战略咨询项目建议书(超详细).ppt

1、2020/8/2，1，战略咨询项目建议书，2020/8/2，2，目录，战略管理，战略思维，战略步骤，2020/8/2，3，战略管理，战略管理目标，五项任务，使命，战略愿景和战略差异，影响公司战略的因素，公司战略的内容是什么，战略管理的原则和战略制定2020年8月2日和4日，战略制定的目的是确立公司在市场领域的地位并成功竞争2020年8月2日和8月5日，战略管理的五大任务是制定战略前景和业务使命，设定目标体系：战略目标和财务目标，制定战略，完成目标，实施和实施制定的战略，评估业绩。目标体系是跟踪公司业绩和进展的标尺。这种策略既有主动性(有预谋的策略)，也有反应性(适应性策略)。提高公司的战略和组

2、织能力，预算，建立激励制度，塑造企业文化，建立领导体系，监控周围环境的变化，并做出适当的调整。2020/8/2。为组织中的所有决策提供前提描述。一个持久的事实可以是一个不确定的答案(没有时间限制)。为内部和外部人员提供指导，指导战略和组织发展。描述一个可以在特定时期实现的鼓舞人心的事实，主要是为内部人员提供指导(也可以向外部人员提供一些口号)，列出一系列提供产品或服务的措施。创造高于成本的价值。描述公司战略选择的“价值计划”随着市场分析、消费者体验和实验不断改进。最好严格限制其内部用途、使命、愿景和战略。为什么公司存在？领导者希望公司发展成什么样？击败现有和潜在竞争对手的计划，2020/8/2

3、/7，影响公司战略的因素，关键因素：社会、政治、经济、管理和社会责任，竞争环境和整体行业吸引力，公司的市场机会和外部威胁，公司的资源优势、能力和竞争力，经理的个人抱负，商业哲学和道德信条，共同价值观，企业文化，2020/8/2/8，公司战略应包含什么，如何增加业务量，如何满足客户，如何超越竞争对手， 如何应对不断变化的市场环境，如何管理公司的职能部门，如何建立必要的组织能力，实现公司的战略和财务目标？ 公司战略是在综合分析影响战略的因素的基础上，对上述六个“如何”的回答，它不仅对公司的发展具有现实的指导意义，也是对公司全体员工的挑战。2020/8/2，9，战略管理的原则，任何公司都需要一个战略

4、目标体系和一个财务目标体系。战略目标体系应关注竞争对手，其目的往往是击败行业内某个领域被认为是最好的竞争对手，建立更强的长期竞争地位，相对提高短期盈利能力，从而在更长的时间内为股东带来利益。公司的绩效目标应该具有一定的组织延展性这些目标极具挑战性。组织的所有层级都需要自上而下地制定目标和目的，2020/8/2，10，战略制定的金字塔，2020/8/2，11，内容，战略管理问题概述，战略思维的核心问题，战略制定的步骤，2020/8/2，12，战略思维的核心问题，战略框架操作系统，2020如何竞争，列出可能的竞争方式，并尝试采用不同的基本竞争手段(例如，采用新技术或不同的基本手段来满足客户需求何时

5、竞争是指战略的时间动态考虑，即随着时间的推移，战略框架需要不断地转变为新的模式。战略框架的三轴模型：2020/8/2/14，在哪里竞争，客户地理渠道的垂直整合程度，在五个相互协调的子轴上定义的业务活动：2020/8/2/15，如何竞争，公司与五组市场参与者的关系：为客户提供“价值计划”以防止公司在市场上被竞争对手取代，并与主要供应商和分销商(有时)及其他利益相关者建立良好关系，2020/8/2/16，价值计划，价值感兴趣的顾客认为什么是重要的，价格，顾客为产品支付什么，竞争对手的价值，顾客选择公司的产品而不是竞争对手，2020年8月2日17，如何竞争：价值方案通过价值方案影响顾客的特征是清楚的

6、、独特的和明显的，这是几种可能的价值方案中最好的，并且在竞争对手的价值方案的影响下仍然是可行的，并且显然具有足够的回报和需求。 价值计划对于目标市场来说是极好的，有明确的目标消费者和明确的价格。创新计划在当前的商业环境下是可行的。顾客选择自己的产品而不是竞争对手的原因，2020年8月2日18，形成持久竞争优势的条件，公司可以在以下条件下拥有持久竞争优势：顾客可以感觉到公司的产品和竞争对手的产品在重要的产品/传播特征上有明显的差异(即公司创造了，公司创造了，这种差异直接来源于公司和竞争对手之间的“能力差异”。竞争对手无法或不愿意采取行动来弥补这一差异。第三个条件可能是最难实现的。2020/8/2

7、/19，如何竞争：持久竞争优势的类型，竞争优势的类型，结构优势，良好的声誉。竞争结构(如市场焦点、规模经济)、客户结构(如地理位置、转型障碍)、政府对资源的影响(如管理、反垄断)、声誉(如品牌)、客户习惯、卓越的设计能力、职能部门的卓越绩效(如低成本生产)、跨职能合作和跨职能能力(如服务、满足客户需求)。2020年8月20日，当要竞争时，第三个商业战略的轴心表明，公司有时有许多相互不影响的选择，它们必须安排这些计划的时间顺序；或者在不同阶段有不同的战略选择。此时，我们必须决定战略行动的及时性。何时竞争并不是所有行业都必须关注的一个轴心，但它在以下行业中非常重要：(1)随时都在变化的行业，其优势

8、来源也在迅速变化(例如，由于科学技术的快速变化)。结构性竞争优势不重要的行业。例如，输赢主要取决于一系列优秀的市场行为，而不是建立一两个长期竞争优势。2020/8/2/21，何时竞争，何时进入或退出市场，何时实施投资或运营选择(如建设新工厂和转移生产基地),这些选择不会改变行业的竞争基础，但会在当前行业竞争的基础上给公司带来暂时的优势。决定在什么情况下可以实施改变竞争基础或创造力的措施。以决定是否在现有的暂时优势的基础上进行竞争，其中的每一个都会被模仿，但也会被下一个优势的顾客所取代。(这是一个增加创新的战略)，关于创新和后续创新战略的决定取决于公司业务在两个轴上的位置：a .所需的创造本身和

9、b .业务部门的相关能力。成功的创新需要一个基于现有资源的创新战略，一个组织，一种使创新成功的文化，以及一个最小化创新风险和最大化回报的管理过程。2020年8月22日，一系列与战略密切相关的措施出台，公司必须将战略概念转化为一系列有形的措施，以便客户、竞争对手、供应商和分销商能够改变他们的行为。2020/8/2/23，一系列与战略密切相关的措施，服务，销售，广告，分销，制造，获取成果，研发，采购，操作系统，一系列分解战略的业务措施将分布在业务流程的各个方面，2020/8/2/24企业资源和能力评估，提出战略前景，设定战略目标和财务目标，制定，评估和选择战略，建立资源和能力建设组织，奖励预算决策

10、实践，战略制定，战略实施， 战略评估、战略实施、创建支持战略的文化、行使战略领导权、评估绩效监控环境并采取调整措施。 市场环境分析应从以下四个方面入手：技术变革、政府政策变革、社会变革、宏观经济环境、2020/8/2/26、政治体制、制度政府稳定性、特殊经济政策、国际政治和外贸立法、外国企业制度性就业立法、宏观环境分析的主要内容及其对企业战略、企业、经济、政治法律、社会文化、技术的影响。 国内生产总值利率货币供应量通货膨胀率工资/价格控制可以任意控制收入行业需求市场需求国家研发支出行业研发支出科技研究关键专利保护新产品和技术的商业化生活方式就业预期保护消费者体育结婚率人口增长率人口迁移文化和亚

11、文化企业战略环境对企业的影响：1。 企业战略环境对企业的影响是全球性的，而不是地方性的。2.战略环境对企业的影响是现在和未来，而不是过去。3.企业的战略环境是动态的，而不是静态的。2020/8/2/27，宏观环境和行业分析，宏观环境分析，行业结构分析，企业资源和能力评估，提出战略展望，设定战略目标和财务目标，制定、评估和选择战略，建立资源和能力建设组织，奖励预算决策实践，制定、实施和评估战略。创建支持战略的文化，行使战略领导权、评估绩效监控环境并采取调整措施，2020/8/2/28，行业分析的内容和方法，行业/产品生命周期五力模型及相应的战略选择外部因素评估矩阵，2020/8/2/29，五力模

12、型，供应商议价能力，潜在替代品开发，买方议价能力，这有助于战略家避免过度关注企业内部职能部门。互补产品，2020/8/2/30，五种力量模型考虑，潜在的新竞争对手，供应商，工业竞争对手，买方，潜在的替代品，入侵壁垒：规模经济，垄断产品的差异，转换成本，资本要求，分销渠道，成本优势，政府政策，预期的反击，决定供应商实力的因素有：投入的差异，供应商和企业之间的转换成本，替代投入的现状，供应商的集中程度，批量对供应商的重要性， 与工业采购总量相关的成本、投入对成本和特征的影响、企业在工业中前向一体化与后向一体化的威胁、竞争的决定因素：工业增长、固定(存储)增长/附加值、产品差异、商标所有权、转换成本

13、、集中和平衡、信息的复杂性、竞争对手的多样性、公司的风险、退出壁垒、决定买方实力的因素：买方相对于企业集中程度的集中程度、买方的数量、买方相对于企业转换成本的转换成本、买方的信息、 后向整合能力、替代品、克服危机的能力、价格/购买量、产品差异、品牌特性、质量/性能的影响、买方利润、决策者的激励、决定替代威胁的因素：替代品的相对价格性能、转换成本、客户使用替代品的倾向、互补产品以及工业互补产品的发展状况有时在行业发展中起着至关重要的作用。 2020年8月2日，31，五力模型和战略，通过五力分析，确定行业的主要驱动因素和需要什么样的核心能力。结合以后对企业资源和能力的分析，判断企业是否有这样的情况

14、。，2020/8/2/32，行业/产品生命周期，最早进入者处于导入期，产品价格很高且表现不好，成长期开始吸引竞争，争夺不断增加的市场份额，价格战发生在成熟期，一些竞争对手退出，很难赢得市场份额，大多数投资者在衰退期开始减少投资，还有一些退出，时间，销售，20行业/产品生命周期各时期的特点(1)、 介绍期、成长期、成熟期、衰退期、购买者和购买者行为、产品和产品变化、高收入购买者的犹豫必须说服购买者尝试这种产品，不断扩大的购买者群体消费者会接受质量参差不齐、市场饱和巨大的各种品牌之间的重复购买，而各种品牌之间的消费者是这种产品的非常精明的购买者。 质量差集中在产品设计和开发上。许多产品类型没有统一

15、的标准，经常设计和改变基本的产品设计。产品在技术和性能上有所不同。复杂产品的关键在于提高产品的可靠性、竞争力、优良品质、卓越品质。产品差异不明显。在没有快速折扣的情况下，规范产品变更具有重要意义。产品差异小，出现产品质量问题，市场销量大。高广告/销售比率、无脂肪价格策略、高营销成本、高广告成本，但远低于介绍期的销售比率，是心理促销。广告和分销是非技术劣质产品的关键。市场细分努力延长生命周期和拓宽产品线。服务和代理更受欢迎。包装非常重要。广告竞争的广告/销售比率低，广告/销售比率低。其他营销、制造和分销。产能过剩导致高技能劳动力生产周期短、生产成本高，而产能不足则导致大规模生产，以争夺分销渠道。

16、生产过程中产能最好或部分产能过剩、稳定性低的劳动力生产周期长、技能稳定，分销渠道缩短以增加利润。广泛的产品系列导致有形的分销成本批量分销渠道，以及产能过剩的大规模生产专业化渠道。2020/8/2/34，行业/产品生命周期的每个时期的特征(2)，引入期，成长期，成熟期，衰退期，竞争，风险，少数公司，进入许多竞争对手，许多兼并和事故，价格竞争，私有品牌的淘汰，少数竞争对手的退出，高风险，因为增长可能有风险，所以可以冒险，周期性品牌出现， 高毛利率和低净利润的价格弹性没有成熟期高，高毛利率的最高和适当的高价格，比引进期低的抗萧条能力，较好的收购机会，较低的净利润，较低的价格，较低的毛利较代理商的毛利率，较低的市场份额和增加的价格结构的稳定性，较差的收购环境，销售公司的困难，最低的价格和毛利率，较低的价格，较低的毛利率价格在衰退后期下降，价格可能上升，整体战争是轻微的。 扩大市场份额的最佳时机R&D和工程技术是重要的功能，而改变价格和质量的形象是非常重要的。营销是一个关键功能，这