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文档简介

1、深圳分公司,异议处理话术,异议一、再等等吧，或许还有更好的险种出现。,话术一、我很同意您的看法，也许真的有比现在好的险种出现，就象手机和电脑一样，一代比一代好，可我们需要的时候再贵我们不也得买吗？,话术二、手机和电脑我们需要得时候就可以去买，但是保险却不是这样得，保险是不需要得时候买，真得需要得时候就买不到了，所以王先生，为了您得健康，就不要在等了，您看十万好还是二十万好呢？,深圳分公司,异议处理话术,话术：王先生我非常理解您的想法，并且很多人都有和您同样的想法。但是，我们不能保证每一个买保险的人都是和您一样健康的，而我们的给付说到底就是来自客户交的保费，如果有人带病投保，而我们公司又不设立1

2、80天的观察期的话，损失的其实是您的利益，您说呢？,异议二、我交了钱为什么还要等到180天后你们公司才负责重大疾病的赔偿。,深圳分公司,异议处理话术,异议三、回去和家里人商量一下再说。,话术：王先生我很同意您的想法，买保险不是一件小事情，和家人商量是很有必要的，我们公司也充分的考虑了这个问题，所以设立了十天的犹豫期，在这期间您客气随时全额退保，不仅如此，这十天中您还可以享受一部分的免费保障，何乐而不为呢？,深圳分公司,异议处理话术,异议四、万一我有了那些重大疾病就离死不远了，我还要保险做什么？,话术：王先生我非常理解您有这样的想法，在现在看来这些疾病是很难治疗，但是您知道吗，现在看来很简单的流

3、行感冒在以前也是导致很多人死亡的，所以随着医疗技术的发展治疗不会是问题，问题是我们有没有准备足够的钱来购买这样的治疗，您说呢？,深圳分公司,异议处理话术,异议五、我自己有钱，不需要买保险。,话术：王先生真的很羡慕您的赚钱能力。我想您肯定是花最小的本钱换来最大的利润，其实我们的保险也是这样的，您只要把一部分的资金放在我们公司，我们公司不但能保证您的钱能生钱，而且还给您提供保障，您看您是存一万还是存两万呢？,深圳分公司,异议处理话术,异议处理话术,异议六、我有社保了，不需要保险。,话术：是吗？王先生，看来你们公司的待遇还真的是很不错。不过，您知道吗？社保是“保”而不“包”，它只能给您最基本的保障，

4、在赔付上也有许多限制，而我们的商业保险就没有这样的问题。,深圳分公司,异议处理话术,异议七、关于大病嘛，我可以自己在银行存钱，为什么非得买保险呢？,话术：王先生我能理解您有这样的想法，不错存银行是可以积累一笔钱，并且有的时候还能救急，但是您想过没有万一在存钱的过程中我们出了问题，银行会拿出二十万给我们吗？,深圳分公司,异议处理话术,异议八、我年轻，身体很好，不需要保险。,话术：王先生我非常理解您的想法，并且很多人都有您这样的想法。其实很多不再年轻身体不好的人都非常的想买保险。但是很遗憾的是，他们要么买不了，要么保费就非常昂贵。,深圳分公司,异议处理话术,异议九、和别的公司比较后再说吧。,话术：王先生我非常理解您的想法，毕竟买东西最好是货比三家后再做决定。但是保险这个产品和别的货物不一样，重大

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