如何进行有效的项目定位.ppt_第1页
如何进行有效的项目定位.ppt_第2页
如何进行有效的项目定位.ppt_第3页
如何进行有效的项目定位.ppt_第4页
如何进行有效的项目定位.ppt_第5页
已阅读5页，还剩17页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、如何有效完成项目定位,完成项目定位报告要考虑哪些因素？,项目定位逻辑,产品,土地,项目定位,客户,市场背景,在合适的土地上为合适的客户提供与之匹配的产品！,在了解土地的基础上选择客户 通过客户判断与竞争寻找机会,项目定位报告的思路,土地分析,市场选择与竞争分析,客户分析,项目定位,产品初步建议,项目定位报告包括5方面内容： 分析3个问题：土地属性、目标客户、竞争策略 提出1个主张：项目定位 阐述1组解决思路：产品初步建议,1、土地属性的分析：静态和动态土地,1.土地分析框架 1.1静态土地分析,（批注：树立土地运营、城市运营概念）,笔记：土地结论 1、品类判别 2、属性变化,A项目 2万元/,

2、公园,B项目，40万 价格评估1万元/,农田菜地,开发商租用农田建公园 租地成本：过去10年最高收益年份溢价20%，一次付20年租金；再投入几千万做了一个更大更好的公园,1.土地分析框架 1.2动态土地分析（可选。前提：土地属性可塑性大，需动态分析）,2、客户分析：,1.客户分析框架 目标客户及其需求特征的分析内容,依据土地属性初判客户来源 形式：增长/渗透 在客户来源范围内分类 标准：购买力/家庭生命周期/房屋价值观 有效客户访谈（约20组） 问题：求证/拓展 根据有效客户访谈结果推断目标客户 总结目标客户需求特征,2.客户分析框架,2.1依据客户地图圈定客户来源及其主要描述,2.客户分析框架,2.4依据客户访谈提炼目标客户需求特征.,3、市场分析：,3.市场分析框架,市场背景及趋势宏观,中观 板块市场 片区市场,微观 典型竞品,存量/潜在市场：供应量/成交量/成交价格/趋势分析 板块/片区：供需结构/存销比/去化速度 典型竞品：选择标准/基本情况/产品力/市场表现,现象分析：梳理量价关系、确定分析范围、锁定参考竞品。,3.市场分析框架,4、项目定位：,定位描述 溪之谷城市核心区、原生溪谷、私享别墅群 安托山香蜜湖、高端改善、山海住宅 大甲岛私密性岛屿高

人人文库> 全部分类> 生活休闲 > 科普知识

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论