新亚洲体育城项目营销推广活动策划及项目.ppt

1、项目营销推广规划建议书和项目建议书，“新亚洲体育城”，2005年7月4日，营销推广规划建议书前言简述，1。新亚体育城形象及营销推广规划建议书的这一部分，是前几天与“新亚体育城”初步沟通后，结合我公司对“新亚体育城”早期宣传亮相的了解，经过非常简单的常规市场调查后得出的。2.本次活动的建议仅从专业营销人员的角度出发，基于我们对项目产品的定位和特点的片面理解和理解，并根据每个阶段的情况进行规划。3.此案例只是形象推广和营销推广活动提案的一部分，在整合营销推广体系中只占很小的一部分。我们建议，在今天的日常市场竞争中，虽然云南房地产营销推广仍处于初级阶段，但营销推广过程中的“整合”推广必须有计划、有步

2、骤、有针对性地进行，活动需要更多的推广氛围支持，不可能独立开展，只会浪费投资者的资金。1.市场分析与观点：(1)促销活动，以下只是从当地房地产营销与促销活动的粗略而简单的分析，并提出我们的看法：(1)市场对营销与促销活动有效性的认识：1 .从某种程度上讲，云南本地房地产市场仍是一个“需求”初级市场，各房地产开发商对项目推广和宣传活动的要求也只是简单的“达到知名”。(价格促销除外)。2.当地的房地产开发商已经懂得如何利用“梦想”和“游戏理念”的宣传，利用现场销售点的良好包装来吸引消费者实现销售意图。计划的营销活动在整个销售过程中没有目的性，销售目标不强。(价格促销除外)3 .目前，云南房地产开发

3、推广的目标消费群体大部分属于感性群体，感性群体对自身的需求定位和产品选择不是很挑剔。因此，房地产项目的推广活动只需要把握这个群体的某个需求点来进行推广。1.市场分析和观点：(营销推广活动)；(2)对市场营销推广活动的新认识和实施情况1。随着市场竞争的加剧和石楠地区“大市场”房地产的相继进驻，仅靠短期的强势媒体宣传和常规的销售手段和策略推广，已经越来越难以实现建筑这一特殊商业产品的快速销售目标。虽然整合营销推广和沟通的策略已逐渐被市场所接受，但市场明白，活动并不足以贯穿整个销售过程并发挥相当大的作用。2.就房地产营销推广活动策划的常规内容而言，无怪乎：路演、现场推广、产品发布会、假日推广、新闻事

4、件见长等。目前，地方房地产的促销策划也是围绕这些内容展开的，但是这些内容的挖掘和整合炒作并没有根据房地产项目的特点和个案进行深入的实施，真正起到了促销的作用。1.市场分析和观点：(营销推广活动)；(3)我们对房地产行业“营销推广活动”的看法：1 .单一的营销推广活动是能够直接刺激消费并在销售中产生“点”的行为，应该是在销售中产生“脚”的直接辅助。2.在房地产产品的营销过程中，不间断的营销活动应该贯穿整个销售过程，甚至通过营销活动在两个销售周期之间的间隙中的持续运作和应用，将直接影响下一个销售周期的销售。3.根据房地产行业销售的特殊性，营销推广活动应该从“促销”和“形象推广”两个方面交替规划和实

5、施，在不同的市场周期中有不同的推广目标。4.营销推广活动的策划必须根据项目区域、环境、时间阶段、产品市场定位和目标客户群定位有针对性，单个活动的目的必须明确。“新亚洲体育城”项目分析：(1)区域导向市场分析：1。昆明南部城市是“新昆明”战略的重点发展区域。2.随着市政府在新昆明城市规划中的南迁，昆明这座南方城市必将成为昆明的政治、经济和文化中心。3.南方城市昆明也成为昆明最重要的房地产开发、商品房建设和配套设施后续区域。4.“新昆明”战略规划的启动，带动了一系列以“城市”为单元的超大型房地产项目在石楠区广府路沿线的规模、设计理念和配套设施发展。5.石楠区各级房地产的升值潜力和有利条件将在近期得

6、到充分体现。2.“新亚洲体育城”项目分析：(2)“新亚洲体育城”项目分析：1。“新亚洲体育城”位置：位于昆明市程楠区广府路东城区，新罗琨路沿线。2.占地：2200亩；146.74万平方米；3.项目规划：1200亩建设“新亚洲体育城”，建设住宅相关配套设施。1000亩-设计、规划和公寓布局都领先于优秀住宅区的开发和建设。4.支持项目亮点：中国第五大体育城项目的建设，该项目不涉及政府行为。就设施而言：1)超大型休闲俱乐部的建设；2)名校、名医、名店、名牌的进驻；3)600米欧式景观商业步行街设计。4)18000米主题公园及配套设施建设；2)“新亚洲体育城”项目分析；3)“新亚洲体育城”的竞争态势：

7、1。超大型“政府公共体育设施”是其最具影响力和附加值的亮点。2.毗邻通往南部城市新昆明的两条主干道，“新亚洲体育城”还有一个优于其他大型房地产的特点。3.无论是规划、设计、物业管理等先进的居住理念，还是大面积的上层配套设施，“新亚体育城”都将是新昆明南区迄今为止最好、最具竞争力的房地产。4.以上各方面完美结合产生的综合竞争指数将是整个南区的最高点。3.“新昆明体育城”项目的市场定位。1.项目市场定位：石楠区一个集体育、休闲、娱乐、办公、商务、家居为一体的超大型中高档精品社区。2.项目形象定位：新昆明体育城：超大型体育、健康、休闲居住社区；健康生活的体育中国，是政府实施“新昆明战略”留给昆明的一

8、个鲜活的传奇。3.目标客户导向：(省略位置分析)本地：私人所有者；政府官员；高级白领；年轻人和成功人士；那些想投资房地产的人；外围：在各州拥有强大经济实力的老板和企业主；外国企业在云南的高级管理人员；希望投资房地产的云南外资企业高级管理人员；三是“新昆明体育城”项目的市场定位。目标市场的心理细分：(仅笼统描述，细分省略)目标客户的消费需求如下：1)重视生活质量，关心真正的“运动、健康、休闲”环境；2)消费观念趋于追求质量，同时变得更加理性；3)注重事物的发展现状和长远需求；4)有些人非常重视项目的欣赏潜力和心理感受；5)注重外部生活环境和生活质量；6)对自己倡导的生活理念有很高的要求。5.目标

9、客户概述：1 .一群3550岁的成功人士，他们有相当的经济基础，对生活环境、生活质量和心理感受有相对的追求；2.福利通过以上对项目的分析和目标消费群体的定位，我们认为项目的整个营销策略也应该针对目标消费群体进行，这样这些消费群体就可以在项目的整个推广过程中根据自己的目标需求找到项目的亮点，让目标消费者关注项目，了解项目，最终达到从接受项目到接受项目价格的购买。营销推广活动的战略环节应紧密围绕目标消费群体进行。我公司的推广理念是：一系列贴近目标消费群体、真正符合消费者心理趋势的“宣传推广活动”和“销售推广活动”。4.“新亚体育城”营销推广活动规划方案(注：本方案规划了项目推广各阶段的活动)；(1

10、)项目市场引入期(2005年5月-2005年8月):活动目的：1)提高项目知名度；2)提升公司形象和受众意识；3)重新定义“新亚洲体育城”作为高品质“人居社区”的定位。活动对象：所有需要改善生活环境的受众和人群；活动方式：采用形象宣传和推广活动；四、活动诉求点：充分体现“体育、健康、休闲”理念和“新亚体育教育城”的“大生活社区”定义；e .活动计划的提出：最有效的常规形象推广和宣传活动必须具备利用市场炒作的特点，但就“亚洲新体育城”而言，在2005年7月和8月的形象推广中，没有明确的事件可以利用市场炒作。经过反复讨论，公司提出以下方向性建议：4 .“新亚体育城”营销推广活动规划方案(注：本方案

11、规划了项目推广各阶段的活动)；(1)项目市场推介期形象推广活动方案：一、方案一：中国西南昆明“奥运主题宣传周”“新亚体育城”为体育强国的健康生活谱写新篇章。提案简述：“2008年奥运会”是为了这个已经倒计时并为强国做准备的至关重要的盛大仪式，在中国西南地区很少有公众关注和参与的活动。早期，政府开展了“万里商队贡茶”活动，其根本诉求是：“撼动商队古老魅力，传承中华文明，凝聚民族力量，为奥运创造未来。”这项与众不同的活动仍在进行，但给当地社区带来的声音是复杂的。我们公司认为主要原因是大家的参与度不是很高，对活动形式的理解也不尽相同。由此可见，本土“奥运”精神和“奥运”文化的传播和普及需要更多的声音

12、和更多的受众参与，才能成为主题。因此，我公司拟在项目引进期间举办“奥运主题活动周”。4.关于规划“新亚体育城”营销推广活动的议案(注：该议案规划了项目推广的各个阶段的活动)，以及“奥运主题宣传周”的系列意向活动：1。迎奥运，西南“新亚体育城”谱写体育强国健康生活新篇章“姚兴奥运主题宣传周”系列活动开幕式及新闻2。全省“奥林匹克知识与智力竞赛”开始了。3.弘扬人文奥运精神(环保为主体，超越自我，超越他人，注重参与)-“奥运新昆明”，万人奔忙。4.宣传绿色奥运(征集“环保志愿者”保护新昆明每一寸绿地及公众签名活动)5。弘扬奥运理念，打造现代家居，打造健康向上的房地产品牌。新亚洲体育城，奥运精神的典

13、范。-户外“物业推广日”。6.“志愿者北京”奥运志愿者申请大赛。4.“新亚体育城”营销推广活动规划方案(注：本方案规划了项目推广各阶段的活动)；(1)项目市场推介期形象推广活动方案：b .方案二：“承载希望，关爱无限”“广”助学慈善系列活动简介：2005年是云南省希望工程实施15周年。在庆祝希望工程实施15周年之际，省政府向社会发出了“无限的爱和永恒的希望”的号召。作为“姚兴”，一个著名的地方实力企业，借此机会开展一系列公益活动，帮助学生，这是一个很好的方式，以提高企业形象和促进房地产，但在操作一定的技能和成绩，它可以取得可观的效果。“承载希望，关爱无限”学生“星光”慈善活动意向方案：1 .“

14、承载希望，关爱无限”“星光闪耀”关爱学生慈善晚会。2.“承载希望，关爱无限”星光体育设施工程100所小学捐款。3.星星之光-* * * * * * * * * *爱心学生慈善演出。4.“体育提高了人类住区的价值，教育提高了全民的素质”成立了“星光”学生援助项目基金会。4.“新亚体育城”营销推广活动规划方案(注：本方案规划了项目推广各阶段的活动)；c、方案三：“新亚体育城”时尚健康生活周系列活动：方案简介：运动、健康，因此，将这两个目的结合起来是一个很好的方式：“新亚体育城”时尚健康生活周系列活动，通过公众参与和强烈关注，达到提升企业形象和推广人居理念的目的。与此同时，在未来，“新亚洲体育城”将

15、建成，这一活动可以继续下去，以提高房地产社区的知名度和价值。“新亚体育城”时尚健康生活周系列活动意向提案：1 .“时尚健康生活周”开幕活动：我爱新昆明，我爱健康生活万人签名活动；2.大型健康生活医疗保健、健康生活知识和科学消费咨询活动免费街道咨询”内容：邀请红十字会、各大医院、门诊诊所、各大诊所、专科门诊诊所、美容学校、健康学校、美容行业和健康康复行业参加咨询活动。健康生活医疗卫生保健服务推广展；健身、美容、按摩及按摩服务技术展览会。4.“新亚体育城”营销推广活动规划方案(注：本方案规划了项目推广各阶段的活动)；方案三：“新亚体育城”时尚健康生活周系列活动：对“新亚体育城”时尚健康生活周系列活

16、动的意向方案：3。时尚健康生活节健美操表演比赛；4.“新亚体育城”青年形象表演大赛；5.“新亚洲体育城”万人健美操表演；6.“新亚体育城”青少年狂热者舞会是一个大型舞会；7。”新亚体育城“免费健身与健美操训练指导周”；4.“新亚体育城”营销推广活动规划方案(注：本方案根据项目推广的各个阶段进行活动规划)；(2)项目引进期(2005年8月-2005年9月)(从项目内部认购期至正式开业期)一、活动目的：让消费者更好地了解和认识“新亚体育城”的“人居环境”，提升房地产价值。B.活动对象：针对一定层次的消费群体；活动模式：采用促销活动；活动诉求点：以“完美规划、景观公园、新昆明景观、优秀结构”的竞争态势进行活动诉求。活动计划建议：1 .“新亚体育城”规划及产品策划新闻发布会及