超市内广告媒体推荐.ppt

1、目 录,公司简介 超市媒体资源 超市媒体优势 消费者分析调研 成功案例(附),超市媒体资源,应客户需求，我们还在陆续开发,覆盖全国28个主要城市和316家高品质门店,卖场消费终端第 1 强势平面媒体,媒体形式实景展示,商场手扶梯广告高端品牌产品长廊,手扶梯数量 190,手扶梯：冷光效果,异型框媒,异型框媒+框媒 2.0,异型框媒+框媒 2.0,卖场框媒B广告决战商场主黄金线,寄包箱,手推车,商场电梯门广告品牌建设之门,电梯门数量 169,效果图,超市媒体优势,必看,购物 始末,室内 大牌,无处 不在,进出卖场的必经之路 停留时间40秒以上 画面有冲击力 干扰度低 媒体有创意空间,利用排队等候间

2、隙 传递详细信息 加强购买信心,购物过程随时提醒 移动的平面媒体 无处不在的媒体,增加视觉冲击力 寄包者必看 和消费者有至少两次的互动接触,覆盖购物全过程,媒体的核心价值-在最合适的地方,给最合适的人,优质的 受众人群,最符合 消费者的 独享空间,视线所 必及的 稀缺资源,灵动的 组合 传播方式,各种媒体种类之间可按需灵活组合，彻底改变传统户外媒体传播方式简单、功能单一、传播作用有限的缺陷，同时，又避免了卖场LCD多条广告轮播的痼疾，可单纯专注地调动资源.,目标消费者特征,消费者密集 - 卖场平均人流量每天每店在1.8 万人左右 消费者光顾频次高 - 每周光顾1-3次的消费者占7成以上 消费者

3、停留时间长 - 超过60%的受众每次购物时间在1小时以上，其中近30%的受众在1.5小时以上 消费者自主决策权高 -在“食品，饮料，日用品”方面90%以上的消费者有购买决策参与权,数据来源：北京中天星河公司,A B C D E F G,93%,30%,55%,30%,55%,30%,55%,30%,55%,30%,55%,30%,55%,30%,55%,30%,55%,30%,55%,30%,55%,30%,55%,30%,55%,92.5%,80%,33.5%,32%,11.5%,7%,D,A,93%的消费者表示会关 注手扶梯广告,92.5%的消费者表示会关 注寄包箱广告,B,80%的消费者

4、表示会关 注框媒广告,C,32%的消费者表示会关 注购物车广告,33.5%的消费者表示会关 注视频广告,D,33.5%的消费者表示会关 注视频广告,D,E,D,11.5%的消费者表示会关 注包柱广告,F,D,7%的消费者表示会关 注吊旗广告,G,各类卖场广告吸引度排名,由此可见，扶手梯，寄包箱和框媒广告位列前三,且以绝对强势垄断了80%以上的关注度,数据来源：北京中天盈信咨询服务有限公司,目标受众对终端媒体的评价,看过终端媒体的被访者,此广告能加深我对产品的印象,看到广告后，我有兴趣去进一步了解产品,看到广告后，在下一次购买时我还会考虑该品牌,看到广告后，我会向需要的亲友推荐该品牌,88.5%

5、,81.5%,81.5%,75.0%,希望继续通过超市广告获取商品信息,78.5%,消费者分析调研,从市场到零售终端,是品牌的最后一里路,一个动机、理由、念头都会左右 最终购买. 在如今这个传播费用昂贵与信息稀释的年代，知名度与购买率早已没有了 天然的等号关系.最后一里路营销显得格外重要，而其策略就是要深入消费 者生活，加强品牌体验，触发品牌购买决定.,品牌的最后一里路,百分之七十的品牌购买 决策是没有计划的， 往往在店里才作决定,调查发现,70%,调查发现,在超市中每个类别都有超过20个品牌， 品牌选择是一个日渐复杂的活动.,20SKUs,调查发现,4.3”,顾客在超市只花4.3秒来决定在同

6、类产品里购买哪个品牌,选择是下意识的,调查发现,5%,当百分之十五的消费者声称对一个品牌忠诚，事实上只有百分之五真正做到,调查发现,68%,百分之六十八的消费者在不断变换使用品牌,购买决定即兴/时间短 品类众多，难以选择 消费者忠诚度低 由此，最后一里路营销系统- 就此改变,综上所述，FMCG需要面对的挑战如下：,成功案例,案例分享 - 王老吉,王老吉无提示的卖场广告认知度为40%,提示后为79%,认知度较高 各个认知渠道来看,对王老吉卖场广告认知度贡献最高的渠道是”寄包箱”,在看过王老吉广告的受众当中，绝大多数的被访者都看过寄包箱广告,数据来源:CTR,王老吉投放效果评估,2008,案例分享

7、 李锦记,大卖场广告,89,电视,61,户外广告,26,报纸,14,车身/候车亭,8,蚝油产品市场活动认知途径李锦记 *消费者认知品牌市场活动的最主要渠道为“大卖场内广告”，由此可见，大卖场内的各类广告对于消费者认知李锦记的市场活动贡献度最高。,数据来源:CTR,李锦记投放效果评估,2008,案例分享 李锦记,*在无提示的情况下，李锦记卖场广告到达率约为77%，提示后达到了93%。 *三种广告形式的组合对李锦记卖场广告的到达率贡献非常大。,数据来源:CTR,李锦记投放效果评估,2008,合作客户,2010年媒体发佈价格表,2010年市场分级明细,2010年一级市场A类店,2010年媒体制作安装

8、价格表,备注,所有广告发佈和订位须按照本规定执行 所有发佈的广告必须符合国家的有关法律和政策规定，如有违反，本公司有权停止发佈或修改发佈 客户必须提供公司营业执照复印件及有关产品证明材料，若委托发佈的广告违反国家的有关法律和政策规定，由委托方承担全部责任 合同应在广告发佈前30天签订，广告稿件应在广告发佈前20天送至本公司，方可保证广告如期发佈。 特殊规格广告形式视具体情况另行报价。 所有位置均由本公司统筹安排，按签约顺序优先安排；指定位置加收15%； 如果客户未能在截稿前提供稿件，本刊有权重复使用客户原先提供的广告稿件。 此价目表不含设计费，广告客户需要提供光盘，具体要求详見媒体制作安装价格表 本公司对客户提供的广告内容、文字和设计图形，如果认为不妥，保留编辑或者不予刊登的权力（如果不愿被编辑改革者，请事前声明，协商解决）。 如果广告已经安排，客户因故要求撤消或停止发佈，除必须支付己发生部分的費用外，还应支付广告费用的20%作为赔赔