蒙牛乳业集团案例分析.pptx

1、蒙牛乳业集团案例分析,郭凯岩：12013249449 何梦洋：12013249469 张慧敏：12013249464 张欣楚：12013249443 王卉玲：12013249450 马 帅：12013249452 孙 芮：12013249457 张 瑜：12013249454,蒙牛收购雅士利、君乐宝,蒙牛并购雅士利,2013年6月18日，工信部消费品工业司司长王黎明证实，经过数月的谈判，蒙牛乳业已在17日与雅士利签订收购协议，将在18日正式公告。 2013年6月18日下午，此前双双停牌的蒙牛乳业与雅士利联合宣布，蒙牛乳业向雅士利所有股东发出要约收购，并获得控股股东和第二大股东接受要约的承诺，承

2、诺出售合计约75.3%的股权。此次交易的最大现金量将超过124亿港元(合人民币约98亿元)，同时，这也是迄今为止中国乳业最大规模的一次并购。 2013年7月16日，蒙牛乳业的股东大会表决通过了收购雅士利国际的议案。,并购双方介绍,并购方蒙牛乳业：蒙牛乳业始建于1999年8月，创始人牛根生，企业声誉在三聚氰胺事件中遭受重挫，2009年中粮入主，创业元老相继退出。 被并购方雅士利：创办于1983年，中国婴幼儿配方奶粉产品领导企业，旗下完达山和施恩两大品牌广受消费者认同。,并购原因分析,宏观分析 （1）2013年5月31号，国务院召开常务会议，部署和开展加强婴幼儿奶粉质量安全工作的同时，鼓励婴幼儿奶

3、粉企业兼并重组，以提高乳品行业的集中度和竞争力。 同年6月18日，工信部发布了提高乳粉质量水平，提振消费信心行动的方案即“双提”方案，要求对婴幼儿乳粉参照药品管理，并鼓励乳粉企业兼并重组，力争提升婴幼儿乳粉质量、提振消费者信心。 工业和信息化部消费工业司副巡视员高伏表示，今后工信部将大力推动实施婴幼儿配方乳粉企业的兼并重组工作，争取用两年时间培育形成10家年销售收入超过20亿元的具有自主知识产权的知名品牌和国际竞争力的大型企业集团，将行业集中度提高到70%以上。 （2）2013年6月20日，食品药品监管总局、工信部等九部委联合发布关于进一步加强婴幼儿配方乳粉质量安全工作的意见，要求婴幼儿配方乳

4、粉生产企业须具备自建自控奶源，同时严禁进口大包装婴幼儿配方乳粉到境内分装。这两条，对雅士利无异于致命一击。,微观分析 蒙牛方面：蒙牛已在乳品行业的其他领域取得了一定成绩，但在婴幼儿奶粉这个行业仍处于起步阶段，存在短板。蒙牛希望以雅士利来弥补奶粉短板。雅士利业务增长前景良好，能有效补充蒙牛的乳业产业链，收购雅士利将使蒙牛迅速进入奶粉行业第一梯队。 短期效果来看，并购案产生的价值集中在三个层面： （1）为牛根生时代种下的品牌恶果洗底; （2）在“账面上”进一步做大和补强，以追赶伊利不论酸奶还是奶粉业务，蒙牛都已经被伊利甚至其他国产品牌拉开了不小差距，而横向并购恰恰是针对自己的薄弱业务; （3）这种

5、“账面”上的做大辅之以业务合并，比如酸奶业务交给同达能的合资公司，未来把奶粉业务交给雅士利，蒙牛可能更专注在自己的强项液态奶业务。,雅士利方面： 雅士利受负面影响业绩大不如前 2008年9月，广东雅士利集团股份有限公司被国家监督抽查30批次，不合格10批次；施恩(广州)婴幼儿营养品有限公司共被抽检20批次，不合格2批次，这些产品均被检出含有三聚氰胺。 在三聚氰胺事件以前，雅士利整个上市集团(包括雅士利、施恩等品牌)的销售业绩一年约为50亿元，但去年只有约36亿元。在经历三聚氰胺和施恩奶粉被指“假洋鬼子”事件后，雅士利业绩大幅下滑，现只有6.3%的比重，排在贝因美(26.39,0.00,0.00

6、%)、伊利之后，居于中国婴幼儿配方奶粉市场本土企业第3位。2011年，其销售陷入停滞，销售收入仅增长0.1%，净利润降低近40%。虽然业绩在2012年有所好转，营收同比增长24%、达到36.55亿元，净利润也增长了53%，但比起它在2008年即已实现产值38亿元的表现，业绩下滑已是不争的事实。 施恩奶粉更是因“假洋鬼子”负面消息导致业绩大幅下滑。据业内人士透露，2008年施恩奶粉销售额达十多亿元左右，但在2009年被指是“假洋鬼子”后，业绩大幅下滑，至去年销售总额不到8亿元。 雅士利看好中粮集团作为大型央企的重要战略平台，有着非常开放的管理模式，能鼓励并购的企业做强、做大，发挥管理的自主权。,

7、并购类型,（1）按行业相互关系划分，属于横向并购。 （2）按并购的出资方式分，属于出资购买股票式并购。 （3）按并购双方是否直接进行并购活动划分，属于协议收购。 （4）按并购是否取得被并购公司的同意与合作划分，属于友好收购。,蒙牛“补奶” 蒙牛为雅士利股东提供了两个选择：一是接受每股3.50港元的限购价(约溢价9.4%)；一是获得每股2.82港元的现金加上0.68股由蒙牛乳业专门为持有雅士利股票而设立的一家非上市控股公司的股票。 通过收购将弥补蒙牛自身在奶粉业务上的短板，被不少业内人士认为是此次并购的出发点。（目的）,蒙牛方面表示，蒙牛的奶粉目前销售情况比去年大有改善，但是对整体收入贡献还不大

8、，雅士利2012年市场份额占6.7%，蒙牛还不到1%。通过这次并购，期望未来可以获得更多的市场份额，也可以充分借用雅士利的规模效应，从而提升蒙牛奶粉产品线的盈利能力。 按照测算，并购后，雅士利公司将对蒙牛的EPS有增厚的贡献，平均每年带来10%以上的增长贡献。并购后奶粉业务收入占比将上升，预计达到集团收入的10%；税后净利润占比将达到25%。,不过，上述人士分析，张氏家族既然已经实现套现，不大可能长期在这里做，从之前中粮集团这家央企对蒙牛的整合来看，张氏家族出局是必然的。 业内人士指出，对于雅士利来说，其主要优势就是其管理团队，能否在收购后确保雅士利的管理团队长期平稳是整合的关键。,蒙牛收购君

9、乐宝,蒙牛2010年11月22日以4.692亿的价格持有君乐宝51%股权，将这一华北市场的对手收入囊中，也最大限度的扩充了自己的酸奶产能。据悉，君乐宝总体股权估值为9.2亿元。 此次合作之后，蒙牛集团旗下公司的酸奶市场份额将提升至30%以上，蒙牛和君乐宝两个品牌也将由原来各自为阵结成统一战线。蒙牛公布年报数据显示，06-09年蒙牛酸奶复合增长率为27.3%，2010年上半年的同比增长率更是达到30.3%。君乐宝是华北地区最大的酸牛奶生产基地，酸奶市场占有率居全国第四位，在其年营业额12.6亿中，高达84%的业绩来源于酸奶。,君乐宝成立于1995年，目前已发展成为华北地区最大的酸牛奶生产基地，其

10、中投资1.8亿元的国内单体车间规模最大、设备最先进的高档酸牛奶项目已于今年6月投产。君乐宝低温活性乳酸菌饮料销量居全国第一位、系列酸牛奶市场占有率居全国第四位。 蒙牛总裁杨文俊在发布会上透露，未来五年，蒙牛的目标是进入世界乳业10强，年营收达到500亿元，2009年这一数字为257亿元。君乐宝乳业总裁魏立华也表示，未来五年，公司营业目标也将较现在至少翻一番，定位于30-40亿元。 杨文俊表示，这次合作可谓“三赢”：一是有利于通过资本整合加快民族品牌做大做强；二是有利于双方奶源、研发等资源的共享；三是双方的合作有利于更好地夯实牧场奶源基础，促进乳业产业链的健康发展。,君乐宝简介,石家庄君乐宝乳业

11、成立于1995年，1999年时其销售区域已由河北扩充到河南、北京、天津、山东、山西等地区。君乐宝也是三鹿在大举扩张时期的合作企业之一，曾被三鹿参股。2000年起，三鹿占君乐宝股本34%，其中品牌占29%，现金占5%。自此，公司主打“君乐宝”和“三鹿”两个品牌产品。 2008年三鹿集团因三聚氰胺事件被停产时，君乐宝也被牵连。2008年9月底，君乐宝决定与三鹿“切割”，企业名称也由“石家庄三鹿乳品有限公司”改为“石家庄君乐宝乳业有限公司”，企业法人也进行了相应变更。,之后的2009年上半年三鹿资产拍卖时，君乐宝先后两次共花费3390万回购自己股份。分别是以2500万回购原三鹿所持有17%君乐宝股权；以890万价格回购君乐宝乐时乳业22%股权。 君乐宝拥有生产厂8家，其中河北4家、江苏1家、黑龙江2家、陕西1家，主要进行酸奶、乳酸菌饮料的产品生产，品牌包括君乐宝、东方知味50多个品项。未来君乐宝品