身边无处不营销之企划.ppt

1、身边无处不营销,企业策划,企划的概念,企划的要素,企划和计划的区别,具体的对比,市场营销调研企划,营销企划,市场定位企划,企业形象企划,产品企划,品牌企划,价格企划,营销渠道企划,促销企划,促进销售简称促销，帮助消费者认识产品或服务给购买者带来的利益，促进和影响人们的购买行为和消费方式。,广告企划,广告企划是对广告传播活动的运筹规划，是在充分获取市场信息的前提下，预测市场的发展规律，在符合广告主营销策略的基础上，科学地制定广告总体战略，以追求最优化的广告效果的活动过程。而美工，POP，DM的制作只是最终的执行的一种体现方式。,整合营销传播企划,整合营销传播企划是企业对于消费者沟通中的传播行为进

2、行超前的规划和设计，以提供一套统一的有关企业传播的未来方案，这套方案把公关、促销、广告及与一身的具体行动措施。,服务企划,服务企划就是把用于出售或者是同产品连在一起进行出售的活动、利益或满足感有规划，有效果的实施。,关系营销企划,关系营销是把营销活动看成是一个企业与顾客、供应商、经销商、竞争者、政府机构、社区及其他公众发生互动作用的过程，其核心是建立并发展与这些公众的良好关系。在这一过程中，营销人员对顾客所做的分析、判断、构思、设计、安排、部署等工作，便是关系营销企划。,网络营销企划,网络营销企划是指企业以电子信息技术为基础，以计算机网络为媒介和手段，对整个行销活动进行的超前决策。,如何进行企

3、划：进行企划前，需对企业进行全面的了解，从生产经营到产品质量、销售，企业形象，直至一些深层内幕和消息，竞争对手情况，潜在的劣势、优势，企业的财务状况，企业所在地的经济形式分析，政策法规情况、当前国内外该行业总体发展状况及最新动向、企业的整体素质等方面进行综合调查了解，这个调查了解过程需要一定的时间。拿出企划报告，需要一定的资金甚至是大量的资金投入，一般需要几个月甚至更长时间。,如何做企划,职场实战演练课程2：,粗与细，干与叶，细节企划实战现场演练：画出自己的干与叶。,树干是战略，树叶是执行，把所有细节做好接到树干上才是完整的。,1） 界定问题将问题界定得明确、浅显而重要。 2） 搜集现成资料从

4、书报、企业资历料、政府出版物等获得。 3） 市场调查直接向消费者、同业处调查。 4） 把资料整理成情报将死资料他析为活情报。 5） 产生创意有创意的点子是企划要必备的要素。 6） 选择可行的方案并得到高阶主管的信任与支持，和其他部门的全力配合。 7） 实施与检讨将概念文字化，实施并检讨评估。,具体如何做企划,1、界定问题,1）界定问题的第一个方法是专注于重要的问题题。 2)界定问题的第二个方法是细分问题。 3)界定问题的第三个方法是改变原来的问题 4)界定问题的第四个方法是运用“为什么”的技巧。,2、搜集现成资料,五种资料来源 （一） 书籍与报章杂志 （二） 现成的企业内部资料 1)、 营业部

5、门的客户资料 2)、 制造部门的生产资料 3)、 其他部门的资料 （三） 政府机构出版的有关统计资料,3、市场调查,（一） 人员访问法 利用受过训练的访员，向抽样的被子访者访问，用面对面一问一答方式获得资料。 （二） 电话访问法 先抽好样本，再用电话访问获得资料。 （三） 信函访问法 拟妥问卷寄给样本户，请被访者按题逐一回答后寄回。,4、把资料整理成情报,1)整理现成资料 现成资料可运用分析与综合的方法来整理。 何谓分析与综合呢？分析是“同中求异”，就是把别人看起来相同的事物说成不同或不相关；综合是“异中求同”，就是把别人看起来不同的事物说成相同或相关。 2)整理市场调查资料 由于访员的疏失，

6、市场调查所回收的阅卷中，很可能有错误，因此在整理分析之前，必须先审核以剔除问卷中的错误资料。接着，再进行划记工作，然后再列表进行分析。,5、产生创意,一） 组合。组合，就是把旧产品加以新的组合的意思。 二） 改良。改良，就是把旧产品缩小、放大、改形状或改变功能的意思。 三） 新用途。新用途，就是发现产品的新用途，或是改变产品的用途的意思。 当然，上述“组合”、“改良”以及“新用途”，只是最常见培养创意的技巧。,6、选择可行的方案,当企划人找到了足够的创意之后，他必须仔细评估手中方案的优劣，然后从中选择一个可行的方案 （一） 这个方案的确可行 （二） 高阶主管的信任与支持 （三） 其他部门的全力

7、配合,这个方案的确可行,每一个企划案均受本身资源的限制，那些资源包括了人力、财力、时间等等。由于受限于资源，因此该企划案是否“可行”就很重要了。一个伟大的创意若不可能实现，那么创意就成为空想了。 许多企划人秉持“无中生有，天马行空”的企划原则，挖空心思，大胆突破，想出了一个很好的创意。然而常因忽略了企业的有限资源，结果企划案进行到一半，就发生后力不继的现象，以至于功败垂成，那是非常可惜的。 所以，在选择方案时，“好”的创意固然重要，可是“可行”的创意却更重要。切记！在务实的前提下，“可行的”创意往往比“最好的”创意还要好。,高阶主管的信任与支持,由于企部门是幕僚单位，影响是间接的，企划案是否能

8、顺利推行，执行到底，与主管的信任支持程度有很大的关系。 通常推行一个企划案，需要投入的资金高达几百万，甚至几千万，而企划案在推行之初，很可能看不出任何效果，这时倘若高阶主管的意志不够坚定，对企划案的信心动摇，影响其对方案的支走投无路与信任程度的话，该企划案恐怕逃夭折的命运了。,其他部门的全力配合,要使企划案顺利推行，除了主管的全力支持之外，公司其他部门的全力配合也非常的重要。企划须留意其他部门的反应与排斥。 企划部门拟妥企划案之后，纵使思虑周密，详细他工，倘若得不到各部门的参与、认同与支持，非但无法发团体作战的效果，而且会使方案窒碍难行。 因此，在拟订方案之前，必须与其他有关部门多沟、协调。最

9、好的方法是，请各部门的主管共同参与拟订企划案，经过大家热烈讨论之后所得出来的企划案，那就不是企划部门的方案，而是大家所参与、认可的方案了。这么一来，必会得到各部门的全力配合，以收事半功倍之效。,7、实施与检讨,（一） 模拟布局 企划必须根据已经拟妥的预算表与进度表，运用“图象思考法”，模拟出企划案的布局与进度。 所谓“图象思考法“，就是运用人类图象思考的本能，把未来可能的发展，一幕一幕仔细在脑海中呈现出来。 这时候，你的脑袋就像一部放映机，把企划案的布局与进度，事先在脑中播放一次。借着“图象思考法“，不但可以预测未来企划案的过程与发展。亦可预测企划案实施后的效果。 （二） 分工实施 企划人一方面把各部门的任务详加分配，分头实施；另一方面根据修正妥当