5第五章创业计划书.ppt

1、1,教学目标 了解创业计划的概念和类型，把握创业计划的主要内容； 理解创业计划书的基本格式、内容与要点； 能够独立设计创业方案，撰写完整创业计划书。,2,教学重点、难点 重点：独立撰写创业计划书 难点：掌握创业项目选择、市场营销计划、组织管理计划、财务计划和创业风险等相关知识,3,教学大纲,第一节 创业计划书的书写原则 第二节 创业计划书的内容介绍 第三节 创业计划书案例展示,4,创业计划的概述 创业计划是围绕一个具有市场前景的产品、技术、概念产品或服务，完成一份深入、具体、完整的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动

2、的建议。,创业计划书的概念,创业计划书是企业人员在企业的初期所编写企业创立与运营的整体规划时形成的书面材料。 为获得商业贷款或创业基金，企业创业之初通常都要用大量书面材料对风险投资商进行说服，同时也不断规范自己，从而保证企业的正常运作,创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易懂。 创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对 象，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构等。,创业计划书或商业计划书，是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。 但从不同的目的来写，计划书的重点也会有所不同。即看计划书

3、的对象而有所不同，譬如是要写给投资者看呢，还是要拿去银行贷款。不过，创业计划书也有一般的固定格式。,8,写好创业计划书要思考的问题： （1）关注产品； （2）敢于竞争； （3）了解市场 （4）表明行动的方针 （5）展示你的管理队伍 （6）出色的计划摘要,9,创业计划书的撰写原则,1、主题明确 *项目名称：体现创业投资的主旨或目标科技、市场、价值。 *封页：精心设计、体现项目特色；简洁规范、避免过于花俏。 *报告摘要（12页）开门见山地综述：项目的名称、技术特 点和优势、所属产业及趋势、市场需求及趋势、投资及其效 益、基本结论等。 *报告目录和章、节、目的标题：报告的逻辑思路和分析框架。 *报告

4、的正文：分“章-节-目-小目”论述、主题明确、依序论述、 循序渐进。 * 报告的附录：科研成果获奖、专利、发明证书等；市场调 研的方案和问卷等资料。 * 报告的主要参考文献：按参考文献标准写法标注。,2、结构合理,*报告摘要（执行摘要） *项目和公司简介 *产品或服务及其特征 *市场需求和所属行业的竞争和发展趋势 *市场营销方案 *生产和运作模式 *企业管理方案 *融资方案 *投资（财务）效益可行性 *风险及其防范 *撤出机制 * 结论和决策建议,3、内容充实、重点突出-1,* 报告摘要 产品或服务的名称及特征、所属产业、趋势及特征； 项目的市场需求和趋势、营销的基本策略； 公司的组织和管理；

5、 项目的筹资和投资计划和效益评价结果； 项目的风险投资者的撤出方式和预计效益； 项目的基本结论和建议。 * 产品或服务和公司简介 产品或服务简介：技术价值和应用价值 公司简介：公司组建、注册资本和股权结构、发展战略 * 市场需求和所属行业的竞争和发展趋势 市场容量调查和预测过程和结果 产品或服务的生命周期、产业的特征和生命周期 行业的竞争对手和方式,3、内容充实、重点突出-2,* 市场营销方案 4P的组合：几种主要的营销策略 所选营销策略的利弊分析和调整 * 生产和运作模式 生产组织方案（采购、生产、仓储、运输、销售） 生产工艺流程 人员和设备的配置 *企业管理方案 企业的组织结构设置和调整

6、董事会、总经理、部门经理等的职能（权责利） 中层经理的职责 部门管理（人事、财务、生产、采购、销售等） 职工管理*,3、内容充实、重点突出-3,*融资方案 资金来源和比例：技术入股、风险资本投资入股、管理者 出资入股、银行贷款。 计算资本成本：各种资本的成本、加权平均资本成本 *投资（财务）效益可行性 编制：损益表、（经营性）现金流量表、资产负债表*、 还贷计划表*。 测算投资效益指标：静态和动态回收期（PBP）、 净现值（NPV）、内涵报酬率（IRR）、保本点（BEP）等。,3、内容充实、重点突出-4,*风险及其防范 技术风险和防范：技术创新性和成熟度、技术更新、R&D的后续 能力。 市场风

7、险和防范：目标市场的实际需求、价格变动与需求变化、 竞争对手的能力和市场竞争态势、产品更新换代或替代品出现。 政策风险和防范：国家经济政策（税收政策、货币政策、产业政 策等）变化对投资效益的影响。 投资风险和防范：价格、成本、销售量等关键因素变动的幅度 导致投资效益（PBP、NPV、IRR、BEP等）的变化程度。,创业计划书的内容,一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数等，具体内容一般包括以下十一个方面： 1、封面 封面的设想要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生

8、最初的好感，形成优良的第一印象。,16,2、计划摘要 它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。 一般包括以下内容： 公司基本情况（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，公司地点、电话、传真、联系人）,23,主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯、学历/学位，从业主要经历和经营业绩） 产品/服务描述（产品/服务介绍、产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势） 行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测） 营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面

9、拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制）,24,产品制造（生产方式、生产设备、质量保证、成本控制） 管理（人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理） 融资说明（资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式）,25,财务预测（未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等） 风险控制（项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施） 注：摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。,26,3、企业战略 这部分的重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。,27,4、行业分析 在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状

10、况以及未来的发展趋势等内容。 该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？ 创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？ 该行业的总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势怎样？,28,价格趋向如何？ 经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行业的？ 是什么因素决定着它的发展？ 竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略？ 进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？该行业典型的回报率有多少？,29,5、 产品（服务）介绍 产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。,30,6、

11、人员及组织结构 在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。 此外，在这部分创业计划书中，还应对公司组织结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员。,31,7、市场预测 应包括以下内容： 需求进行预测； 市场现状综述； 竞争厂商概览； 目标顾客和目标市场； 本企业产品的市场地位等。 要求：深入科学的市场调查；第一手的市场信息；,32,8、营销策略 对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。在创业计划书中，营销策略应包括以下内容： 市场机构和营销渠道的选择； 营销队伍和

12、管理； 促销计划和广告策略； 价格决策。,33,9、 制造计划 创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容： 产品制造和技术设备现状； 新产品投产计划； 技术提升和设备更新的要求； 质量控制和质量改进计划。,34,10、财务规划 财务规划的重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。 流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制 损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果； 资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。,35,11、风险与

13、风险管理 你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险？ 你准备怎样应付这些风险？ 就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会？ 在你的资本基础上如何进行扩展？ 在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何？,36,创业计划书实例展示,创 业 计 划 书,通信地址,邮政编码,电 话,传 真,电子邮件,莉莉小吃店,张晓莉,2008年9月16日,XXX市XXX路,XXXXXXX,XXXX-XXXXXX,一、 企业概况,1,主营： 热干面 牛肉面 荤、素小笼包,兼营： 饮料等,2009年3月8日17日参加市SYB创业培训班学习。,三、 市场评估,2,1、早点：学生、上班人员、小区居民； 2、午餐：学

14、生餐、工作餐、定餐； 3、晚餐：回头的老顾客、过路客，以中等收入 的顾客群体为主，一年四季生意淡旺季差别不大。,店铺附近小区、学校、单位多、顾客多， 竞争对手的品种、营业时间不同， 市场容量可观，占有率不好估计。,附近有两个住宅小区正在建设， 顾客数量，逐步增加。,竞争对手的主要优势：,3,1、开业时间长，老顾客多； 2、资金雄厚，服务员多； 3、经营品种多。,1、费用大、成本高、浪费严重； 2、服务态度差、卫生差、质量不稳定； 3、人员管理差、员工工作不积极； 4、门店营业，不送餐、不外卖，下午很少营业。,1、招聘有经验的服务员，实行奖罚管理制度； 2、服务态度好、保证质量和分量； 3、快速

15、、方便、卫生、味美、做出特色； 4、开晚餐，营业时间长。,1、资金少，无法经营多的品种； 2、设备门店不够档次； 3、租赁房屋的费用较高； 4、经营管理的经验不足。,1.产品,四、市场营销计划,2.价格,3.地点 （1）选址细节：,4,热干面 牛肉面 荤、素小笼包,凤阳人爱吃、价廉方便 味道鲜美独特、好看卫生 外形美观、配料讲究、快捷,XX小区三街8号,热干面(碗) 牛肉面 (碗) 小笼包 (笼),1.10 3.50 2.00,0.80 2.60 1.50,1.10 4.00 2.00,70,1000/月,（2）选择该地址的主要原因：,4.促销,五、企业组织结构,5,职 务月 薪,该地点离居民

16、小区、学校、单位都不远， 早、中、晚饮食需求量都很大 。,现金交易，不赊欠。资金流动回收快。 投资少，风险小。利润还可以。,印制名片、宣传单,电话联系,100/月,莉莉小吃店,100/月,张晓莉,1000/月,企业将获得的营业执照、许可证：,合,伙,人,内,条 款,容,企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）,种 类,合伙（合作）人与合伙（合作）协议：,6,助厨1人,服务员3人,400/月,1200/月,个体工商户,卫生许可证,健康体检费用,5 0,100,250,保险费（火险）,定 税,50/月,200/月,合计：350 30/月,个人所得税,六、 固 定 资 产 1、工具和设备 根据预测的

17、销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：,2.交通工具 根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：,7,空 调（部）,厨 具（套）,冰 柜（台）,餐 桌（套）,2,2,5,1,4000,200,500,合 计,2000,12000,西亚超市,6204683,解放路136号,8000,1000,1000,2000,三轮摩托车,1,3800,4500,迅马摩托行,民权路57号,6221675,3. 办公家具和设备 办公室需要以下设备：,4. 固定资产和折旧概要,8,收银台、搁架,1,480,480,家具大世界,中山路中段,6216621,12000,2400,4500,450

18、,480,96,36980,6946,（578.8/月）,20000,4000,七、流动资金（月）,1.原材料和包装,2. 其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）,9,面粉、面条（斤）,肉 类（斤）,油、调料、餐具等,9000,30天,1500,（6月份）,1.00,8.00,100/天,9000,12000,3000,合 计,24000,南湖区菜市场,南湖路11号,1000,1600,1000,200,200,600,50,30,4680,八、销售收入预测（12个月）,1,2,3,4,5,6,7,8,9,10,11,12,合 计,月份,销售,情况,产品 或服务,（1）,（2）,（3）,（4）

19、,（5）,（6）,合 计,销售数量,销售数量,销售数量,销售数量,销售数量,销售数量,平均单价,平均单价,平均单价,平均单价,平均单价,平均单价,月销售额,月销售额,月销售额,月销售额,月销售额,月销售额,销售总量,销售总收入,4500 1.10 4950,3000 3.50 10500,3000 2.00 6000,6000 1.10 6600,热干面 （碗）,牛肉面 （碗）,小笼包 （笼）,10500 21450,4500 3.50 15750,3000 2.00 6000,14100 22950,9000 1.10 9900,6000 3.50 21000,4500 2.00 9000,19500 39900,9000 1.10 9900,9000 1.10 9900,9000 1.10 9900,9000 1.10 9900,9000 1.10 9900,9000 1.10 9900,9000 1.10 9900,9000 1.10 9900,6000 3.50 210