温州冠特12月份店头活动1.ppt

1、,温州 冠特北汽店,北汽威旺2012-年末冲刺决胜30天活动,活动主题：决胜2012 年末冲刺决战30天活动 活动背景：庆祝北汽威旺205、205加长成功上市 活动时间：12月20日25日 销售目标：30台 集客目标：有效集客数300人,1、主题内容,四大惊喜你还能等吗： 一、最高折扣 9折 + 500元大礼包！ 二、老客户转介绍 500元加油卡！ 三、换购客户还可以得到2000元大礼包！ 四、特价车最高优惠8.5折（ 特殊库存）仅1台,2、活动内容,报名：12月1日-12月20日前通过电话或来店向销售顾问预定报名并交纳定金3000元。 报名电话及各销售顾问电话均

2、可。 报名要求：12月20日前每人预交3000元团购保证金 参与团购的车型：11月1日以前的所有库存，旗下所有5坐、两座、7坐、9坐车辆。（不包括新车型） 四、销售目标:30台,3、活动报名,五、活动规则： 1、购车折扣每种车型起团底价为9.5折起，每增加一位定金团购客户下浮多一个点，以此类推。最高折扣为9折。就是5位团购客户即可享受9折优惠。（说明：第一位客户购买按9.5折成交，2位9.4折，3位9.3折，4位9.2折，5位9.1折，6位9折，封顶9折。超过6位客户大家均享受9折优惠）。 2、购车礼品：地毯128元 品牌贴膜388元（不含前档玻璃）。,4、活动细则说明,一、5坐、9坐、2坐车

3、辆需上瑞安牌照，我公司免人工费 代办上牌，但产生的其他工本及其他费用客户自理费用总 和在500元以内）。 二、礼包的赠送前提：需要在您购买的爱车上后玻璃上贴 上我们精美制作的威旺单透图保持3个月以上时间，以表 示对我公司的支持。 三、备注:贵宾需交纳保证金300元，待3个月来厂单透完整（主要信息保存完整即可）的情况下，退还保证金,5、特别说明,6、活动开展,销售部集客计划 年末冲刺决胜30天活动巡展计划 一、 北边区域巡展重点目标群体为：大型市场（家电，服装，鞋料，鞋用 化工，皮革，花鸟）等市场。现针对这片区域制定下周的巡展计划，和路 线的细则。 二、夜展计划： 1、瓯海巨溪夜市以及菜场 2、

4、下吕浦菜场以及经营户 3、新桥菜场以及经营户 4、上陡门菜场以及经营户,地图标注,区域明细,地区划分： 1号主攻：皮革市场；服装市场(东至广化桥，西至西装街，南至过境公路，北至温州家电市场2区，围绕皮革与服装市场一圈） 2号主攻：家电市场；鞋料市场（扣子，鞋带）（东至西装街，西至东风运输公司，南至过境公路，北至九山鞋都） 3号主攻：小商品市场；成品鞋市场（南至九山鞋都，北至鞋料8街，西至西装街，东至鞋料市场C区） 4号主攻：货运市场；周边各个小区（南至双南线，北至黄龙路，东至东风运输公司，西至东瓯大道） 5号主攻：布料市场；鞋料市场（皮料）（南至黄龙路，北至粗纺街，西至东瓯大道，东至西装街）

5、6号主攻：鞋料市场（毛皮料）；周边小区经营户（东至广化桥，西至至西装街，南至温州家电市场2区，北至广化派出所巡逻队） 7号主攻：各个小区经营户（南至至广化派出所巡逻队，北至鹿城路，东至广化桥，西至温州商贸城工商所） 8号主攻：闹市区（定为星期三的夜展，针对小摊小贩）（东至温州商贸城工商所，西至西装街，南至鞋料8街，北至鹿城路，） 9号主攻：车站闹市区（定为星期五的夜展，针对门市商户）（东至至西装街，西至东瓯大道，南至粗纺街，北至鹿城路）,巡展要求和注意事项,每位巡展人员必须遵行：做到开心出门，安全回家的原则 以下特说明在巡展过程中的各项事项： 必须注意交通安全，不飙车，不开霸王车，遵守交通规则

6、行驶。 根据要求巡展，多与客户沟通，不轻易放过任何意向客户为前提。3.巡展必须深入各街道各小巷子，资料必须发放到每户每人。必须做好有效巡展为目的，对登记客户的跟踪和后期联系必须跟进。 对于巡展街道，要求做到了解道路名称以及登记，市场要了解有几区，几巷方便倒是了解巡展路线以及效果。 5.各小组组长应尽到各自的义务和职责；做好每日负责区域的工作分配和客户登记的监督工作。（不得擅离职守，做与工作无关的其它事情） 6.每日巡展结束后每位参与巡展的人员必须在当天下班前整理好所以客户信息（包括：对客户的需求等级分析并汇总至销售经理。） 7.在巡展一周结束后，于每周日下午5点晚餐后于二楼办公处集合（全体人员都需参加不得缺席）；分享、解决问题方法方案；并