【行业研究】旅游+互联网金融市场研究报告.pptx

1、据国家旅游局数据统计，近几年来旅游行业增长态势良好，2015年我国国内旅游突破了40,亿人次(2014年为36.11亿人次)，旅游收入达到了4万亿元(2014年为3.03万亿元),;出境旅游1.2亿人次，出境旅游消费达到2150亿美元，同比增幅分别达12%及140%。与此,同时，互联网金融也在飞速发展，盈灿咨询及网贷之家数据显示，P2P网贷行业4月成交量达1430,.91亿元，同比增长159%;众筹行业4月新增项目6299个，成功筹资14.76亿元。,人们对于旅游需求的消费升级，加上互联网技术的日益成熟及互联网金融的普及，旅游+互联网金融的,跨界市场前景广阔。本文通过对携程、途牛、同程等在线旅

2、游代理商(OTA)、传统旅游机构的互联网,金融业态布局来解析旅游+互联网金融跨界动因及难度，最后也以P2P网贷及众筹平台为例，展示互联,网金融平台如何切入旅游消费场景。 一、旅游+互联网金融业态剖析 旅游+互联网金,融的跨界布局主要涉及业态有互联网保险、互联网理财、P2P网贷、消费分期及其他，如图1所示。其,中，互联网保险业态主要是OTA代销保险公司产品，以旅游险、意外险为主;互联网理财以代销货币基,金为主;P2P网贷以消费信贷及产业供应链金融为主;旅游消费分期也是较为常见的跨界业态。,首先以OTA布局互联网金融为例，OTA涉足互联网金融领域，主要是与传统金融机构合作，成为代销,渠道。由于相比

3、于传统旅游机构，OTA拥有天然的流量入口，因此OTA更偏好布局互联网理财和互联,网保险。 OTA互联网理财业务中以代销货币基金为主，比如途牛的途牛宝产品与汇添富基金合作,;去哪儿的趣游宝产品与鹏华基金、天弘基金等合作。另外，OTA通常与传统保险公司合作在互联网平,台代销其产品，例如途牛代销新华保险、平安保险、安邦保险产品等。 资料来源：盈灿咨询,在消费金融领域OTA布局主要在于旅行分期以及预授信服务，类似于分期购物平台及互联网小额贷款产,品，主要通过征信方式来控制授信风险，通常做法是将传统征信与大数据征信方式相结合。 OTA,出境金融业务主要包括外币兑换、存款证明、购物退税等，这方面途牛和驴妈

4、妈布局较为完善，途牛出境,金融包含了牛担保、第三方保证金、资产证明、购物退税、牛对兑(外币兑换)产品体系;驴妈妈也提供,了外币兑换、保证金、存款证明业务。 如表1所示，目前途牛和驴妈妈分别通过独立平台途牛金服,和小驴金融平台提供互联网金融产品服务。几大OTA平台中，途牛产品最为丰富，不同资产理财产品种,类较多。驴妈妈更多的布局旅游分期及出境金融领域。去哪儿网以及同程着重于互联网理财及互联网保险,代销。携程目前互联网金融属性相对较低，基本还未开发出成熟体系的互联网金融产品，在合并去哪儿后,，未来与互联网金融的融合有待观察。 传统旅游机构的互联网金融布局 除了OTA外，传统,旅游机构也积极布局互联

5、网金融领域，相比于OTA的互联网金融产品代销业务，传统旅游机构一方面积,极布局在线旅游，逐步加强线上渠道;另一方面更重视旅游产业闭环生态圈的建设。 资料来,源：盈灿咨询 腾邦国际的核心主业是机票代理，2014年收购欣欣旅游，切入旅游市场;201,5年公司收购喜游国旅。腾邦国际在互联网金融布局动作较大，通过自建平台，独立运营互联网金融业务,。建立了第三方支付平台腾付通以及P2P网贷平台腾邦创投。除了这两个业态外，还将布局征信和保险,经纪业务。 众信旅游着力于出境游，在今年2月与玖富金融达成合作意向，双方将成立一家合资公,司，专业从事出境游及出境服务互联网金融业务，推出消费金融和旅游产业供应链金融

6、产品。 西藏,旅游今年2月发布公告称拟110 亿元收购拉卡拉。拉卡拉是以第三方支付业务为核心，并且拥有信贷,及征信业务的互联网金融企业。西藏旅游通过收购行为将有助于其布局旅游+互联网金融生态圈。,凯撒旅游今年1月和易生金服签署战略合作框架协议，易生金服是海航旗下的旅游金融服务商，提供旅游,企业之间的支付结算、消费信贷等服务。两者的合作将推动凯撒旅游发力消费金融、出境金融、互联网理,财及供应链金融等方面。 二、旅游+互联网金融跨界动因及难度 旅游+互联网金融跨界动因,首先，纯粹旅游服务的竞争激烈且盈利困难，发展瓶颈明显。以OTA为例，如表3所示，从携程,、去哪儿、途牛三家2015年财报表现来看，

7、只有携程是盈利的，去哪儿2015年亏损高达73亿元,人民币，途牛亏损也近15亿元人民币。旅游平台的产品开发和市场营销成本非常高，单做旅游盈利压力,较大。旅游+互联网金融可以使公司业务更加多元化，有助于形成新的利润节点。 资料来源：上市,公司年报、盈灿咨询 其次，涉足互联网金融，并结合旅行业务能够为用户提供更多的增值服务，提,高用户粘性。 第三，也出于整合供应链、扩充场景化交易角度出发。旅游行业上游供应商包括住宿,(酒店、民宿)、交通(飞机、火车、汽车)、线路(景观、邮轮)、娱乐等，通过搭配例如P2P网贷,业态有助于为上游供应商提供资金融通，打通旅游产业链资金;也可以为下游消费者提供旅游贷款，创

8、造,旅游消费需求。 此外，跨界互联网金融是打造旅游生态圈的必要步骤。例如旅游+第三方支付，能,够为交易的各个环节提供便捷并降低整体产业链交易成本，而交易产生的数据及旅游场景数据又有助于构,建大数据征信;旅游+互联网保险，可以对保险产品进行创新并加入到旅游的各个环节;旅游+征信有助,于解决信息的不对称。旅游生态圈的建设离不开信息流、服务流和资金流，互联网金融成为了生态圈中的,重要环节。 旅游+互联网金融跨界难度 首先，从业态布局来看。相比于专业第三方基金销售,平台，比如说天天基金网这种，旅游机构在货币基金代销领域竞争优势不大。OTA涉足互联网金融目前,更多的是基于原有平台的流量，很多公司并没有单

9、独设立网站运营其互联网金融业务，仍依靠于原有平台,作为流量入口，在获客方面具有一定的局限性。另外，旅游征信系统的构建需要花费大量时间和成本来进,行数据积累及模型验证，短时间无法建成有效的征信模型，更多的还是依赖金融交易数据、社交数据等其,他大数据来源。 其次，虽然跨界增加了利润节点，但涉互联网金融概念在短期内对旅游机构盈利帮,助并不大，互联网金融的盈利需要具备大流量及强变现能力，并且互联网金融的营销成本非常高，大多数,平台处于烧钱吸引客户阶段，盈利不是一朝一夕的事情。 此外，目前电商平台也在积极布局在线旅,游产业，比如说阿里旅行去啊以及京东旅行。这两家在互联网金融布局较深，因此旅游+互联网金融

10、面临,的跨界竞争也将越来越激烈。 三、互联网金融平台切入旅游场景 目前，越来越多的互联网金,融平台也在拓展资产端开发，切入旅游场景下的金融消费需求。下面以P2P网贷平台和众筹平台为例。,P2P网贷 前面已经提及P2P网贷有助于旅游上下产业链资金融通。P2P网贷平台既能,为上游供应商提供资金来源渠道，又可以为下游消费者提供旅游消费信贷渠道。目前，P2P网贷平台主,要以旅游消费信贷切入旅游场景。 除了传统个人信贷业务外，P2P网贷平台开始深入挖掘,旅游消费场景，有些基于垂直化发展策略还成立专门的消费金融服务平台。例如爱钱进日前推出的消费金,融品牌“钱站”，专注于消费金融市场，为用户提供在线信用贷款

11、及消费分期等相关服务。钱站还与各电,商平台展开合作，计划逐步覆盖各类电商、旅游等在线消费场景。用户在钱站合作平台消费时，通过钱站,的信用额度进行预支，并可以对消费进行分期还款。 众筹 旅游+众筹是以奖励类众筹为主，,京东众筹、淘宝众筹及众筹网等平台都有发布相关项目。如表4所示。 通常旅游众筹的发起人都是,与旅游产业相关的机构，比如说旅行社、租车公司、旅游O2O平台、旅游咨询公司等，由个人发起的旅,游众筹项目失败率相对较高。发起众筹的旅游项目都或多或少带有定制性质，在旅游点及旅游工具选择上,具有一定特色。回报可选方式除了带动众筹人气的抽奖和旅游地特色物品外，还提供旅游行程服务。,旅游产品的众筹目前比较小众，主要是综合类众筹平台发布相关项目，在旅游垂直领域还未出现,成规模的专业细分平台。预计随着众筹行业认知度的提高，旅游