第十步开办企业.ppt

1、第十步 开办企业,（建议教学使用时间40分钟),一、教学目的,1、给创业者“点火”，进一步树立正确理念; 给创业者以信心，帮助进一步做好充分的精神准备。 2、开业了，让创业者把创业计划修订成经营发展计划，并落实在行动中。 3、让创业者懂得日常的经营管理事务。,二、教学方法：,1、小故事点拨法； 2、案例分析法； 3、教学影片观摩法。,在这里，我们需要建立一些新的理念 1、万事开头难，无论做什么都要有充分的思想准备。 2、好的开头就成功了一半，重视创业之初 3、抢先一步就能赢，树立竞争意识 小故事：两经理打猎 ；龟兔赛跑 4、每个员工都是您的智囊，要善于与员工沟通， 善于吸收,5、永续变革是企业

2、发展的推动力，要有创新意识 6、公平对等、充分尊重是管理的至高准则。 充分尊重、公平对等是最高原则。 李嘉诚谆谆教导他的两个儿子：“为人要声誉卓著，工作勤奋，善意待人，信守诺言，这将使你在生意上诸事顺利。” 能走出第十步吗？,给你鼓鼓劲！对自己要有信心！请对自己说： 我行！我可以！我的创业一定要成功! 我的创业一定会成功! 失败者总是为自己找借口 ,成功者总是为自己鼓信心,千万不可自我设限,有一首信念之歌送给大家 信念之歌 信念是石, 敲击星星之火； 信念是火, 点燃熄灭的灯； 信念是灯, 照亮前进的路； 信念是路, 通向成功的明天!,一、给自己的小企业起一个好名字 对于一个小企业来说，如何让

3、顾客记住你企业名称，是一件非常重要的事情。让我们来看看下面一组有趣的测试题： 你看到“海尔”想起了什么？ 你看到“可口可乐”想起了什么？ 你看到“索尼”想起了什么？ 你看到“富士”、“柯达”想起了什么？ 你看到“麦当劳”、“肯德基”想起了什么？ ,只要稍有常识的人，对上面的问题肯定会毫不犹豫地回答出正确的答案。为什么大家能这么容易地就回答出这些问题呢？ 原因很简单，因为这些名字已经代表了一个公司的形象，甚至代表了一种产品，它们已经在消费者的心目中留下了深刻的印象。 既然名字如此重要，那么创业者在给自己的小企业取名时，也一定要注意取一个既能反映企业经营内容、同时又能代表企业形象的名字。,1、字号

4、名称,创业者为自己开办的小店、小厂、小服务部取字号 名称时， 首先要考虑的是经营宗旨与经营特点，使人看到或听到名称，就能联想到经营项目。例如，“蚂蚁搬家”，名称直截了当，用“蚂蚁”的名字体现此公司“兢兢业业，勤勤恳恳，团结奋斗，服务到家”的搬家精神，并能联想到搬家情景。 其次，字号名称要使用吉利的字眼，要考虑老百姓的语言习惯、民俗传统等等。譬如“好又多”、“家乐福”等连锁超市，名称简单明了，朗朗上口。,2、给你的小企业取一个好名字,下面对你的小企业命名提出一些普通建议，供你参考： （1）你一定要首先喜欢这个名字 （2）名字不要误导消费者 （3）企业的名称不要带有消极倾向。 命名应本着乐观向上、

5、积极进取的原则，并且让人产生联想、容易记住，还要注意与其它店、厂名区别开来。譬如“菜根香”虽然是一个好的酒楼的名字，取自“嚼得菜根，百事可为”，但是由于很多酒楼都使用同样的名字，消费者难以分清嫡庶。,（4）名字不要太长，一般不超过四个字 如国内知名企业“海尔”、“长虹”、“康隹”等。 （5）小企业的名字应该易读、易写、易记，用词不可生僻拗口，也不要落俗套、随大流 有的老板，专门要给自己的小企业起一个古里古怪、读起来别别扭扭的名字，这实在不是一个聪明之举。 （6）小企业的名字要适合消费者的口味 如“龙抄手”、“韩包子”、“夫妻肺片”等老字号招牌， 对顾客的重复购买影响很大。,起了一个好名字，有时

6、会对小企业的经营产生意想不到的促进效果。所以，创业者在创办企业之初，要重视自己企业的名称，让字号名称为自己创造无穷的财富。 拟定出自己企业的名称以后，要在注册前到工商部门进行电脑查询，确定自己拟定的名称是否与别人已注册的企业名称相重复，即“名称查重”。所以，在拟定企业名称的时候，最好多拟定23个备用，做到有备无患、少跑冤枉路。按照国家有关法律规定，企业名称具有专用性和排它性，一旦核准登记，在规定的范围内享有专用权，受法律保护，其它单位和个人不得与之混用或假冒其名称。另外，名称要符合有关法律的规定，受法律保护的名称还可以转让或出售。,二、 小企业的日常活动,企业一旦运作起来，意味着创业者的创业进

7、入了实战阶段。绝大多数创业者既是投资人，又是经营者，创业者每天的工作会十分繁重，那么 一个优秀的业主怎么才能处理好日常工作呢？,1、小企业的日常工作,不论企业属于哪种类型，企业开张之后，以下工作都是必不可少的。 (1)分配管理员工的工作 创业的三大要素人、才、物，其中人是最宝贵的因素，生意兴旺，就旺在人；生意衰败，也是败于人。初次创业，用人一般也就仅仅几个，多也不过十几个、几十个，创业者要尽量把人用活用好。,“关爱员工”体现在： 八分人才、九分使用、十分待遇 。你的 企业也许不是最好的，但对员工来说却 是最好的。 员工做事，老板做人。,要确定工资标准 人员激励的基本点是合理及时给员工发工资，并

8、适时发奖金。 新员工一般有试用期35个月，最长不能超过6个月。（试用期间，工资可以低一些，约为正常工资的70%80%。试用期满，就要及时调整工资。（了解新用工政策）,要建立集体意识 一个企业的员工就是一个集体，大多数员工喜欢集体配合工作，集体工作比单干更能使员工各展其长。所以，小企业也要加强团队建设。,要重视员工的培训 培训员工，是企业成功的重要因素。虽然送员工学习或由师傅带都要花钱、花时间，但益处确实很多： 员工可以学到新的、更有效的工作方法； 员工觉得老板重视他，老板对他好，心情就会舒畅，干啥事都顺顺当当。这样，企业里的事老板会省心很多。,要满足员工的精神需要 你把员工雇来一起经营企业谋求

9、利润，那么除了合理地分配工作给他们做，并要求他们按质按量在一定时间内做好之外，还必须细致地了解每个员工的种种需求。 凡是员工合理的需要，你都应该尽量合理地加以满足。作为老板要善于与员工相处，共艰辛、共快乐。员工做事，老板做人。,要量才施用，人尽其才，公平考核和评价员工 公平地考核和评价员工是重要的激励机制，对员工的考核要有依据，评价要客观，应以工作业绩为主，为此，要做好日常经营和员工情况的记录。,考核评价内容一般包括： 单位时间工作量； 完成任务的质量； 工作态度； 出勤率； 顾客的反映； 工作进步程度； 业务量增长情况； 掌握新技术的能力等。 考核评价的标准，最好在工作之初就确定下来，并明确

10、地告诉员工，使他们知道自己能干什么？该干什么？怎么干？从而最大限度地发挥出他们的才能和潜力。,要重视员工的安全 作为业主，你要对由于安全措施不够所引起的伤残和疾病负责任。所以，要保护好你的员工，防止他们发生工伤事故，其中主要是改善不良的工作条件。例如，降低噪声，提高照明度，清除有害液体或气体等。 国家规定了职业健康及安全的最低要求，如果企业违规，不仅给别人带来伤残的痛苦，你还要承担沉重的抚恤金。事实上，关心员工的安全，不仅有利于员工的积极性和健康，最终还降低了企业的费用。,(2) 购买存货、原材料或服务,有两点请创业者注意： 不要依赖一个进货商； 对进货商要分析其信誉、质量、价格等。 购买存货

11、、原材料或服务，是你企业重要的日常活动 之一，慎重地采购或选择，可以降低成本、提高利润。,(3) 控制生产,生产管理和监控，是小老板每天要做的事。在企业管 理中有个“五W”管理，非常适合你 生产什么？What？ 何处生产？Where？ 何时生产？When？ 生产数量和质量？Which？ 谁在生产？Who？ 请注意：做好这些工作，目的就是要合理组织你的企业， 为客户提供保质保量的产品。,(4) 为客户提供服务,没有客户就没有企业，客户就是你的上帝。 一定要坚持“客户至上，信誉第一”的准则。 经营的成功之道 在于不断研究客户的需要和动机，研究各种方法让客户得到满足。 顾客对于商品和服务，有显现的需

12、要，还有潜在的需求，所以你要研究消费者。,为客户服务是你非常重要的工作，你要努力使现有的和潜在的客户了解企业的产品和服务，你必须做好宣传： 在报纸或杂志上作广告； 散发传单或小册子； 散发名片； 在橱窗和公共场所摆放广告招牌等。,(5) 控制成本,控制经营成本是创业者开业经营成功的关键。作为业主，你要彻底了解生产成本或进货成本，这有助于你制定价格、获取利润。 控制成本，你的财务会计系统一定要做好账，这是企业管理的核心工作，你必须经常过问。,(6) 制定价格,当你制定出产品或服务的价格后，你还要在经营过程中，根据新的盈亏平衡点，结合价格和需求情况，调整销售价格。 (7) 业务记录 作为业主，你需

13、要知道企业经营的情况。业务记录可以帮助你发现问题。,大多数小企业都请不起全时的会计，业主应采用一种自己便于掌握的简单办法做账。虽然不同企业的做账方法有所差别，但一般都包括以下内容： 收入的资金； 支出的资金； 债权人； 债务人； 资产和库存； 员工。,创业别忘了花一分钟管理财务,养成习惯，定期注意一些简单的财务报表 数据 产品销售量 损益平衡点 原材料购买比例 银行对帐单 积压的定单 退货记录 员工人数。,(8) 组织办公室工作,办公室是企业的信息中心。 办公室要求设在一个便于接待顾客和来访者的场所，并准备好日常工作所需要的办公设备和办公文具。 一般小企业的部门设置不多，起初可能是业主自己坐办

14、公室，发展到一定阶段办公室就需要配置专人，办公室是小企业的中心机构，它负责监督和执行企业内部管理制度，保证企业正常有序地开展生产经营活动，业主必须高度重视办公室的工作。,2、每日开店前、后应做的工作,对于不同企业，开店前与开店后的工作各有不同，我们以小卖部零售店为例，来看看应做哪些日常工作： (1) 开店前应做好的准备工作 清扫店外周围及道路； 清扫店内杂物，用湿拖布清扫地面； 清扫柜台、货架，擦拭门窗玻璃； 注意商品及商品卡上是否有污秽，同时注意价格标签是否放正； 特别注意玻璃制品或样品柜上是否沾上手的痕迹；, 检查店内各种照明用具、其它设施及屋外装饰有无损坏； 理顺商品摆放秩序，使商品陈列

15、美观、稳固； 一些特殊性商品，如特优价产品、优惠品、有奖销售产品或刚进货的新产品，应放于显眼的位置； 商品的补充与整理。若前一天生意好，货卖得多，第二天开门前应及时将商品从库房拿出来补充；, 在店内准备一些空箱或进货的大纸箱或大袋子，以便顾客需要时能派上用场； 准备一些包装纸、绳索、胶带、剪刀等常用小东西； 准备好充足的零钱，备好收据、发票、记账簿、收银盒、印章等； 店员的仪表及服装要大方得体，店员切忌汗臭、口臭及腋臭； 将某种产品的广告画张贴好。,(2) 闭店后应做好的工作,店内外清扫； 店内整理； 防火防盗检查； 账目、钱款和物品核对； 对当天的销售进行分析、统计，得出一些必要的结论； 对

16、第二天的工作做好安排和准备。,(3) 下一步做什么？,从你想当老板到要当老板，在你学习之后，认为自己能当老板。但是，要真正当好一个老板、经营好一个企业，你还要不断提高自己的管理能力，因为、经营企业恐怕比你创办一个企业更复杂，要学习的东西更多，要想成功，你必须不断学习。只有随着你管理能力的提高，你的企业才更具有成功和赢利的希望。所以，欢迎你参加IYB和EYB的学习。,小结,从“想当老板”到“要当老板”学习之后认为自己 “能当老板”，并且向着“当好老板”一步一步向前 走去。回顾一下这十步的历程： 第一步：自我评估，我能创业吗？ 第二步：办个什么企业呢？要有一个好的构思。 第三步：我办的企业有市场容

17、纳我吗？评估你的市场。 第四步：找到了市场就要组织我的企业了。企业的人员和组织。,第五步：办个什么性质的企业最合适呢？选择一种企业的法律形态。 第六步：认真考虑我当老板的责任。法律环境和你的责任。 第七步：解决开办企业钱的问题。预测启动资金需求。 第八步：这个企业有钱赚吗？制定利润计划。 第九步： 作个计划再考察考察，行的话，就全身心地去实践。 第十步： 判断你的企业能否生存：开办企业。,亲爱的学员朋友： 学到这里，在理论上我们的企业就已经开办起来了，我们没有很多的钱，创业中不敢有一点闪失，不敢有一点骄傲。 真诚地提醒大家，既要敢冒敢试、又要警惕风险！ 创业是艰辛的，创业是痛苦的，创业是有风险的，创业路上有很多是未知的。但是，不管在创业中遇到了多大困难，一定要不屈不挠，就一定能成功！,建议大家一定要把心态调整好。世界著名的成功学家拿坡仑.希尔讲：心态成就一切。我们知道，有没有乐观的态度，看世界是不一样的 大雨之后，乐观的人看到