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文档简介

自我介绍,薛炳兴 2008.02.02入司 3年入福建省高峰 2010.01.01晋升业务主任,如何切入保险话题,讲世事,主讲人：薛炳兴,一、故事引导法,一千户人家的故事。商船运输的故事。,二、新闻引导法,看到大众认可的节目内容。中央台做*？比如5.12大地震,三、灾难引导法,某厂或某人家庭发生了什么事情。（恶梦推销）,四、问题引导法,？,有没 听说*人想买保险都没有地方买。 人有几怕？引导到怕没钱。,你认为保险有什么不好的地方，告诉我好吗？,五、现身引导法,我为什么会这么潇洒。,六、假设引导法,假如一个人生病了，有人为我们出钱好不好？,七、案例引导法,还好某某人有买保险。,要不然。,八、爱心引导法,手心向下是福气，有人讲：“化钱消灾，平安是福”,施比受更加有福,九、责任引导法,生了，就要养。 但遇万一，怎么办？,十、养老引导法,有几个人想： 老来看着儿子媳妇的脸色生活,爸有妈有不如自己有,金裕人生理财产品的话术,1.有什么样的理财产品可以保证资金安全零风险又可以保值升值。 2.有什么样的理财产品可以3-5年资金规划，可以领钱到三代。 3.有什么样的理财产品可以做到当投资有风险的时候，不影响家庭的 时候品质。 4.有什么样的理财产品可以伴随你终生，而且是一笔不可查封的资产5.客户先生以上的四个特点对你和您的家庭重不重要 6.客户先生还有什么样的产品

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