第02章 国际贸易术语.ppt

1、2020/8/2,1,第二章 国际贸易术语,2020/8/2,2,开篇导读,所谓贸易术语（Trade Terms）又称贸易条件或价格术语，它是用一个简短的概念或英文缩写来说明商品的价格构成和买卖双方的有关手续、费用、风险及责任的划分界限等问题，从而简化了交易磋商的内容，缩短了成交过程，节省了业务费用。在当今国际贸易实践中，国际贸易术语已成为交易磋商必不可少的交易工具。,2020/8/2,3,第一节国际贸易术语及国际惯例,2020/8/2,4,一、国际贸易术语的含义,1.贸易术语表明一定的交易条件。 所谓交易条件是指交易得以确立和顺利进行的基本条件，即交易中的每一个环节将由谁来完成，每一项责任将

2、由谁来承担。 2.贸易术语表示一定的价格构成。由于采用贸易术语就可确定双方在交易中所应履行的责任与义务，因此，与之相应的交易价格也可以在此基础上得以确定。,2020/8/2,5,二、贸易术语的作用,在国际贸易中，贸易术语有着非常重要的作用，这主要表现在两个方面。 1.简化交易手续，加速合同的订立。 2.规范合同的执行，有利于解决交易纠纷。,2020/8/2,6,三、关于贸易术语的国际惯例 1、1932年华沙牛津规则（Warsaw-Oxford Rules 1932，简称W. O. Rules 1932） 2、1941年美国对外贸易定义修订本（Revised American Foreign T

3、rade Definitions 1941） 3、2000年国际贸易术语解释通则,2020/8/2,7,第二节六种主要贸易术语,2020/8/2,8,一、装运港交货的三种贸易术语,在国际贸易中使用最为广泛和最频繁的3种术语是FOB、CFR和CIF。这3种术语都只适用于水上运输，交货地点均为货物装运的港口。,2020/8/2,9,（一）FOB（Free On Board named port of shipment）,FOB装运港船上交货（指定装运港），是指卖方必须在合同规定的装运期内在指定的装运港将货物交至买方指定的船上，并负担货物越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。本术语只适用于海

4、洋运输和内河运输。,2020/8/2,10,1.买卖双方的责任和义务,2020/8/2,11,FOB术语买卖双方责任划分一览表,2020/8/2,12,（二）CFR（Cost and Freight named port of destination）,CFR成本加运费（指定目的港），是指卖方必须在合同规定的装运期内在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，负担货物越过船舷为止的一切货物灭失或损坏的风险及由于各种事件造成的任何额外费用，并负责租船订舱，支付至目的港的正常运费。 2000通则指出，CFR是全球广泛接受的“成本加运费”术语惟一的标准代码，不应再使用C&F（或C and F，CF）这种

5、传统的术语代码。,2020/8/2,13,1.买卖双方的责任和义务,与FOB相比较，在CFR术语成交的合同中，卖方承担了更大的责任和义务，即卖方要负责安排运输、支付运费，而此项义务在FOB合同中是由买方负担的。 事实上，该术语所指成本即相当于FOB价，CFR术语的基本含义就是以FOB价为成本加上从装运港至目的港的基本运费。,2020/8/2,14,CFR术语的买卖双方义务,2020/8/2,15,CFR术语买卖双方责任划分一览表,2020/8/2,16,（三）CIF（Cost, Insurance and Freight named port of destination）,CIF成本加保险费

6、、运费（指定目的港），是指卖方必须在合同规定的装运期内在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，负担货物越过船舷为止的一切货物灭失或损坏的风险及由于各种事件造成的任何额外费用，并负责办理货运保险，支付保险费，以及负责租船订舱，支付从装运港到目的港的正常运费。,2020/8/2,17,1.买卖双方的责任和义务,2020/8/2,18,CIF术语买卖双方责任划分一览表,2020/8/2,19,2.使用CIF术语应注意的问题,第一，CIF术语属于装运合同。 第二，保险的有关规定。 第三，象征性交货。 第四，租船运输方式下卸货费用的确定。,2020/8/2,20,FOB、CFR、CIF的异同点,相同点,

7、不同点,2020/8/2,21,FOB、CFR、CIF与FCA、CPT、CIP的区分一览表,2020/8/2,22,第三节其他七种贸易术语,2020/8/2,23,第四节贸易术语在实际中的选择与应用,2020/8/2,24,一、贸易术语与合同的性质,在国际货物买卖合同中，一般都要明确所采用的贸易术语，以明确买卖双方交接货物的方式和条件，即明确买卖双方在交接货物过程中各自应承担的责任、费用和风险，从而划分了双方的权利和义务，并说明了合同的基本特征。所以，贸易术语是确定买卖合同性质的一个重要因素。,2020/8/2,25,二、选择贸易术语应考虑的因素,1.考虑所使用的运输方式 2.考虑运费、保险费

8、的因素 3.考虑货物的特点 4.考虑国外港口装卸条件和港口习惯 5.按实际需要，灵活掌握,2020/8/2,26,相关专业词汇,Trade Terms贸易术语 FOB (Free on Board)装运港船上交货 FAS (Free Alongside Ship)装运港船边交货 CFR (Cost and Freight)成本加运费 CIF (Cost, Insurance and Freight)成本、保险费加运费 EXW (Ex Works)工厂交货 FCA (Free Carrier)货交承运人 CPT (Carriage Paid To)运费付至 CIP (Carriage and Insurance Paid To)运费和保险费付至 DAF (Delivered at Frontier)边境交货 DES( Delivered Ex