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文档简介

1、保险生活化,要把保险生活化，一见到陌生准客户，张口就问：“请问你买了保险没有？”结果呢，还是保险专业化。其实把保险生活化并不难，难的是我们要认识到，人们购买行为的兴趣点不是购买本身，而是购买行为背后的两个目的完成心愿，去掉担忧。想想看，买房子、买汽车等等，不都是这样吗？,明智的选择,当我们出去展业的时候，绝对不要为展业而展业，而是去为别人完成心愿，去掉担忧。要善于提问：“请问你目前最大的心愿是什么？请你告诉我你目前最大的担忧又是什么？”,知道客户最关注，最想要的，最担心的，最感兴趣的，最向往的.深层次的沟通，有效沟通,客户一般性的问题,1.能够让小孩完成大学教育： 时间+钱+要付出精力+肯定要

2、付出能力。 人寿保险能够保障他得到和拥有。,客户一般性的问题,2.怕没有时间，金钱，精力，能力. 人寿保险能够保障他得到和拥有。,客户一般性的问题,3. “我没有什么心愿 ，也没有什么担忧”， 人基永远追求三样东西： 第一，追求金钱财富； 第二，追求身体健康； 第三，追求关系圆满。,可能吗？,客户一般性的问题,1）如果追求财富： 第一，施展你的能力，尽力而为，创造金钱富裕的人生； 第二，创造一个金钱系统，不管在任何情况之下，都有源源不绝的经济来源。,您每月永远保证存固定的钱吗？ 保险可以解决,客户一般性的问题,2）.如果对方追求身体健康 第一，好好照顾自己，使身体健康 第二，创造一个金钱系统，万一身体不 健康，能够使你回复健康。,每月多少储蓄才保证健康资金？,（保险可以轻易的解决）,客户一般性的问题,3）.如果对方追求关系的圆满 关系不圆满，基本上和钱有关系！,保险才能保障你得到和拥有 ！,回归保险的本源目的,保险生活化就是：协助别人完成心愿，去掉别人的担心和烦恼！,伙伴

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