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文档简介

消费者购买驱动要素,2003.7.21,请思考并讨论:,“可口可乐产品作为消费品，70%以上是冲动性购买的，请问，在一个售点的四面墙内，有哪些要素会刺激消费者购买我们的产品？”,重要性,质 量,产品的生命,外观 货龄 不良品的更换,质 量 能控制的要素,让消费者随时能买到可口可乐系列产品,铺货率 重要性,开发新客户 必备包装铺货 1.5倍安全库存,铺货率 能控制的要素,满足不同消费者的需求,合适的品牌/包装组合 重要性,提供适合消费者需求的品牌和包装 卖不好卖的品牌和包装,合适的品牌/包装组合 能控制的要素,使消费者买得起我们的产品,零售价格 重要性,了解市场价格 说服客户按建议零售价销售,零售价格 能控制的要素,使客户不断货 保证质量,库存/空间管理 重要性,1.5倍原则 先进先出 占有最大的陈列空间,库存/空间管理 能控制的要素,解渴 美味 怡神,冷 饮 重要性,冷饮设备放在最好的位置 冷饮设备的生动化,冷 饮 能控制的要素,刺激消费者购买,POP陈列 重要性,选择合适的、最新的POP 张贴在最显眼的位置 产品的陈列符合公司要求,POP陈列 能控制的要素,刺激消费者购买,促 销 重要性,做好售点的基础工作

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