第三章寻找创业机会.ppt

1、第三章寻找创业机会， “核心问题”-什么是创业机会-创业机会来自何处-如何更容易地识别创业机会-如何确定某一机会是一个好机会-如何确定机会的价值-所有机会都适合个人创业者掌握方法判断适合个人创业者的机会特性提高了解创业机会评价的目的和方法的机会识别能力学习创造路线的主要技术，我很少看到机会，往往看到机会的时候，那就不再是机会了。 马克吐温，【导游案例】 :胡润的富豪排行榜，胡润，1970年出生于卢森堡。 就读于英国杜伦大学，专业是学习中文。 1990年留学中国后，在安达信会修订师事务所的上海支部工作，成为会修订师。 可是胡润遇到麻烦了，每次休假回英国，大家都不可思议地问他。 中国怎么样？这个问

2、题看起来很简单，但还是很难回答。 关键是没有标准。 不大的中国，五千年的历史，十三亿人口，你说什么？ 胡润在这件事上很苦恼。 你是在中国留学的人，这么简单的问题也回答不了。 你在这所学校去了哪里？ 每次回国胡润都要受到这种刺激。 1999年，当时正好是中华人民共和国成立50周年。 我向你介绍50个中国特别成功的人。 我不能通知你新中国成立50年来的变化吗？ 基于这种想法，胡润后来公布了富豪排行榜。 胡润百富、胡润百富被认为是跟踪中国企业家集团变化的权威机构。 胡润百富月刊包括胡润百富杂志在内的胡润百富也是中国富豪集团的顶级商务活动组织者。 那个“生活奥斯卡奖”系列的慈善晚餐，富豪们在享受生活的

3、同时，做得很愉快。 也提供了接触高级品牌的机会。 2003年7月，胡润百富在上海召开了中国企业家峰会。 【导游案例】 :梁伯强的指甲油、梁伯强、广东中山圣雅伦公司总经理、中国“隐形冠军”的形象代言人。 朱镕基首相说，被称为“指甲油王”的梁伯强决定生产指甲油的是朱镕基。 1998年底，梁伯强在看纸的时候发现了新闻。 这篇指甲油文章改变了梁伯强的命运。 当时的朱镕基首相在参加会议时说：“必须注视市场的差距找到出路。 比如，没有使用指甲油。 我们制作的指甲油，剪了两天指甲也不断，大力也不断。” 朱镕基总理以小剪指为例，要求轻工企业努力提高产品质量，开发新产品。 梁伯从这句话中发现了指甲油的商机。 梁

4、伯强的调查显示，指甲油的年产值达到60亿元以上，韩国只有5个工厂，他们居然占了20亿的产值。 但是在中国，根据在日本注册的500多家企业，销售额在20亿左右，从数量上来看，5家主要企业和10家辅助企业能够和中国的500多家企业打成平手，这种对比让梁伯强吃惊。 梁伯强烈地打动了我。 带着兴趣开始了对全国市场的考察。 考察结束后，梁伯强意外地发现生产指甲油的工厂倒闭了。 如果中国真的有20亿的市场份额，为什么有几家大工厂会倒闭呢？ 另一方面，百货商店的零售被外国品牌占有，国内的旧工厂持续破产，而批发市场上群雄逐鹿变热。 带着试一试的态度，梁伯强生产了第一批指甲油，没想到产品还没有正式上市，来了几千

5、万的订单，这使他做指甲油的决心更加坚定了。、【引导案例思考】胡润和梁伯强发现的是创业的机会吗？ 怎样才能找到创业的机会？ 如何评价创业机会的价值？ 2.1寻找和发现创业的市场机会，一、创业机会的含义创业机会属于更广义的商业机会范畴，但不是一般意义上的商业机会。 创业机会是市场需求不明确或不充分使用的资源或能力，与有利的商业机会不同，其特点是发现新的目的手段关系，创造并实现创业租金，对“产品、服务、原材料或组织方式”有很大的创新和效率的提高。 定义创业机会的一些一般创业机会是可以给购买者或者利用者创造或者增加价值的产品或者服务，魅力、持续、及时的创业机会可以导入新产品、新服务、新原材料和新组织方

6、式，以高于成本的价格销售的情况创业机会是新的“目的手段(Means-End )” 例如，蒙奇的牛根生看到乳业市场的商机，常来的罗红看到蛋糕市场的商机，在现实生活中，这种例子不胜枚举。 但是，只有少数创业者能够把握创业机会使创业成功，一旦创业成功，不仅可以改变人们的生活和休闲方式，还可以创造新的产业，随着对创业机会价值潜力的探索，引导了一系列的商机，更多的创业活动，如互联网创业的例子二、创业机会的分类，是指根据创业机会的出题型机会，根据现实中存在的未解决问题的一种机会。 趋势型机会是指在变化中看未来的发展方向，预测未来的潜力和机会。 组合型机遇是指将现有的两个以上的技术、产品、服务等要素组合起来

7、，以实现新的用途和价值而获得的创业机会。 东航合作取宝，目前航空公司的机票销售方式主要有中航信流通代理渠道、手机线路、e龙等电子商务平台和航空公司直销3种。 前两种发票量占70-80%，作为销售最大的渠道销售代理店，由于其强大的呼叫中心和客户资源，从航空公司提取佣金的比率在上升。 2008年海航成为国内航空公司在淘宝网开设直销店的第一家。 东航也找到了阿里巴巴和淘宝。 丰富的牛奶、常温乳采用135以上的超高温灭菌技术，杀灭所有对人体有益有害的微生物，牛奶营养破坏大，不仅完全没有牛奶中的活性物质，而且营养也大部分丧失。 巴奶采用75-85的巴低温杀菌技术，在杀灭病原菌的同时，最大限度地保留牛奶的

8、活性物质和天然营养。 作为福建最大的乳品企业和生乳供应商长达10年以上致力于生乳的普及，致力于中国液体乳市场常温乳主导的畸形局面的变化。 由于国内乳业竞争激化，一些企业为利益所动，为占领全国市场，制定了目标：不需要附近的乳源，不需要冷藏保鲜，可以长时间贮藏的常温乳(纯牛奶)。 目的手段关系的明确度识别型机会是指，当市场上的目的手段关系明确时，创业者可以通过目的手段关系的联系来识别机会。 发现型机会是指目的或手段中任意一方的状况未知，等待创业者进行机会发掘。 所谓创造性的机会，由于目的和手段都不明确，创业者必须创造比别人更有前瞻性、更有价值的市场机会。威廉王子的订婚戒指、中国的创业环境状况、三、

9、创业机会的来源、变化是创业机会的重要来源，如果没有变化，创业机会技术变革政治和制度变革社会以及人口结构变革产业结构的变革请研究创业机会的5个来源问题本身的问题变化创造竞争新知识、新技术顾客的差异， 如何将机会变成现实，企业存在于社会的目的不是利益最大化，而是为客户提供必要的产品和服务。 四、影响创业机会识别的因素、以前经验在特定产业的以前经验有助于创业者识别商业机会。 这叫走廊原理。 创业者创立企业后，他开始了一次明显的创业机会“走廊”之旅。 这个原理提供了这样的见解：一旦有人投身于某个产业的创业，那个人比起从产业外面看的人，更容易看到产业内的新机会。 认知因素的机会认识可能是先天性技能或认知

10、过程。 企业家有“第六感”，也有人认为可以看到别人错过的机会。 企业家大多以这样的观点看待自己，他们比别人更“警惕”。 戒备是学习的技能拥有某个领域更多知识的人比起其他人更容易对该领域的机会产生戒备。 影响创业机会识别的因素，社会关系网络社会关系网络带来支撑创业机会的有价值信息，个人社会关系网的深度和广度影响机会识别。 研究表明，社会关系网络是个人识别创业机会的主要来源。 创造性创造力是创造新奇和有用创造力的过程。 从某种意义上说，机会认识是一个创造过程，是一个不断重复的创造性思维过程。 在听到更多轶事的基础上，更容易发现创造力包含在产品、服务、业务的形成过程中。 对个人而言，创造过程分为五个

11、阶段，分别是准备、孵化、洞察、评价和论述。 识别影响创业机会识别的因素、准备、孵化、洞察灵感构想的商业创造问题解决、评价、论述、创造创造创造创造5个阶段、影响创业机会识别的因素、创业机会识别过程、创业机会规则，获得他人难以接触的有价值的信息， 在具有良好信息处理能力的社交网络中处于较好位置的个人，有助于获取信息的工作和生活圈，保持创业的警惕。 具有良好的信息处理能力。 智慧结构，乐观心情，敏锐洞察力。 LEVIS的例子很清楚牛仔裤的发明者是美国的李维斯。 起初，他和一大群人一起去了西部的淘金热，中途停止了大河去的手，很多人感到愤怒，李维斯说：“太棒了！ ”“这是一个很好的例子。” 他设法借船交

12、给想河的人，结果赚了很多钱。 不久交的买卖被抢走了，李维斯又说：“太棒了！ ”“采矿很出汗，很多饮用水都很紧张，所以别人采矿他卖水，又赚了很多钱。 后来，卖水的生意又被抢走了，李维斯又说“棒极了”。 采矿时工人跪在地上，裤子的膝盖部分特别容易磨破，但矿区有很多被丢弃的帆布帐篷，所以李维斯收集这些旧帐篷洗干净，做裤子的销售额，“牛仔裤”就这样诞生了。 李维斯以问题为机会，最终实现了致富的梦想，因为他乐观开朗的积极情绪。五、识别创业机会的常见方法，通过新的视角调查系统分析发现机会，通过问题分析和顾客建议发现机会识别获得机会，识别创业机会的常见方法，新的视角调查重视二级调查：阅读某人的发现和出版作品

13、，利用互联网检索数据，你需要和实施初级调查：通过与客户、供应商和销售商的对话和采访，直接与这个世界交流，了解发生了什么，发生了什么。 记录你的想法：瑞士最大的音像书籍公司的创始人说他有这样的笔记，记录第200个想法的时候，他坐着，回顾所有的想法，然后成立了自己的公司。 识别创业机会的一般方法是在系统分析中发现机会，实际上，大多数机会都在系统分析中发现。 人们可以从企业的宏观环境(政治、法律、技术、人口等)和微观环境(顾客、竞争对手、供应商等)的变化中找到机会。 根据市场调查，从环境变化中发现机会是机会发现的一般规律。 识别创业机会的常见方法是，通过问题分析和顾客建议发现机会问题分析从一开始就要

14、发现个人和组织的需求以及他们面临的问题，这些需求和问题可能是明确的，也可能是含蓄的。 有效、盈利的解决方案是企业家识别机会的基础。 此分析需要全面了解客户的需求以及可以用来满足这些需求的方法。 向顾客征求意见。 新机会可能会被客户认识，因为他们知道自己需要什么。 但是，顾客为企业家提供机会。 客户的建议多种多样，最简单，提出“那样不就好了吗”的非正式建议，注意这些，帮助找到创业的机会。 2010年11月的一个夜晚，英国富豪世界一级方程式赛车世界锦标赛的大老板伯尼埃克利斯在下班后遭到歹徒袭击，用拳头踢后，钱包和瑞士的名单被夺走。 这次修订是他特别定做的，值20万英镑，伤了他。 他联系了瑞士的制造

15、商总部，传达了被袭经验，并附上了自己变成熊猫眼的照片，里面写着看到他们所做的，只是为了夺取时间修正。 他提议自己的这张照片可以用在手工修正的广告上。 手表制造商的董事会被这个创意和大胆所压倒，同意把他的照片作为海报广告。 埃克莱斯财源意图的一般方法是识别创业的机会，创造机会的方法在新技术行业是最常见的，它明确了应该满足的市场需求，积极探索相应的新技术和新知识，或者从发明新技术开始，积极探索新技术的商业价值比其他任何方式都难以创造获得机会，风险也高。 同时，如果成功，其收益率也会更大。 在这种情况下产生的创新在人类具有重大影响的创新中处于压倒性的主导地位。 索尼开发walkman就是一个很好的例

16、子。 索尼发现，人们随身携带听音乐的设备，利用公司微型技术的核心能力进行项目研究，最终开发并携带了划时代的产品，取得了很大的成功。 2.2如何评价和选择创业机会并不意味着要创业，而是眼前成功创业活动是创业者与创业机会的结合，并不意味着所有创业机会都有足够的价值潜力来弥补为把握机会而支付的成本另一方面，有价值的创业机会的特征、吸引力的持续性和即时性，依赖于为购买者或最终用户创造或增加价值的产品、服务或业务时间，对创业者来说既可以是朋友也可以是敌人。 想用深入的细致方法评价创业机会，可能一个季度不够，可能一年不够，不足十年是残酷的事实。 在这个现实中最困难的是创业者必须找到实施好想法的最佳时机，正确把握这个时机。 二、评价创业机会价值的基本框架、提蒙斯的创业机会评价框架涉及行业和市场、经济因素、收获条件、竞争优势、管理团队、致命缺陷问题、个人标准、理想和现实战略差异等8个方面的53项指标。 评价创业机会价值的基本框架、评价创业机会价值的基本框架、评价创业机会价值的基本框架、评价创业机会价值的自我评价、个人经验：经验广泛和