NIKE货品管理的基本理念.ppt

1、介绍NIKE的商品管理概念，分享概念的含义，NIKE是行业标准的制定者，统一语义和提高沟通效果，目录，NIKE的商品管理基本概念介绍，NIKE的订单管理，业务管理的三个要素，现金流/利润最大化，体育零售，一个围栏，三个桩，一个英雄和三个帮派，市场管理，商品管理和运营管理，场地选择，租金/扣除项目，装饰营销，人事管理，销售管理，客户管理，商店管理，钥匙， 订单管理日常商品合并管理商品销售管理，经营者考虑的商品问题，现金流/利润最大化、如果你是NK专卖店的老板，你会如何考虑商品？商店盈亏平衡点的平均销售折扣，销售预测的订单销售比，男女性别比例，每个订单宽度的深度，销售率是否好，如何折扣生命周期，商

2、品管理的四个阶段周期，差的现金流/利润最大化，订单管理是基础和关键，商品管理是经营管理的关键，差的现金流/利润最大化，毛误差， 结构性错误和资金选择错误，当货物没有及时分配和补充，代码被破坏和及时合并，货物没有在正确的时间装载，货物没有库存，陈列和销售不匹配时，糟糕的货物管理如何影响利润？ 没有计划，没有计划，渠道选择和折扣技巧差，经营管理的核心是商品管理，这是其他活动的起点。最大的资本投资是80%。最先进的信息技术对结果的影响最大。该产品要求最高的金融知识、数理统计、计算机操作、时尚感、时尚预测、热爱运动、生活经验、勇于尝试、沟通技巧、毅力和勤奋。NIKE商品管理的基本概念、平均销售折扣/订

3、单销售比率、盈亏平衡点、库存质量、库存比率、库存结构宽度和深度、商品结构滚动表、基本概念的含义、不良现金流/利润最大化、总盈亏平衡点/产品生命周期结构、商品结构选择的宽度和深度、不及时的商品分配、不及时的代码分解和合并、销售率、折扣损失、平均销售折扣、订单SKU数和商店展示需要折扣技巧、产品生命周期、HO06销售分析，1。男性：女性=70336030 2。各地区经销商均有完整的装车系列，客户尽最大努力销售，销售比例差异不大，占据最大的体育市场份额。3.打造NIKE专业而全面的运动品牌形象。最大化客户的业务！2:类别，3:风格，销售季节的定义，销售季节的划分：期货上市的月度分布基本上是按照月度销

4、售比例分布的。同一段落的不同颜色不能同时列出。以确保每月有足够的商品更新，保持店铺新鲜，吸引老客户。生命周期的正常价格期：鞋子应该在上市后3个月内购买，在上市后2-3个月内打折：超过正常价格期后，鞋子可以打折出售。(折扣分类：自然折扣和主动折扣)功能：稳定市场价格，产品生命周期越来越短：1。求新求异的消费趋势；2.内部和外部竞争的必要性。NIKE的服装库存基本上不影响经销商的期货订购决策。NK的服装库存对订购有多大影响？产品生命周期，销售率分析，销售率：表示从到货开始销售的产品的正价格比。公式：销售率正常价格销售量/到货量的销售率计算周期通常为一周、一个月或一个季度。例如，根据销售率的分析，销

5、售率反映了产品的销售速度是否受欢迎。我们应该充分注意新产品的销售率，发现问题，研究问题，及时采取措施。例如，销售率分析、销售率和销售利润：如果销售率为85%，则意味着采购量太小，缺货，销售利润不能最大化。销售价格与产品价格无关。例如，2006年冬天，一家NIKE专卖店的销售额为80万英镑。由于店铺的装修和店铺管理水平的提高，预计2006年秋季销售额将增长25%，达到100万。2006年秋季的订货量是多少？100？115？120？90？在销售中，必须有折扣损失、清仓折扣和会员价格，这意味着销售将少于订单金额。然后：订单金额=预计销售金额*销售比率=1/本季度商品平均销售折扣率=销售金额/销售标签

6、金额=(正常价格销售、特价销售)/销售标签金额、销售标签比率和平均销售折扣率。例如，2006年冬天，NIKE专卖店的销售额为80万英镑。由于店铺的装修和店铺管理水平的提高，预计2006年将会是去年，常规销售额为70万，平均折扣为96%，特别销售额为10万，平均折扣为55%。据估计，2007年冬季常规特价销售的比例基本相同。2007年冬天你需要订购多少？平均折扣率=销售额/销售标签金额=80/(常规销售标签金额，特殊标签金额)=80/(70/0.96 10/0.55)=80/91=0.88=88%销售比率=1/88%=1.14；订购金额=100 * 1.14=114万，订单销售比和平均销售折扣率

7、。理论上，订单销售比只与销售额的损失有关，与销售额无关。NIKE的平均销售率在65%到75%之间，平均销售折扣为84%(正常利润范围)，因此平均订单销售比通常为1.14-1.1。盈亏平衡点：卖出多少不算亏本。选址和订购量的决策依据是商店成本基本固定，超过盈亏平衡点后的销售毛利基本为净利润(边际利润增加)。因此，适当地准备更多的商品并进行全价销售比缺货时更有利可图。例如，经营面积为100平方米的自营商店的平均销售折扣为87%。销售利润近似计算表，总存销比是否合理，宏观指标。库存结构是否合理。SKU微观指标的广度和深度，库存质量，库存与销售额之比=月初库存金额/当月销售额(均按零售标签价格计算)含

8、义：支持一个单位的销售需要多少次库存。它反映了资本使用的效率。如果库存与销售额的比率过高，就意味着总库存或结构不合理。资本效率低。如果储蓄与销售的比率太低，就意味着库存不足，很难最大化业务。库存质量、周转率和投资回报。一般来说，流行产品的周转率高于高端产品，所以安踏的周转率应该高于耐克。如果我们增加存货清仓，注重清仓技巧，提高存货与销售的比率，投资回报会更高。资本周转率=年销售额/平均资本投入商品资本周转率=年销售额/平均商品资本12/储蓄-销售比率/商品购买成本折扣投资回报率=年总利润/平均资本投入=平均销售毛利*平均商品投资毛利*平均销售毛利*平均销售毛利*12/储蓄-销售比率/商品购买成

9、本贴现率NIKE和ANTA的商品投资回报率比较，周转率和投资回报率，储蓄-销售比率。库存结构类别结构比例、新旧商品比例、类别性别比例、系列结构比例、款式比例、价格区间分布等。(例如后来)新的和使用过的商品的比例，库存结构，对经营者来说关键是掌握结构，并使现金流/利润最大化。经营者必须善于抓住四个结构和一个激励来做好商品管理。SKU:每个不同的项目编号对应的产品是不同的单品，相同段落不同颜色的产品是不同的单品。订单宽度：每个季度订购的Sku数量。深度：每个SKU的平均订单数量。两者之间的关系是：订货量是恒定的，两者成反比。订单的宽度和深度，商店里展示的SKU号码：鞋SKU: 70-85%的鞋架号

10、码，SKU号码85%，关键款式ar2.减少仓库提货时间，方便顾客试穿衣服，增加交易量。商店中显示的SKU编号和数量，订单宽度和商店显示之间的关系，以及工作：NK主要商店所需的订单SKU编号？服装订单宽度与SKU数的关系在商场展示中，商品的订单深度可分为ABCD4个等级，以最大数量A和最小数量D表示.不同系列或风格的ABCD数量的价值往往是建立品牌形象的概念性产品。提高展示的视觉效果，完善系列产品，吸引顾客进店。足够数量的单品可以使商店保持新鲜，并吸引老客户多次进入商店。它是建立品牌、吸引顾客进店和增加总销售额不可或缺的产品。SKU的宽度和深度，理想化的滚动商品采购、销售和库存简化表，黄色：每月

11、采购数量灰色：正常销售数量红色：打折销售数量，例如：每月有100件期货到货；三个月内正常销售率为75%；三个月内的新品占库存的73%，三个月前的淡季商品占27%；每月打折销售的次数是25次；那么：进销存滚动表，进销存滚动表，期货系统要求操作者做出预测和计划，进销存滚动表是一个很好的管理工具，它的主要功能如下：了解到货状态，最大化现金流/利润，预测一切是站起来还是浪费！商品结构采购、销售和库存滚动表，期末库存=当月期初库存采购-当月转出-当月销售，NIKE的订单管理流程和方法，建立系统科学的订单流程的必要性，订单水平是影响体育零售业盈利能力的关键因素之一。期货合约的制定既是一门艺术，也是一门科学

12、，它必须遵循一定的科学过程和方法。随着产品种类的增加，客户订购更加困难。随着客户数量的增加，组织订单变得更加困难。NIKE订购流程，提高订购准确性。提高品牌公司的客户订购效率和组织效率，提高客户订购水平和商品管理水平，减少客户和公司之间的差异，商品管理理念等。订购流程的作用，期货订购流程图，订单确认，订单修改/结构/段落A，订单审查，订单输入/数量/大小，产品预览会议/开发想法演示，订单总量和结构分析，订单结构/宽度调整。选择/模型展示和试穿、NIKE订单流程图、订单总量/结构/宽度/风格分析、鞋子和服装订单指数确认、1。开业商店07冬季销售预测06冬季销售总额06冬季销售结构/库存结构对销售

13、的影响06冬季是否有大折扣或其他活动，是否提高形象经营能力和提高未来市场的自然增长率，比较竞争对手的情况与商店过去六个月的销售增长趋势，流程1，总订单分析，流程1，总订单分析， 单店销售预测的艺术与科学的结合，订单数据的准备与分析，HO06 : HO07服装产品的概述，保持单品稳定，增加款式的选择宽度，上市月份的安排，流程1，订单总量与结构分析，前50名/后50名销售量分析，前50名/后50名销售率分析，寻找畅销款/滞销款的共同特征，寻找数量的参考依据。 3、流程3、产品预览会议和订单调整，区域产品预览会议将在订单开启会议前约10天召开，同时将宣讲产品开发理念。通过预览产品，买家可以调整订单结

14、构。如何设置订单结构表，一个好的结构表应该达到什么1。我们订购的商品是卖给消费者的，所以在消费者的眼里等待订单结构是很自然的。2.让客户从整体上把握订购结构和系列比例。3.订购时，他们有意识地将店铺陈列联系起来，并可以选择该系列的主色系统，以便顾客在订购时能够在脑海中形成一幅清晰的陈列画面。目前，我们的订餐表已经2.目前的订单结构表与显示没有有机的联系，这可能会使订单后难以显示，从而影响销售。3.目前订单结构表的分类过于详细，但是我们产品开发中的系列不明显，这只能增加工作量。如何设置订单结构表，如何查看商品结构？是面料还是款式？这些都是从制造商的角度，而不是从客户的角度来看，这种结构很难与销售结构联系起来。我们应该从客户的角度/客户的需求来看结构，这与销售结构有关。我们为客户订购，所以我们必须着眼于以客户为导向的结构。顾客进入商店时是