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文档简介

1、销售管理,销售人员管理,第二单元,返回主目录,如何激励销售人员？,项目10,销售需要激情，销售队伍需要激励，如何激励销售人员的工作热情，激发其斗志，进而提升销售业绩，是销售管理的重要课题。,下一页,【项目描述】,要使销售人员能够保持高昂的斗志和良好的精神状态，使他们的潜力得到更充分的发挥，把销售工作做到更好，就需要对销售人员进行适当的激励。,【项目分析】,上一页,返回本节目录,对明星销售员的激励,对明星销售员激励的措施有： 1树立形象 2给予尊重 3赋予成就 4提出挑战 5健全制度 6完善产品,返回本节目录,资料准备,销售人员的期望 销售人员激励中常见的问题 销售人员激励的原则 销售人员的激励

2、方式 对不同类型销售人员的激励,【项目实施】,任何一个销售群体都是由各种类型的销售人员组成的，他们中的一部人会有各种各样的问题。销售主管应密切注意下属人员的动向，及时了解销售人员的问题，这样可以在心理上有所准备，并在实际行动中有正确的应对措施。,返回本节目录,项目实施,资料：各小组讨论，有针对性地制定激励方案 我公司有一个加盟一年多的老销售人员，曾在垄断行业做销售，也做过经理助理，人脑子很活，最大的特点就是善于拉关系摸人脉，给公司做过两个截单的漂亮活（半路杀入拿单）。但是，大概业务做久了身上有很多毛病：一是浮躁、自命不凡，自我感觉特好，瞧不起同事，但他用得着的岗位他却很会拉拢关系，方便对方为自己提供帮助；二是不遵守公司制度，我行我素，不高兴了找个理由不来上班，高兴了也可以加班加点；三是不喜欢吃苦下力，总喜欢吃巧食，并以此为资本；四是牢骚满腹，一被制度处罚就发怨气冲天；五是虚荣，打肿脸充胖子，面子十足。但是，在客户面前却十分讨巧，用户关系搞得很铁。想听听大家高见，用人所长避其短是我的原则，但这个人确实让我很头痛，我是该让他走，还是改变用人方式？我们多次沟通，道理他很明白，但他就认为他不能等同于其他小辈。,成果展示,小组派代表讲解本组激励方案 项

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