太华索道旅游项目营销方案 - 副本2.ppt

1、太华索道旅游项目营销方案,2012年11月5日 卢朝龙,太华索道旅游项目营销方案,方案内容简介：本PPT首先介绍太华索道公路有限公司、太华索道旅游项目的宣传渠道、宣传重点、宣传渠道、与同类竞争企业对比、然后在总体战略的指导下进行太华索道旅游项目的宣传策划。 内容包括： （1）太华索道公路有限公司 （2）太华索道旅游项目的宣传渠道、宣传重点、宣传渠道 （3）与同类竞争企业对比,太华索道公路有限公司,公司简介 太华索道公路有限公司是陕西旅游集团公司（已陕旅集团做为依托增加企业知名度）投资建设的路线全长4211（乘坐路线较长，满足顾客对乘坐索道时间的要求）米，途径瓮峪、仙峪、到达华山西峰，一条新开辟

2、的索道路线旅游项目，国内首家设有中间站（国内“唯一”设有中间站，增加顾客对旅游项目的好奇心，满足顾客中途停留多方位观景的需求）的客运索道。使用波马公司（体现产品可靠性、安全性）最新索道设备及运营系统，全程自动控制，安全系数（对于索道旅游普遍关心的安全问题）达到国际一流水平。,太华索道简介,太华索道是迄今为止世界上第一条采取崖壁开凿硐室站房、起伏式走向、设中间站的单线循环脱挂式索道，由陕西旅游集团公司投资3亿余元建设。索道设备引进法国波马公司，整体安全与运营系统采用最尖端的客运索道技术，全程数字自动化控制系统达世界一流水平。索道下站设在瓮峪内东沟口，中间站设在仙峪白缺寺，上站设在华山西峰巨灵足南

3、侧下绝壁硐室内。索道线路斜长4211米，相对高差894米，支架28个，客运吊厢84个，吊厢间距为115米，每厢可乘8人，运行速度最高6米/秒，单向运量1500人/小时。,太华索道,太华索道,太华索道,太华索道旅游项目的宣传渠道、宣传重点、宣传渠道,网络（针对年轻人及在校学生）、广播（主要针对出租车）、电视广告（家庭主妇）、报刊 旅行社 各个景区 省会城市游客流量较大景点；钟楼、大雁塔、曲 各个景区 省会城市游客流量较大景点；钟楼、大雁塔、曲,太华索道覆盖的周边区域,甘肃,山西,四川,内蒙,陕西,河南,太华索道覆盖的周边区域及可行性分析判断,由于交通等条件的便利，近些年高速、高铁四通八达、大大缩

4、短了我省与周边各省的距离，即便不是在十一黄金周人们也可以选择游玩华山，乘坐索道，对于近些年人民生活水平日益增高，私家车数量越来越多，很多人出行选择自驾游，对于周边各省的旅行社可以接触洽谈。,太华索道公路有限公司同竞争企业对比的优势,1）线路长，乘索时间长，顾客可以享受高空拍照、观景时间大大增加 2）运载能力，每小时1500人次，大大减少站台滞留旅客，减少顾客抱怨。 3）多样化选择，多条游玩路线，游客可以选择进、出山路线瓮峪、仙峪以及华山峪三条进出山路线 4）设有中间站，旅行社可以增加旅游卖点，新颖、特别、独有，可满足顾客中途停留观赏更多景色。 5）设备先进，安全措施国际一流,策划背景,21世纪

5、将是中国旅游业快速发展时期，到2020 年中国将成为世界最大的旅游目的地。华山作为国家双遗产地 ，属于国家级的垄断性旅游资源，对游客的吸引力巨大。遗产旅游作为一种世界现象，将成为人类进入经济发达时期，追求高质量回归自然、回归历史的必然选择。自1979年以来，华山旅游规模总体呈上升趋势，2006年旅游总量达91万人次。如何处理好迅速增长的旅游需求与旅游环境承载量的矛盾，以及旅游资源开发与保护的矛盾，是华山旅游可持续发展的关键。,目标与战略,总体目标：进一步提高管理水平和服务质量，创新个性服务，营造一流的旅游环境，旅游体验，依托华山建成中外游客最神往的国际精品旅游项目。具体分为：近期【2011-2

6、015】、远期【2016-2025】2个阶段实施。 总体战略：产品综合化战略、服务国际化战略、品牌个性化战略、大旅游产业带动战略、城市游憩化战略、区域一体化战略。 发展战略：建设成止世界上第一条采取崖壁开凿硐室站房、起伏式走向、设中间站的单线循环脱挂式索道，设备引进法国波马公司，整体安全与运营系统采用最尖端的客运索道技术，全程数字自动化控制系统达世界一流水平。,分项规划,旅游形象：跨天堑平步青云横空出世闲赏玉井莲花，穿通途举头望红日登峰造极壮揽太华风光 旅游产品策划：乘坐太华索道，仰望斧劈刀削直插云霄的西峰，领略势拔五岳的华山雄姿，将会感受到莲花峰耀华夏根，千古一石定河山的豪情 市场营销策划：

7、根据客源市场的需求和变化，不断提高和完善产品的品质和结构，做到人无我有，人有我新，人新我变。 同时积极开拓海外市场和国内市场。,策划核心,紧紧围绕西岳华山独特的自然景观和浓厚的人文历史，努力将太华索道建设为国家一级旅游项目，并使之成为陕西旅游的核心内容。策划一系列相关的焦点活动，进行层层推进式的全方位新闻报道、旅游活动和广告宣传。,太,华,策划目标,通过一系列强有力的宣传活动，迅速提升太华索道的知名度，并初步在国人心中确立其独特的感官体验和浓厚的人文历史的印象，从而带动华山旅游业的发展。力争在宣传开始的三年内，将华山旅游业占陕西旅游业的市场份额提高到40%以上。 乘坐太华索道，仰望斧劈刀削直插

8、云霄的西峰，领略势拔五岳的华山雄姿，将会感受到莲花峰耀华夏根，千古一石定河山的豪情。太华索道直达华山主峰，下了索道，奇险峻秀的西、南、东天外三峰将呈现在您的面前，使华山真正成为一个具有独特的自然景观和浓厚的人文历史的国家一级旅游品牌，牢固确立华山是陕西旅游第一品牌。,近期目标,远期目标,SWOT分析,优势分析(Strengths) 1、华山是我国五岳名山之一，以“险 雄 奇 秀”闻名。有着浓厚的人文历史和美丽的神话传说。 2、华山位于华阴市南，交通便利，距古城西安近，可受西安旅游的辐射效应。 3、陕西省省政府、渭南市和华阴市政府，及相关单位对华山旅游业发展的高度重视与支持。 4、太华索道是迄今

9、为止世界上第一条采取崖壁开凿硐室站房、起伏式走向、设中间站的单线循环脱挂式索道 5、由陕西旅游集团公司投资3亿余元建设。索道设备引进法国波马公司，整体安全与运营系统采用最尖端的客运索道技术，全程数字自动化控制系统达世界一流水平,SWOT分析,劣势分析(Weaknesses) 1、市场知名度不高 2、地方经济实力相对较弱,加之自身又缺少造血功能,所以用于旅游开发的资金少,从而导致景区景点住宿、餐饮场所数量少,配套设施简陋、不完善、档次不高,无法接待大量的游客,不能为游客提供多方面的服务,更无法保证游客长时间的停留。另外,很多景点周边公路等级很低, 时效性差,一定程度上制约了旅游项目的发展,SWO

10、T分析,机遇分析（Opportunity） 1、 市场需求潜力巨大。旅游作为国际旅游的潮流,在世界各地迅速兴起,吸引着大批高收入群体、白领、高校学生参与。 2、 乘坐太华索道，仰望斧劈刀削直插云霄的西峰，领略势拔五岳的华山雄姿，将会感受到莲花峰耀华夏根，千古一石定河山的豪情。太华索道直达华山主峰，下了索道，奇险峻秀的西、南、东天外三峰将呈现在您的面前。真可谓“跨天堑平步青云横空出世闲赏玉井莲花，穿通途举头望红日登峰造极壮揽太华风光。”,SWOT分析,威胁分析(Threaten) （）空间竞争激烈。 （2）生态环境压力大。大部分景点开发程度不高,原生性较浓。发展旅游项目将对赖以生存的自然和人文环

11、境产生消极作用。随着旅游开发进程的加快,一定程度上对脆弱的生态系统造成破坏,导致水土流失严重,人与自然矛盾突出。 （3）旅游产业市场化运作程度低。目前景区内旅游投资规模有限,信息缺乏,没有能力拿出多余的资金进行广告宣传,阻碍了旅游业的持续健康发展。这表明,旅游产业市场化程度不高,急需加强。,宣传模式,总体思路： 具体内容： 1、在华山举办一系列创新特色活动，吸引媒体和受众的关注； 2、邀请名人和记者参加活动，给记者提供一些新闻素材，让他们以新闻报道的方式进行宣传，扩大知名度、提高可度。 3、在各大媒体上做广告，在报纸和杂志上印一系列的华山美景；邀请著名的电影导演以华山印象为题，拍一部华山人文自

12、然风光的短片。 4、省会城市游客流量较大景点；钟楼、大雁塔、曲江、大明宫、等各大商场、车站等人流集散中心进行宣传，高速公路、国道等广告牌、或过路天桥横幅广告,活动开道,新闻、报刊配合,广告网络断后,华山特色活动项目,华山五岳旅游文化节,“挑战华山”大型攀岩赛,主 题,游华山 品五岳,内 容,举办五岳特色小吃、 手工艺品及旅游纪念品 的大型展会。,主 题,挑战华山 超越极限,内 容,利用泰山的“险”，举办 攀言运动，激发公众兴 趣，突出华山“险而安全” 的特点,寻找好儿郎“沉香”,五岳雄心宝剑交接专题活动,主 题,千名少年 智闯华山弘扬中华孝道,内 容,据“沉香劈山救母“的孝道 故事，在全国选取

13、千余名 青少年，以“用智慧为母亲 夺奖品，圆母亲心愿”进行 喜迎母亲节，华山有奖问 答活动。,主 题,雄心宝剑 光现华山,内 容,举办隆重的中华五岳雄 心宝剑交接专题活动， 利用雄心宝剑的神秘性， 吸引媒体的关注， 邀请媒体对该活动宣传 报道，从而宣传太华索道。,华山特色小吃 游华山，品五岳，体验索道,馄饨又名编食，是华阴人过年过节待客的佳食。,麻食泡是华阴地区特有的风味小吃，可与西安的羊肉泡媲美。,华山之“险”,利用泰山的“险”，举办攀沿运动，提高参与度,华山论剑,雄心宝剑 光现华山,其他日常活动项目,利用华山道教名山的品牌效应和游客的求道心理，推出独具特色的“神像开光仪式”的大型道事活动。 在山中较大的寺庙，或每日、或每周、每月举行一次小型道事活动，并允许游客参与，增强了旅游吸引力； 可定期在华山举行以太华索道为题材的摄影爱好比赛，获奖者授予证书和一定的物质奖励； 在山下利用温泉的天然优势，以华山御温泉为中心，大力发展休闲、度假、康疗等旅游活动，并争取多举办一些全国性乃至国际性的会议， 总之要使太华索道的旅游项目由单一的乘坐观光旅游向生态观光游、道教朝拜游、休闲度假游、商务会展游形式转变，衍生出形式多样