经纪人职业生涯规划.ppt

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2、槃中国证券经纪百论”，全方位论述中国证券经纪业务的经营、管理、营销、产品、服务和培训，一定会引起您的共鸣。嘉策券业研究所还自行开发了原创的券业培训课件，提供大家免费下载。嘉策中国还是国内首个将博客技术应用在证券经纪业务上的网站。旗下中国券业博客网( )已经开通，并不断接受新的博客用户，逐步将成为国内最大的券业博客网。欢迎访问 或 嘉策中国我要经纪人网，我们期待您的到来！,证券经纪人职业生涯规划,培训纲要,培训目的,进行初步的理念宣导 促使目标经纪人对证券经纪业务的了解 促使目标经纪人对证券经纪人的理解 促使目标经纪人初步了解证券公司 引发目标经纪人对证券经纪业务的兴趣,社会需要什么样的人？,学

3、历+能力=学力,什么是稳定 ？,今日的稳定就是明天的不稳定,把愿望上升为信念,你有抱负你对自己有要求你有一颗强烈的企图心,证券业分析,从事一个行业前先判断这个行业的成长空间,中国证券市场的潜力,市场供给部分： 中国2003年GDP总值：11.7万亿 中国股市规模： 总市值4.25万亿;与GDP之比为4：10 流通市值1.25万亿;与GDP之比为1:10,各国证券规模与GDP之比,中国证券市场的前景,按照目前中国的经济增长速度，如到2020年，股市规模与GDP的比值达到100%， 则股市规模可以增长8-10倍：32-40万亿人民币。 胡祖六：十年后中国股市规模将达17万亿人民币,中国证券市场的潜

4、力,市场潜在需求部分： 2004年2月,我国的银行存款余额达到11万亿元 如果其中25%的资金流入股市,则可以再造2个中国股市规模。 （以流通市值计算）,中国家庭的理财需求,市场需求部分： 未来5-10年，在住房、汽车消费高涨的同时，保险、退休、教育等问题提上日程，中国家庭面临的最大课题 如何投资理财!,做一个假设,买一栋象样点的房子，包括装修约50万 买辆还算安全的車约15万，约10年换1次车加上保养、各项税金、罚金等等150012月30年15万3100万 培养一个孩子到大学毕业约需要30万 一个月给父母每人300元，要孝顺父母的钱大约是3004人12个月30年43.2万 一家三口，每月开销

5、3000，很省了！300012個月30年108万 娱乐休闲：1年花1万，30年下来，30万 退休后再活15年，每个月和老伴用2000元过日子。200012个月15年36万 总计：397.2万,财务缺口是,397.2万30年12個月11033元 我国目前上班族平均收入并不高，假设平均一个月月薪为3千 夫妻一起工作赚钱：3千2人12月30年216万 还差181万元,现在介入正当时,证券经纪业务简介,更进一步地了解这个业务,证券经纪业务的变迁,坐商阶段（上世纪90年代初至1997年） 吆喝阶段（1997年至2001年） 粗放式运作人海战术（2001年至至今） 精耕式运作品牌建立,何为精耕式运作,细分

6、经纪业务四大环节,增员,培训,营销,服务,证券经纪业务流程,客户需求,证券经纪人,证券公司,硬服务,软服务,传统营业部的组织结构,最大弊端：没有人对客户关系负责！,创新营业部的组织结构,公司经纪业务总部,区域总经理,区域营销副总,区域营销副总,高级证券经纪人,证券经纪人,特许高级证券经纪人,区域运营副总,客户普遍服务,哪里是营业部？,证券经纪人,与其说是一种职业，不如说是一种事业,证券行业发展的必然趋势,证券经纪人制度是国际上所有成功券商开展经纪业务的主流制度 证券经纪人是客户和公司之间的桥梁 证券经纪业务券商之间的竞争就是证券经纪人的竞争 证券经纪人直接为客户关系建立、维护负责，并享受由此而

7、得到的利益。,85%的散户需要一个证券经纪人,与其说证券经纪人仿佛保险代理人，不如说仿佛医生、律师 专业化的需要 信息爆炸时代的需要 远程交易普及后的感情需要 总之，客户需要“赢”的感觉,“赢”的感觉,美国职业收入比较,最有“钱”途的行业,2003年5月1日，CCTV-2中国财经报道,未来10年，中国最有“钱途”的职业： 1、计算机软件师； 2、证券经纪人； 3、广告人； 4、整形医生及美容师； 5、公关从业人员； 6、建筑承包商； 7、注册会计师。,证券经纪人的收入特色,收入,时间,传统职业收入曲线,证券经纪人收入曲线,美国华尔街90岁明星经纪人,证券经纪人短期收入,底薪 开放式基金销售当月

8、提成1，销售开放式基金50万，当月即可获得5000元。 产品销售当月提成30，销售10个，当月即可获得3000元。 佣金提成,证券经纪人长期收入分析,例：客户资产10万，年换手率5倍 交易佣金0.3% 100,000*5*0.0028*40%=560元 1000万客户资产*5倍换手率*0.0028*40% =56000元,四年月薪1万,第一年佣金收入13440元，每月开发40万客户资产 第二年佣金收入43680元，每月开发50万客户资产 第三年佣金收入80640元，每月开发60万客户资产 第四年佣金收入120960元，每月开发60万客户资产 在第四年，你名下保有2520万客户资产,这是一个无需永远从事“销售”的事业,证券经纪人的职业发展,成为有大量自由时间的高收入者； 成为优秀的证券销售和营销管理人才；,证券经纪人成功之道,我们一起来努力！,你所应该具备的素质,品质 1.正直； 2.积极； 3.强烈的企图心； 4.持之以恒；,