沃尔玛国际化之路.ppt

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2、91年，沃尔玛进入墨西哥时，采取的是与墨西哥最大零售商西弗拉组建合资企业的形式。采取这种方式的原因是，沃尔玛并不了解当地市场，通过与西弗拉合作，充分利用东道国零售企业的销售网络和经营经验，能够快速较好地融入到目标市场中。1996年，沃尔玛以同样的方式进入中国市场。,组建合资公司,组建新公司,对于像阿根廷和巴西，波多黎各这些美洲国家，文化差异不大，市场不是很成熟，竞争并不激烈，市场准入障碍不大，沃尔玛大胆的采用了独资的方式，省去了与当地公司整合，控制权争夺的麻烦，取得了很好的业绩。,Wal Mart,海外扩张的方式,1994年，通过购买加拿大的沃柯（Woolco）连锁的122家商店，沃尔玛进入成

3、功进入加拿大市场。由于日本与加拿大情况相似，沃尔玛通过控股危机边缘的西友公司，取得其经营权和所有权，进入日本市场。,收购,1998年和1999年沃尔玛分别通过收购德国渥特考夫集团的21家商店和英国特斯帕的74家超级连锁商店和拥有232家超市的英国零售连锁集团ASDA成功打入德国和英国市场。,Wal Mart,扩张的成果,利润,沃尔玛,家乐福,麦德龙,沃尔玛国际4068家，接近总商店数目的一半 沃尔玛国际部营收占据了其总营收的25%,Wal Mart,扩张的失利,2006年5月，沃尔玛将其在韩国的分店作价8.82亿美元转让给韩国新世界集团，正式退出韩国市场 在欧洲最重要的市场德国，在经营了8年之

4、后，全军溃败 2006年7月，将其在德国的85家门店出售给麦德龙之后，完全撤出德国，损失高达10亿美元 此外，沃尔玛先后退出了日本、印尼、香港等亚洲市场,Wal Mart,中国之路,1992,1996,1998,2001,2007,前期准备,1992年7月沃尔玛得了进入中国的许可证后，在香港设立了办事处，专门从事中国市场的调查工作,1996年8月12日沃尔玛中国集团的首家沃尔玛购物广场及山姆会员店在深圳同时开业,正式进入,周边辐射,沃尔玛中山店和福星店隆重开业。至此，四家商店和一个配送中心初步构成了沃尔玛在深圳的连锁经营规模。在接下来的几年，沃尔玛在深圳不断增开了其它分店,华南以深圳为中心，西

5、南以昆明为中心，华北以北京为中心，东北以大连为中心的区域格局已初具雏形。随着各区域的中心店的开业，沃尔玛在中国的战略发展已经铺开。,全面铺开,沃尔玛百货有限公司宣布了购买Bounteous Company Ltd. （BCL）公司35%股权的协议，BCL公司在中国运营好又多超市，是一家领先的零售商，在34个城市开设了101家好又多商场,巅峰时期,Wal Mart,中国之路,1扩张风格过于保守,2店铺选址过于边远,4物流配送成本过高,3广告促销过于简单,5信息系统遭遇瓶颈,7业态选择过于繁多,优势？,问题！,Wal Mart,国际化的“误区”,所谓的“文化盲点”,Wal Mart,中国之路,陷入短暂的危机,总裁辞职,门店停业整顿,Wal Mart,中国之路,1.充分利用传统媒体和新媒体资源，使渠道多元化,解答沃尔玛中国化难题,2.开展公益活动，推崇食