公司医药咨询部介绍和项目经验.ppt

1、0,机密及版权所有 本资料为机密文件，版权归北京市公司医药咨询部所有。未经公司咨询书面许可，不得复制、流传、或向第三方泄露。,WHO WE ARE WHAT WE DO SERVICE,医药咨询,medical instrument OTC RX,公司生物科技公司,1,公司咨询简介 公司咨询资源 公司医药研究体系 成功案例,2,关于公司咨询,总部位于北京,公司咨询是在长期深度追踪行业发展基础之上，提供一站式的研究咨询服务。,3,公司咨询简介 公司咨询资源 公司医药研究体系 成功案例,4,晑,系统的研究,模型和体系,晑,丰富的项目,经验和成功,案例,晑,稳定的行业,信息渠道和,资源,提供客户高附

2、加值的研究与咨询服务,晑,庞大的行业专家数据库,晑,庞大的厂家、经销商产品数据库,晑,80,余丰富行业经验的研究员,晑,对行业的深刻理解,知识支撑,：,系统的研究模,型和体系,高学历的研究,队伍,多名行业专家,顾问,经验支撑,：,丰富的项目经验,和成功案例,专业的调查执行,队伍,行业支撑,：,稳定的行业信息,渠道和资源,良好的企业关系,良好的政府、协,会关系,提供客户高附加值的研究与咨询服务,丰富、准确、及时的行业研究,基础,数据库资源,对行业的深刻理解和对客户需求的准确把握,晑,系统的研究,模型和体系,晑,丰富的项目,经验和成功,案例,晑,稳定的行业,信息渠道和,资源,提供客户高附加值的研究

3、与咨询服务,晑,庞大的行业专家数据库,晑,庞大的厂家、经销商产品数据库,晑,80,余丰富行业经验的研究员,晑,对行业的深刻理解,知识支撑,：,系统的研究模,型和体系,高学历的研究,队伍,多名行业专家,顾问,经验支撑,：,丰富的项目经验,和成功案例,专业的调查执行,队伍,行业支撑,：,稳定的行业信息,渠道和资源,良好的企业关系,良好的政府、协,会关系,提供客户高附加值的研究与咨询服务,丰富、准确、及时的行业研究数据库资源,对行业的深刻理解和对客户需求的准确把握,公司咨询的资源,5,我们拥有多角度的行业基础数据库,全国最大的医药平面和网络媒体信息数据库,全线药品的进出口 数据库,全国医院数据库,全

4、国医生数据库,药品销量数据库,医药行业数据库,6,我们拥有严格体系化的质量控制流程,执行设计,培训与试访,访问执行,数据处理,报告撰写,根据项目内容设计执行方案 设计执行文件并均需获得相关业务部门确认 客户签字确认,项目团队,邀请客户参与培训 首次参与人员必须经过一天的访问技巧等访员基础培训 100%完成3份以上试访 根据试访结果确认参与项目执行的访问队伍,质控督导总体陪访率达到15% 卷面复核率100%，一审电话复核率20%，二审电话复核率10% 问卷一致率必须达到80% 问卷电话空号率和错误率控制在10% 座谈会提供2030备选名单 座谈会名单需经过2次电话和1次面对甄别,双录查错 专业软

5、件查错 研究人员向数据人员按需定制数据报告,根据项目内容组建研究、执行以及数据处理团队,项目小组讨论报告大纲 数据预分析，关键结论与客户沟通 命题论证与策略建议并与客户再次沟通 按需提供现场报告会,客户监督与反馈,7,公司咨询简介 公司咨询资源 公司医药研究体系 成功案例,8,公司医药研究部研究领域以健康消费市场为核心，覆盖健康、保健相关的行业,医药市场,处方药,医药器械,OTC,保健品,原料药,研究产品领域,9,公司咨询紧密围绕企业产品生命线，全面考虑企业在产品战略及市场需求分析、产品开发过程和产品市场管理过程中遇到的问题，为企业提供从上市前到上市后的解决方案,R&D 临床前研究临床研究:

6、IIIIII,Registration,New Launch,市场营销活动 临床试验, 学术推广，试用, 广告, 促销,BD 研究 市场发展环境研究 市场潜力和需求研究 市场进入研究 市场战略研究,上市战略 市场细分研究 竞争研究 概念产品测试 广告包装价格测试,市场追踪 产品接受度研究 促销/广告评估 需求趋势追踪 市场执行能力评估,产品生命线,新产品 新市场,Marketing Research Task,创新研究 创新战略研究 Rx-OTC转换研究,BD发展阶段,上市前阶段,上市后阶段,生命末期阶段,研究领域,导入期,成长期,成熟期,衰退期,10,医药市场研究种类,Add Your Te

7、xt,行业发展环境研究 行业供需环境研究 市场竞争格局研究 市场需求与潜力预测 市场进入/上市评估研究,Research Product,渠道策略研究 渠道（代理商、医院、药店）测评 销量、价格监测 销售执行力跟踪,品牌研究 广告研究 广告/公关传播监测 广告/公关效果评估 促销/推广效果评估,产品定位研究 概念、产品资料测试 价格测试 包装测试 口味测试 Rx-OTC转换,处方分析 医生处方习惯研究 消费者U&A研究 病人流研究 满意度研究,竞争情况监测系统 竞争对手360度调查 竞争力评估,行业 研究,通路 研究,品牌/广告 研究,竞争 研究,产品 研究,消费 研究,11,公司咨询模块一：

8、市场进入研究,市场充满机遇与挑战，企业如何捕捉入市契机？,12,公司咨询依托市场进入模型，为企业捕捉市场契机提供有力参考,万元,产业发展现状 价值链分析 因素分析 竞争力分析,技术发展趋势 市场发展趋势 未来前景预测 建议,投资回收分析,市场切入点分析,资本运作分析,市场合作分析,13,研究流程,方法与原理,从定性研究出发 依赖定量研究结果 依托模型 发展趋势,该类产品的市场容量做出推断 近几年市场的变化趋势及未来市场预测 市场细分的特点分析 竞争对手分析与产品定位图确定 市场探寻确定目标市场 优势劣势 针对产品投资的评估 市场预期 。,市场容量 与潜力,市场 形势,竞争对手 及自身情况,SW

9、OT* PEST* 分析,市场环境,新的市场潜力,14,公司咨询模块二：产品定位研究,市场纷乱复杂，同类产品众多，我的产品如何立足于市场？,15,研究说明,产品定位研究适用于,产品与竞品定位研究是用以定量描述产品和企业品牌的市场位置. 该模型涉及本产品的更多特性、处方影响因素以及产品表现的评级。而且该模型提供了可能存在的新定位以及相关影响因素。 该模型可以提供本产品和相关竞争产品的市场定位以及相互之间的市场关系。 它是一种定量研究工具，用以产品、公司以及品牌的市场定位。,产品定位 品牌定位 与竞争产品或品牌的相互市场关系,16,研究流程,案面 研究,定量 研究,模型设计,模型分析 与诠释,方法

10、与原理,依赖前期的定性研究结果 定量研究 基于偏好分析模型,研究结果输出,深度 定性 研究,产品特性与治疗领域相关程度 医生对产品特性的偏好程度 病人依从性与药物评价 产品与不同特性的相互关系 产品与竞品在不同特性上的相互关系 。,17,市场竞争日趋白热化，如何做到知已知彼，立于不败之地？,公司咨询模块三：竞争研究,18,竞争研究,主要运用SWOT分析方法： 1、通过样本数据的收集，了解企业的优势和劣势，可能存在的机会和威胁； 2、通过对企业内因和外因分别相结合所得的市场策略进行分析，最终选取适合企业的策略。,竞争研究主要是针对竞争品牌进行的市场研究，利用第三方的多种身份通过对竞争企业和竞争品

11、牌经销商等对象的深度访问，深入了解竞争品牌的企业背景、销售方式、销售渠道以及推广活动等方面的市场情况。继而对目标品牌及竞争品牌从内因和外因两方面的了解和分析，指出目标品牌目前处于的竞争位势。,19,产品日渐成熟，业绩增长稳定，企业如何保证体系的执行力？,公司咨询模型四：渠道研究,20,经销商研究,企业资格：法人、注资、隶属与股东、 营业执照、药品经营许可证、税务、年 检等； 财务状况：资产负债表、损益表，重点 通过流动比率、资产负债率、资产利润 率和营业利润率来确定其财务管理、 付款能力、销售能力、盈利能力等； 信用状况：重点通过交易的付款记录情 况获知，其他还有是否有资产的抵押； 人力资源：

12、员工数量、销售人员 数量及水平；,产品状况：产品总量、重点品种及类别； 代货政策：代货产品及重点，代货方式 （代理或分销）及结款方式，代货政策 及支持等； 销售状况：企业销售与近两年销售走势， 产品销售状况，产品销售前景； 渠道实力：渠道重点及比例（医院、药 店或商超）、各渠道数量及规模、区域 覆盖状况等； 企业优势：产品价格、渠道覆盖、渠道 关系、地理环境等；,21,药店测评,铺货率研究,产品零售价格 产品销售额/销售量分析 销售趋势分析 在该城市/药店同类药品的价格中的地位 和竞争产品的销售量、零售价对比分析 ,陈列研究,产品陈列状况 陈列效果 最大数量的实物陈列状况 陈列位置评价 陈列面

13、评价 与竞争产品的对比分析 ,推广活动研究,产品的推广活动分析 促销活动效果分析 与竞争对手的推广行为进行对比分析 .,店员评价,对产品了解度 店员对产品包装/功能/疗效/推广活动的评价 店员的主动推荐程度 消费者的指定购买程度 店员对消费者的影响力度 店员对同类竞争品牌包装/功能/疗效/推广活动的评价 ,22,公司咨询模块五：医生处方行为研究,医生是医药市场中非常关键的一个环节，是厂家如何能够占领更多市场、影响最终消息者，获取更多市场份额的关键因素，如何获得更多处方量？,23,医生处方行为研究模型,24,医生处方行为研究工具,病历卡,病人自答日记卡,医生处方日记卡,25,我们的调查方法,定 性 研 究：小组座谈会、竞争者/渠道/消费者深度访谈、 专家调查法、案面研究、会议研究； 定 量 研 究: 定点拦截访问、电话访问、邮寄调查、留置问卷、 网络在线调查、病人日记、跟踪调查； 数据分析方法：组合分析、对应分析、因子分析、聚类分析、 回归分析、结构方程式、实验设计,26,我们的调查对象,医生 医学专家 护士和医疗技术人员 医院管理者 医院/零售药店职业药