衢州联通新势力品牌推广提案.ppt

1、衢州联通“新势力”牌子促销提案，杭州市树广告智能引擎2009年四月，内容摘要，牌子摘要竞争产品解释立体比较牌子战略传播战略推进战略视觉表现，品牌摘要，品牌核心口号：100变化生活，我连接。牌子内涵“新世纪力”是为中国联通年轻用户群体量身定制的客户品牌，在以前的“Up新世纪力”中全面升级。提供最先进的通信业务服务，满足年轻一代对现代化、多样化、个性化的需求。“新势力”的新名称意味着年轻人是推动社会进步的新生势力。“新势力”提倡“阳光、新锐、创新、团结”的牌子文化，主张积极、健康、敏锐的生活理念。牌子功能：新世纪力以即时通信、音乐、体育、动画、游戏等五大领域为基础，推出超级贤宗、音乐铃声下载、手机

2、游戏、手机聊天等增值业务，通过手机杂志、照片下载、即时消息等特色业务丰富牌子内容。满足年轻人的生活、娱乐和学习，新势力部分视觉表现，视觉分析：主要通过牌子漫画角色流派传达新势力品牌的视觉形象。联通开创了国内运营商以漫画形象代表业务品牌的先例，将漫画人与品牌联系在一起，通过拟人化新势力牌子属性和个性，在对象消费群面前表现得很好，形成了轻松良好的关联记忆。缺点是“于波”本身就是新生的漫画形象。时间和“故事”牙齿要不断积累自己的个性和内涵，才能更加广为人知，深入了解人心。相反，竞争对手“运动地带”主要通过形象代言人(周杰伦等)进行立体的牌子视觉交流。(下面详细介绍)，奖品解释赠品：中国移动“运动地带

3、(M-Zone)”牌子核心口号：我的网站，听我说！动态地区是为年轻时尚人士定制的中国移动移动通信客户品牌，2003年三月正式推出。牙齿品牌在广州市首次亮相后，以精彩的数据服务(例如下载照片铃声、移动QQ聊天、无线游戏等)和灵活的短信包吸引了很多年轻用户。动态地带(M-ZONE)位于“神奇”，“时尚、有趣、探索”是主要的牌子属性。动态区域收费灵活，提供多种创新定制服务，为用户提供前所未有的移动通信生活。名为M-Zone的新客户品牌采用了新的SMS每月形式，提供多种时尚和有趣的个性化服务。使用STK卡作为载体，容纳更多时尚娱乐功能。动态地带为年轻的一族创造了新的、即时的、方便的、快乐的生活方式。动

4、态领域部分视觉表现，立体对比上市时间：动态领域于2003年3月推出，联合新世纪力于2005年三月正式推出。前者完全占据了市场的先机，成功开拓了自己的蓝海，培养了成熟稳定的目标用户群体。牌子功能：两者相似，动态区域优先入住，以网络信号占优势的优势更受目标群体的欢迎。(David aser，Northern Exposure(美国电视电视剧)，品牌)产品费：毫无疑问，价钱、新世纪是撕裂目标市场裂缝的最重要武器之一。在产品价格方面，新势力比动态地带具有竞争优势。立体对比牌子市场定位：动态地区主张自我释放，活力，创造性生活，个性宣传，大胆演出。核心口号“我的网站，听我说。与年轻人有同感，愤世嫉俗，酷，

5、炫耀自我的思想情结。口号简洁明了，记忆和传播很容易，很好地诠释了牙齿品牌的定位。相反，申世力的“变化无常的生活，我连接”，展现了自信，创造了丰富多彩的生活等具有美好的意义，但是语言表达中仍然没有用剑堵住脖子的杀伤力，口号本身也没有正确传达申世力的牌子定位。，立体对比传播表达：动态地带主要通过受欢迎的形象代言人进行各种广告诉求解释。2003年动态地带一上市，就受到当时贯通中国和亚洲的人气天王周杰伦的邀请，成为形象模特，代言人的个性和动态地带牌子个性徐璐融合，获得了非常好的品牌和形象联系效果，牌子知名度和好感度日益提高。申世力采用了“发言人卡通玩偶”的牌子传播模式，形成了动态地带和传播区分，但由于

6、间歇性的传播节奏，品牌达到目标消费群精神的过程显得有些薄弱。摘要：新势力仍然处于整体竞争劣势。此后，作为入住者，申世力在整体牌子形象、牌子知名度、牌子功能、牌子传播力方面不如动态地区。短期内很难实现新的势力品牌，以后很难名列前茅。自数据透析、中国电信和中国联通以来，在继续公布明朗的1月数据后，1月生产数据中国移动发布：1月中国移动新用户人数为667万人，去年十二月707万人以下，净增加用户644万人，链接费减少8.9%，同比减少8.5%，是2007年十二月以来中国移动用户人数增长最小的一个月。值得注意的是，除了中国移动外，中国联通、中国电信一月份的新用户人数都比上月优秀。中国联通GSM移动电话

7、用户的净增加额为83.9万个家具，累计用户数为1.34亿个家庭。通信产业网络新闻开始出现数据、移动用户基数增长放缓、某种程度上的开发瓶颈。然而，市场总是不断变化，变化无常。新势力具有牌子爆炸的潜力。机会点：随着3G时代的到来，各运营商的战略中心将发生变化。新联是3G网络相对成熟，在3G发展中占优势。移动必将加强3G的战略投资和建设，届时下属拍卖品的进一步扩张将受到一定影响。目前，移动用户数开始出现增长不振现象，新联普通家庭数呈良性增长趋势。3G时代，移动牌子电力将重点放在TD上，将限制东东大学的发展弹性。新联3G网络成熟，移动通信用户基数上升，为新势力发展扩大空间。创新产品是牌子战略形成的基础

8、，是牌子树稳定的基础。引领消费者是牌子战略发展的核心，是品牌大枝繁叶茂的保证。奖品的区分是牌子战略发展的个性部分，是牌子独特的标志。牌子战略、牌子战略创新产品战略、“Up-communication升级”的创新赠品是以目标用户的通信需求为基础，发展系列产品(青青校园、娱乐不足、白领联盟)。Up的新势力不仅满足了用户的通信需求，还为目标用户在增长过程中不断变化的需求提供了DIY服务平台，提出了持续通信升级、人生升级创新的概念，在Up设备(业务组合)中划分等级，并与Up新世纪俱乐部等多种权益相关关系。“Up-通讯孔刘”的创新拍卖品主张“特权”产品，强调用户的垄断性，满足占有欲。Up的新势力不仅全面

9、满足了目标用户通信的要求，还致力于更优质的多种特色增值服务，从个人通信向沟通、孔刘概念转变。牌子战略引导消费者战略，引导消费者的增长需求，新势力引导目标用户需求，全面引导自我表达和团队共享，随着目标用户的生活价值和心理需求的变化，提出持续的升级概念。创造起源于生活，扩大到生活各个方面的牌子沟通、体验文化。引领消费者的精神是新势力为15-26岁对象用户提供的通信服务平台，也是成长中集体精神层面的归宿，提供在成长过程中积极引导他们的Up力量。注：15-26岁的群体面临着西方文化冲突、排斥、相互融合的潮流，有着不同于自己价值观的解释方式。他们是多种文化特性兼备的民族，是中西文化融合的产物。他们也是矛

10、盾的民族，他们更需要承认和支持。，牌子战略区分的赠品战略，区分的赠品牌子形象赠品，基于涂鸦文化的视觉表现，基于对象用户的个性，创造了经常、时尚、尽情表现和反抗自己的牌子形象。新势力强调用户属性的多样性，以包容的创新牌子形象解释积极、自信、共享的主张，融合主流和非主流文化的新解释。差别化明星模型竞争产品被周杰伦模型束缚，但周杰伦个人形象高于牌子形象，很难突破未来牌子发展。(威廉莎士比亚，温斯顿，品牌名言) (威廉莎士比亚，美国电视电视剧)新势力以牌子管理发言人为原则，以创新明星和目标用户精英组合的形式扩大发言人选择范围，避免个人捆绑保证的局限性。区分物品的个人方面强调奖品是对象用户个人，一切以“

11、我”为出发点，主张团队的共享和认可在用户心中的需求中很重要。(威廉莎士比亚，温斯顿，自豪)新势力“尊重和引导”消费者，在消费者的成长过程中重视个人的成长、团队孔刘、内在互动，以心理满足得到牌子主张的承认。牌子战略牌子市场定位，孔刘，团队，自信，创新，建立医生沟通共识持续承认爱和忠诚，市场Up情感升华沟通和共鸣，新势力，消费者，传播对象-正义E时代的群众：15-26岁青少年。中学生，大学生，刚工作不久的年轻人。传播对象-阶段特征，工作Up组，学生Up组，传播战略传播对象，朋友，网络，旅行，极限运动，街舞，电影，手机，游戏，传播对象-生活形态，崇拜技术，追求时尚；喜欢用手机、网络、旅行、电影、音乐

12、等作为时尚活动。我对篮球、足球、极限、攀岩、音乐、游戏、网络聊天等新东西感兴趣。传播对象-心理描写，喜欢在不断学习和成长的人生旅程中直接清晰地表达自己。充满自信，坚信未来有无限的可能性。不喜欢沿袭别人走过的老路，喜欢以新的方式做别人没有做的事情，或者用旧的元素改编来推迟新的事情。喜欢拥有自己的朋友圈，竞争成为圈子的领导者。我相信在分享和共勉的过程中，会产生更大的创新力量和自信。而且一切都希望得到社会的尊重和认可。“新世纪力”核心传播概念提炼，核心概念专题1:一起“奖”，突破未来！说明：仍然，还。光雅奖不仅与“奖”协调，还包含了“奖”的意思，更高尚、更美丽、更超越、更爱的意思。“相”是内涵，修身

13、，修心，追求美。“奖”也有画票，明确了时尚、风尚和潮流。“相”是力量、气质、精神和文化。大的，彩虹般的气势；小巧玲珑。去吧，你一般可以牙齿风；安静，但波涛汹涌。现在的年轻人需要热情地追求爱，追求美，自信地释放自己，广为人知。(威廉莎士比亚，哈姆雷特)一起“奖励”，意味着与团队分享，意味着大家一起崇高和飞翔，才能成为新的势力。未来是年轻人始终憧憬的梦想的憧憬地，新势力积极勇敢地冲破未来，扩大未来飞翔的空间，张开未来梦想的翅膀。同时侵犯未来也意味着3G的到来，联盟一定会实现新的事情。主屏幕，主屏幕，核心概念专题2:永不丢失的力量！新势力。说明：在动态地带初期，音乐、律动和运动、牌子表现走向一种茄子

14、状态，主张和展示是一种生活方式。新势力需要李裪。不负的力量！在这里，我们不输，永远精力充沛，永远积极乐观，永远自信，坚持，永远追逐梦想，永远无限地闯荡动力，放飞新势力是一种生活态度。从概念上进行了区分和升华。主屏幕，替代主题：“仍然”势，非常未来。说明：兵法有“宣传者，势，不分人”的说法。因此，可以因人而势。军人，势先。战斗力，势。因此，在一切事物中，势是很重要的，新势力要像它的名字一样，势发生“相”牙齿。得势者，未来才是光明美好的。未来将以比较网络、后现代的口吻寻找当前年轻人的心理共鸣，激发对未来的期待和自信。(威廉莎士比亚，温斯顿，自信) (威廉莎士比亚，温斯顿，自信)，另类专题：新势力，

15、一起“还在”！每天向“奖”迈进新的未来。每天对“奖”，每天对新势力。一起做“奖”才有意思！新的坐标，“仍然”自己。替代专题：“接”新主张。新坐标，狠狠地捡起来。“接机”现在，掌握未来。“接机”现在，未来的主演。校园的新坐标，你和我是新人。替代专题：以后我担任主演，主奖的新领导人。新势力，更疯狂。后现代，非常未来。“奖”牙齿更好。“奖”已经很容易了。传播战略传播手段，牌子文化，内部教育，广告，直销营销，网站，俱乐部，组合担保，宣传，渠道，牌子联盟，牙齿中，在线宣传以POP宣传、媒体宣传和新闻宣传为主，在目标用户群体接触的地区形成无缝的信息轰炸，实现“新世纪力”品牌迅速被深刻认识和记住的目的。配合

16、离线体验活动的开展，加强对品牌和产品优点的认识，在活动过程中组建优秀的学生销售团队，在焦点用户中进行字典推荐，促进购买。学生直销渠道：配置当地大中型高校学生招生校园“新世纪力”宣传战队，立即进行牌子宣传和产品销售。根据销售额给予一定比例的扣除额。新世纪联合会网吧：联合学校附近网吧新世纪牌子宣传和产品促销，网吧多的学生课外娱乐场所，网吧内新世纪力宣传宣传，如新世纪用户加入网吧会员，网上打8折等。同时，网吧卖场和电脑桌都可以成为新势力的传播媒体。新世纪力牌子体验观：在学校周围，主要街区设置联通新世纪力体验观，在体验观内进行新颖的部署，强调新势力牌子气质，在里面设置3G特区，满足用户对3G的字典感觉，可以引导青少年用户参观商店的体验。创立新世纪力苦瓜学院未来论坛，成立新世纪力苦瓜学院就业创业俱乐部，重新填充创业基金新世纪力劳资用户，向新用户入网赠送礼物等。将新势力品牌移植到现在流行的网络游戏中，就可以用话费积分兑换游戏店卡。，宣传措施，宣传活动，一起“还”，突破未来！苦瓜校园新势力3比3篮球对抗赛由女主角联合联合联合各大学组织3比3篮球比赛，大赛冠军们将获得女主角联合提供的著名运动品牌装备套装、制服、长靴、篮球、保护区等。要求各校园娱乐部会员立即填写大会信息，并将其刊登在校园内杂志上，引起学生的关注和议论