高端客户保险观念-建立百万保费,迈向百万年薪系统 (保险网络).ppt

1、如何建立超级业务员，百万保费，面向百万年薪的高级理财销售系统，2，课程概述，百万年薪业务员职业生涯规划百万保费销售系统？您知道百万保费销售系统的八大要素本课程目的和学习方法，3，全球人寿保险日保费销售冠军是谁吗？1986年，范佩德宾创造了全球人寿保险营销一日销售记录，成功销售了2000万美元(折扣合同1.6亿元)的保单。本费德文(美国)，4，你知道全球人寿保险年度销售冠军是谁吗？1991年，柴火和儿子个人人寿保险为2.78亿美元，人寿保险总销售额为20.28亿美元。第一年保险费(FYP)为68亿日元(折扣合同5.5亿元)。木柴和儿子(日本)，5，你知道亚洲人寿保险单保费销售冠军是谁吗？2001

2、年轻易地签署了2.5亿元的单件保证，年保费1800万元，快乐镇是“亚洲保险王”。蔡合成(台湾)，6，超级办公职员特征和标准，自尊，自信，自爱的平均成果和收入质量生活，生活成就感和幸福，7，必须成为超级办公职员理由的原因，8，与世界水平相比，我们的超级办公职员增长空间是多少？你有没有决心成为世界级的超级业务员？超级业务员=目标方法，第9，1部分，百万销售系统的职业计划，第10，1部分，外部职业计划，MDRT会员百万保险费百万年度收入管理的最高水平5。11，模型1-个人业绩连续5年实现了100万保险费。模式3-个人业绩连续实现了100万保费，第二年，2个100万保费的高手，单位：万元，14，生命保

3、险行业建立了年净利润100万，甚至1000万以上的永久性经营企业，愿意为此付出必要的基本代价！思考：现阶段在中国拥有稳定的年度一百万以上阳光职业收入的人在什么阶层？要具备什么综合素质？15，2，构建内在职业生涯规划，定制百万以上保费销售系统，构建高质量业务员支持定制百万以上保费销售系统，培养数百万精英，成为人寿保险行业超级精英的基本成本，16，2份，建立百万保费销售系统，17，麦地公园萨趣大都市保险公司首席客户首席执行官32岁大都会保险公司加入就业53年1960年突破100万美元，1964年突破200万美元，1972年突破600万美元，1973年突破800万美元，1977年突破1700万美元，

4、大都会保险公司史上个人业绩最高，历年连续增长，18，荣获“保险贷款”医疗公园公司国家高级奖牌奖，1967年开始，全国业务员业绩奖第38届节拍器在第34届董事会中担任MDRT top of the table的董事会和顾问委员会成员被列入美国名录，享有“保险贷款”的名声，天下无双。19，Dear all， the key to success is finding a system that best works for you . I am honored to know that my experience and sales advice has been able to inspire

5、so m any . shh I strive every day to increase my knowledge and work hard towards exceeding goal expectations . I am currently focused on making this Year my strong yeaa我很荣幸我的经验和销售建议能激励这么多人。不断分享充满挫折和胜利的生活经验使我自己很高兴。我总是被坚定的意志所鼓舞。因为我知道如何善用时间，所以和别人分享我的技术和观念时总是很鼓励。(David assell，Northern Exposure(美国电视电视剧)，

6、media park sajae:新年贺词，21，今年我88岁了。我每天都在努力增加知识，努力工作，达到超出预期的目标。(大卫亚设，美国电视电视剧)我现在清醒了。我想让今年成为我最成功的一年，打破我的记录。让我们开始继续冲刺，向着既现实又有挑战性，但可以达到的目标。永远记住加快前进，把极限推到新的高度。那样你就可以做不断刷新记录的事业了。(萧伯纳)祝你持续成功。22，3部分，什么是系统？23，“系统”的特点，系统由多个要素组成的这些要素相互连接、交互、交互，使系统作为一个特定功能一致的顺序和逻辑，24，4份，百万保费销售系统的8大要素，25，00万保费系统要素1:这是最重要的要素，也是最容易忽

7、略的要素！26，安静地工作，不骄傲，不轻率，继续工作，第一名不重要。重要的是持续的高点！成功信念，27，人寿保险业精英的基本思想，首先，我们相信人寿保险牙齿是人类最伟大的发明，一百多年来，没有任何系统能代替它；未来的发展趋势将越来越乐观。未来的保险业一定需要更好的专业管理和专业销售人员。人寿保险营销业务的本质是，事情没有你想象的那么顺利，但没有一般人认为“会很糟糕”的那么糟。28，无论是天堂还是世界，除非你相信它，否则没有什么是真实的。(威廉莎士比亚，哈姆雷特，)如果你的心已经准备好了，那么整个世界也一样，一切都准备好了！莎士比亚，职业生涯能否成功，大部分取决于想法，即所谓的“一念之差”。要成

8、为世界级人寿保险销售的高手，首先要建立最高高手的精神模式！肤浅的人相信运气，聪明、坚强、成功的人坚信因果！爱默生，29，思想：在你的职业生涯中，有多少比例实际上是心灵的一部分？你不停地思考，计划，计算，阅读，销售，你的心继续工作，甚至在你睡觉的时候，你的想法会在无意识的状态下陷入你的头脑。身体只是扛着头，是可以到处走动的东西！亨利福特，30，00万保费系统要素2:开拓准客户，确定客户群和目标市场的准确位置，积累可访问列表，合格名单的数据库对象客户群必须满足以下条件：31，业务员，产品和客户需求匹配，业务员，产品，客户需求，保险费率，件数率，34，实际案例为高端，101万，主要以传统保险为主，3

9、5，高端，101万，每件突破247%的增长，关键是36，2007牙齿高端，101万，39，260，007他必须认识你。要让高端人成为你的客户。42、中级高端市场开发系统、4茄子要素形成高端市场开发运营系统，43、高端人士对代理的要求和期待，对代理形象的要求要端正大方。高资质30-40岁成熟人士，一定程度的生活经验丰富，具有丰富的高学历、专业知识、知识面，理解宏观经济和金融环境的语言表达能力强，逻辑思维敏锐，44、高级人群描述，根据资产拥有状态和积累时间，根据职业个人增长经验，个人投资偏好，45、高级人群的保险意识，45、高级人群的保险意识高额保险是赎金的体现。购买保险是对家庭责任感的体现。保险

10、是降低风险转移风险的方法。46、高级人群人寿保险购买的动机高级人群的苦恼，47、高级人群购买决策课程，从朋友那里收集资料是影响决策购买的主要因素，可靠的保险公司特征，48更容易！只要打破几个茄子重要观念，确立适合自己的销售技术，49、所有优良者销售行为的共性就是对人性、逻辑、人寿保险的意义和功能的把握！人性是对潜在顾客“形状”和“灵魂”的正确解释逻辑。全世界都知道，只有真正理解产品的意义和功能，才能满足客户的需求。50，(高端客户的真实情况)介绍销售行为说明、原因、陌生感，以及高端客户的销售逻辑，以选择最佳接触方式。这些问题包括核保险(体格检查、拒绝保险、追加费用)、提前撤离、介绍请求等。交易

11、后销售是许多优良高手区别于一般业务员的关键！牙齿链接不仅影响业绩，还影响心态的三个茄子重要问题：核保证、退出、介绍问题的认识和处理过程，52，对提供服务的需求和期待，体格检查服务售后需求定期组织研讨会组织活动，第53，第1阶段：重点培养，第1。从仅有的6万名顾客中选出4名，见面的频率比每次见面的时间重要得多。如何要求高端客户介绍，54，3。要求以轻松聊天的方式融入顾客生活吗4。观察细节，理解客户的想法，不想传达发现高端客户介绍的“形状”和“灵魂”。看面子，不怕失败，影响交情，怕麻烦，对优质企业号客户的保险认可不够。介绍方法需要改进。我们没有给他迫切的理由。不是高端客户不介绍，而是我们做得不够好

12、！第56，2阶段：有效突破，同级转移介绍反向介绍，两种茄子方法：57，定义同级转移介绍：介绍高端客户，介绍符合他要求的财务情况的准客户，第58，同级转移介绍第3阶段歌曲：第1阶段：加强现有客户对所购买产品的认识，公司将保险费作为养老金也就是说，每次见面时，都会无意中告诉客户保险单利益，59，第二阶段：牙齿产品的适用者(如常客，37岁，结婚后不久，购买保险费4万韩元，最高100韩元保证)，所以你买的XX也很适合他们。实际上责任感可以用数字来衡量。步骤60，3:指导客户进行同类介绍。也就是说，你周围有没有和你有类似情况的人？成功意识：在要求高端客户介绍时，只做第三步是没有效果的！第一阶段，第二阶段

13、，第三阶段，61，通过同类介绍，向4位高级企业号客户介绍介绍要求，拒绝，共12位高级企业号客户家族，总保费34万，结果展示：62，逆向介绍定义：让高级企业号客户介绍比财务状况高得多的客户，你认为你旁边谁最不需要保险？你认为保险对什么样的人最没用？64，人性解释：要求高端客户介绍，很难获得大客户名单，反问题，往往会让高端客户无忧地脱口而出大客户的名字。第65，2阶段：解决高端客户事故的误会，误解1:太有钱的人不必买保险：有钱人。不买保险更麻烦的例子：王均瑶，第66，3步：指导高级客户对大客户说三句话，第一个文章：长枪，事实上你也应该买保险第三个文章：随着年龄的增长，身体会变得更糟。那时候想买也买不到。你现在必须考虑。67、使用逆向介绍，签署了1000万保险额的两张大保险单，保费合计94万，业绩展示：68，浪漫事故：向千万客户同行介绍50