“响当当”的人物，这些在业内如雷贯耳的名子，犹如业界的政治明星一样，时刻吸引着人们的眼球，也有一些律师大“鳄”隐藏在人们的视线以外，隐“水”

5、很深，他们出入在各个前沿专业领域，在小范围的圈子里有极佳的口碑，拿着丰厚的服务报酬，过着紧张而“有钱偷着乐儿”的日子。 我们看到有些年青律师由于自身努力、机遇的原因，在短短的几十内就取得了令人啧舌的成就，但更应该注意看他的背景，他的成长环境，他在成长过程中吸取的营养，可能比我们一般律师更富含维生素ABCD。,沪 家 律 师,律师虽客观上存在“大”、“小”之分，但人生下来却没有被铬上差别的烙印；尽管人的经历不同、环境不同、条件不同、但上天都给了每一个人努力和自强的机会，先天不可变，后天靠自勉，“天行健，君子当自强不息”。 我们小律师要尊重大律师，大律师也要尊重小律师；人不分贵贱，律师更没有种族区

6、分；不论是大律师还是小律师，都只是一种生活状态，而其深遂真谛，都是是否快乐和幸福； 如果你想成为大律师，你努力吧，努力后， 你就可能成为大律师； 如果你满足为小律师，你快乐吧， 你拥有的可能不比大律师稀少！,沪 家 律 师,四、“好”专业与“坏”专业,沪 家 律 师,现在流行一句话，叫“选择比努力更重要”；进了律师门槛，选择“专业”方向，在一定程度上决定了你几年甚至一生律师道路的方向。 我觉得，法律服务领域不存在好或坏，赚钱或不赚钱，任何一个领域，都蕴含无尽的知识和无穷的财富。而关键问题在于，什么专业适合你？,你对它有兴趣吗？ 你工作快乐吗？ 你收入可观吗？,如果你以上三点都能做到的话，我觉得

7、就是适合你的领域。,沪 家 律 师,第二部分：走向律师 一、做律师有哪些基本素质？,律师要善良，这不仅是做律师的基本素质，而且也是做人的基本素质；做律师更要善良。 律师要能包容，新执业律师更要如此。 缓的含义-脚踏实地，摆正心态，不要急于求成，这是青年律师健康成长的保证。走得慢，才能走得稳。 成功的律师都离不开虚心、辛勤的学习过程。 凡事不能眼高手低，新律师要去“做”，要亲力亲为，要积极大胆地履行制定的计划。,善,容,缓,学,做,沪 家 律 师,二、适合我的律师事务所在哪里？,找律所如找婆家，很重要 律所对律师个体的执业理念的形成以及律师的成长很重要，这是万里长征的起点，可能会决定你前进的方向

8、，决定了你身在其中吸取养份的多少。奶吃得多了，个子也许才长的大。 分析和了解本地律师行业和律师所 金杜、国浩、君合类似的律所，每个新律师都想进，不仅是名声好，而且起点高，又是国内“顶级”所，当然好了。但是，好所毕竟是少数，我们在座的很多人还要进一些不知名的律师所执业。,目前上海律师所有以下几种：,只是一个提成执业的平台,“单兵作战”型律师事务所,“混战”型律师事务所,“相对专业型律师事务所”,沪 家 律 师,新律师应选择符合你的律师所 是市场决定兴趣，而不是你决定市场。 二个“稍微”。 好老师比好律所重要。 什么是好的工作环境？ 律所给你提供的机会在哪里？,沪 家 律 师,三、好老师在哪里？,

9、“龙带龙，凤带凤，老鼠的学生会挖洞” 老师出名不出名不重要，老师有没有你值得学习的东西最重要 老师有时间带给吗，你争取时间让老师带你了吗？ 老师带你能落下什么好处吗？ 什么样的老师是好老师？,老师对你负责吗？ 老师肚子里有“货”吗？ 老师愿意教你吗？,沪 家 律 师,你能做个好学生吗？,你给老师倒过水吗？ 你给老师家搬过煤球吗？ 你认识老师的家属吗？ 节假日你给老师发过短信吗？ 老师的生日你知道吗？ 给大家二十秒钟的时间，大家思考一下自己如何对待老师的？,如何和老师相处？,内心尊重老师 赢得老师的赞许 不要计较价钱,沪 家 律 师,第三部分：做好律师 一、做好律师过程：先“羽化”，而后“登仙”

10、,做律师的头一年,如何忍受得住“独孤求案”？,如何面对瘪瘪的钱包和飞涨的开销？,即使你还是一只蛹，也要勇敢地展示自己的“丑陋”,从综合到专业,从依赖到开拓,从辅助到主办,从“授薪”到“提成”,突破自己，破“茧”而出,沪 家 律 师,美丽而痛苦的“化蝶”,远离“律政江湖”也是一种美丽,沪 家 律 师,二、新律师，好心态,浮躁和沉稳 功名和利禄 失败和再失败 成功和反省 热情和积极 站立和独立,沪 家 律 师,三、小律所，大社会律所的人际关系,自示清高不巴结主任？ 和其它团队的关系如何相处？ 不要轻视前台 财务内勤的重要性 背后莫论他人非 如何面对律所合伙人的“政治”斗争 吃“小亏”，占“大便宜” 学好不学坏,沪 家 律 师,四、如何学好业务技能,熟读“兵法”,相邻法 律学科,法律、法规、司法解释、高院解答、论文,懂得与人相处,与对方当事人相处,与委托人 相处,与法官如何相处,沪 家 律 师,第四部分：律师的市场营销,律师传统营销模式 事件营销 产品营销 广告营销 诉讼营销 一点儿体会:自信营销,新型市场营销模式 网络营销 媒体营销 著作营销 专业营销,沪 家 律 师,新律师磨合期常犯的错误,1、明显急于成案心理； 2、过于亲近当事人； 3、话太多； 4、不做“委托笔录”或“咨询记录” 5、委托手续搞不清； 6、委托合同“写不清” 7、代理利益“冲突”；