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文档简介

1、计划写：深圳终端动力传媒有限公司电话：92997268传真82995874，“借你的梦想，享受你想要的”，半价开车回家，山东润通汽车销售有限公司2010年12月2日，山东润通汽车销售有限公司是润华集团的全资子公司，成立于1999年，是上海通用汽车在济南授权的第一辆别克年销售量超过2000台，销售规模超过4亿元。在过去的11年里，公司的经营业绩一直位居山东省前列，在汽车销售超过2万辆、维修超过30万辆方面取得了突出的成绩。公司简介：活动背景：6月，一些用户推迟购车，因为节能和惠民项目的汽车清单尚未公布。中型汽车市场的竞争越来越激烈，凯越的销量因车型老化和低性价比而下降。凯越的综合差价一直为负值，

2、这给4S门店带来了沉重的负担。凯越的销量低迷，市场缺乏宣传亮点和声音。活动目的：借助活动的宣传和报道，达到产品曝光的目的，引起消费者对凯越的关注。提高凯越的性价比，增加竞争优势，抵消客户的期望，促进汽车销售。依靠售出的车辆有效地返回工厂，可以获得相应的售后利润，提高4S门店的利润。活动主题：“借出你的梦想，享受你想要的”半价开车回家，活动概述：活动时间：2010年7月131日活动模式：凯越活动地点：山东润通展厅活动对象：拥有5-7万元人民币，并准备全额购买比亚迪F3、乐丰、塞拉多等车型的客户，活动描述：通过整车销售，GMAC贷款业务，在向客户销售盈利的基础上， 我们将吸引客户购买我们公司的高价

3、值产品，同时长期使用和购买我们公司提供的维护等服务，从而最大化公司的整体利益。 1.通过安装配件提高凯越的性价比，凯越将从标准车型升级为豪华旗舰车型。2.安装配件后，凯越的价格从9.4万元涨到了10.9万元。如何体现效益和价值？如果顾客以10.9元的价格购买凯越汽车，可获得额外的优惠11，303元。在该方案中，公司出售该方案中的每一款凯越后，可获得2074的总利润差额。第三章。公司收入，活动推广：网上宣传：宣传主题：“半价买凯越”，从消费者需求的角度，实际上展示了活动可以给消费者带来的好处。前台宣传：为展厅内的活动安排相应的宣传资料，移动站牌、台卡、销售顾问查询卡等。以便顾客可以随意拿走它们并

4、随时了解活动的信息。短信平台的准确传递：对于因价格或性价比而流失的凯越客户，选择短信平台告知活动，以吸引客户再次关注并说服他们。媒体宣传：根据凯越车型的市场定位，营销重点是年轻人市场。选择有大量年轻人的音乐广播频道和主要网络进行空间交流。离线活动：活动亮点：1。与竞争产品相比，提高凯越车型的性价比；2.通过SAIC金融贷款50/50计划以半价购买汽车；3.整合资源，让客户觉得购买方案车型比购买裸车更实惠。4.通过对配件、售后维护等环节的利润进行补偿，争取汽车价格优惠，此次活动的亮点如下：1 .与竞争产品相比，提高凯越车型的性价比；2.通过SAIC金融贷款50/50计划实现半价购车；3.整合资源，让客户觉得购买方案车型比

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