国际贸易实务-第二三章及拓展.ppt

1、第二章 商品的数量,第一节 货物数量的计算方法 一、约定商品数量的意义 商品的数量是国际货物买卖合同中不可缺少的主要条件之一。 联合国国际货物销售合同公约规定，按约定的数量交付货物是卖方的一项基本义务。如卖方交货数量大于约定的数量，买方可以拒收多交的部分，也可以收取多交部分中的一部分或全部，但应按合同价格付款；如卖方交货数量少于约定的数量，卖方应在规定的交货期届满前补交，但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，即使如此，买方也有保留要求损害赔偿的权利。,二、计量单位 国际贸易中使用的计量单位很多，究竟采用何种计量单位，除主要取决于商品的种类和特点外，还取决于交易双方的意愿。 (一)按重

2、量(Weight)计算 (二)按数量(Number)计算 (三)按长度( length)计算 (四)按面积(Area)计算 (五)按体积(Volume)计算 (六)按容积(Capacity)计算 统一度量衡制度。在国际贸易中，通常采用公制(The Metric System)、英制(The British System)、美制(The U.S. System)和国际单位制(The International System of Units简称SI)。,三、重量的计算方法 采用重量计量商品时，有各种不同的计算办法： (一)毛重(Gross Weight)。适用低值商品或运费。 (二)净重(Net

3、 Weight) 。这是国际贸易中最常见的计重方法。不过，有些价值较低的农产品或其他商品，有时也采用“以毛作净”(Gross for Net)的办法计重。即以毛重当作净重计价。 1、实际皮重（Actual Tare），即将整批商品的包装逐一过称，算出每一件包装物的重量和总重量。, 2、平均皮重（Average Tare），即从整批商品中抽取几件，称其包装物的重量求出平均数，再以平均数乘以总件数，算出全部包装物的重量。 3、习惯皮重（Customary Tare），比较规格化的包装，其重量已被公认，可按公认的单件包装物重量乘以商品的总件数，得出全部包装物的重量。 4、约定皮重（Computed

4、Tare），买卖双方以事先约定的单件包装物的重量，乘以商品的总件数，得出全部包装物的重量。,(三)公量(Conditioned Weight)。国际贸易中的棉毛、羊毛、生丝等商品有较强的吸湿性，其所含的水份受客观环境的影响较大，故其重量很不稳定。国际上通常采用按公量计算的办法，即以商品的干净重(指烘去商品水分后的重量)加上国际公定回潮率与干净重的乘积所得出的重量。 公式为：公量商品干净量(1公定回潮率),（四）理论重量(Theoretical Weight)。于某些按固定规格生产和买卖的商品，只要其规格一致，每件重量大体是相同的，一般可以从其件数推算出总量。但是这种计重方法是建立在每件货物重量

5、相同的基础上的，重量如有变化，其实际重量也会产生差异，因此，只能作为计重时的参考。 （五）法定重量(Legal Weight)和实物净重(Net Net Weight)。按照一些国家海关法的规定，在征收从量税时，商品的重量是以法定重量计算的。所谓法定重量是商品重量加上直接接触商品的包装物料，如销售包装等的重量。而除去这部分重量所表示出来的纯商品的重量，则称为实物净重。,第二节合同中的数量条款 一、合同中的数量条款 买卖合同中的数量条款，主要包括成交商品的数量和计量单位。按重量成交的商品，还需订明计算重量的方法。规定数量条款，需要注意下列事项： 1、对出口商品数量的掌握 (1)国外市场的供求状况

6、。 (2)国内货源供应情况。 (3)国际市场的价格动态。 (4)国外客户的资信状况和经营能力。 2、对进口商品数量的掌握 (1)国内的实际需要。 (2)国内支付能力。 (3)市场行情变化。,二、溢短装条款(More or Less Clause) 在粮食、矿砂、化肥和食糖等大宗商品的交易中，由于商品特性、货源变化、船舱容量、装载技术和包装等因素的影响，要求准确地按约定数量交货，有时存在一定困难。 为了使交货数量具有一定范围内的灵活性和便于履行合同，买卖双可在合同中合理规定数量机动幅度。只要卖方交货数量在约定的增减幅度范围内，就算按合同规定数量交货，买方就不得以交货数量不符为由而拒收货物或提出索

7、赔。 在合同中规定交货数量允许有一定范围的机动幅度。它一般包括机动幅度，机动幅度的选择权，以及计价方法。,(一)规定机动幅度的方法 1、具体规定增减幅度。 2、在合同数量前冠以“大约、约 、近似、左右”(About、Circa、Approximate)等带伸缩性的字眼，来说明合同的数量只有一个约量， (二)机动幅度的选择权 一般是由卖方行使多交或少交的选择权。 (三)溢装、短装数量的计价方法 一般是按合同价格计价结算。但要防止卖方利用溢短装条款从中渔利。,下节课安排： 第三章货物的包装第一节货物包装的含义与作用第二节货物包装的种类及要求第三节货物包装的标志第四节中性包装和定牌第五节包装条款 课

8、堂展示主题： 1、定牌、贴牌生产等问题 2、中国外贸加工类型及比较分析 3、自选相关话题（关注两会）,第三章 商品的包装,第一节货物包装的含义与作用 商品包装的意义 商品包装是商品生产的继续，凡需要包装的商品，只有通过包装，才算完成生产过程，商品才能进入流通领域和消费领域，才能实现商品的使用价值。有些商品甚至根本离不开包装，它同包装成为不可分割的统一体。经过适当包装的商品，不仅便于运输、装卸、搬运、储存、保管、清点、陈列和携带，而且不易丢失或被盗，为各方面提供了便利。 在当前国际市场竞争十分激烈的情况下，许多国家都把改进包装作为加强对外竞销的重要手段之一。因为，良好的包装，不仅可以保护商品，而

9、且还能宣传和美化商品，提高商品身价，吸引顾客，扩大销路，增加售价，并在一定程度上显示出口国家的科技、文化艺术水平。 ,第二节货物包装的种类及要求 一、运输包装（Shipping Package） 主要作用在于保护商品，防止在储运过程中发生货损货差。 （1）按包装方式, 可分为单件运输包装和集合运输包装。常见的集合运输包装有集装包和集装袋。 （2）按包装造型不同, 可分为箱、袋、桶和捆等不同的包装。 （3）按包装材料不同, 可分为纸制包装、金属包装、木制包装、塑料包装、麻制品包装、玻璃制品包装、陶瓷制品包装以及竹、柳、草制品包装等。 （4）按包装质地不同, 可分为软性包装、半硬性包装和硬性包装。

10、 （5）按包装程度不同, 可分为全部包装和局部包装。,二、销售包装 销售包装(Sale Package)，是指直接盛装商品，并同商品一起出售给消费者的包装，又称小包装或零售包装，也称内包装。 为了使销售包装适应国际市场的需要，在设计制作销售包装时，应体现下列要求： 1、便于陈列展售。 2、便于识别商品。 3、便于携带和使用。 4、要有艺术吸引力。 销售包装可采用不同的包装材料和不同的造型结构与式样，这就导致了销售包装的多样性。 在销售包装上，一般都附有装潢画面。其装潢画面要求美观大方，富有艺术上的吸引力，并突出商品特点。还应适应有关国家的民族习惯和爱好。 ,1)销售包装的种类 （1）挂式包装。

11、 （2）堆叠式包装。 （3）携带式包装。 （4）易开式包装。 （5）喷雾包装。 （6）配套包装。 （7）礼品包装。 （8）复用包装。,2)销售包装的标志和说明 （1）装潢画面。 （2）文字说明。 （3）条形码标志。,三、条形码 是由一组带有数字的黑白及粗细间隔不等的平行条纹所组成，它是利用光电扫描阅读设备为计算机输入数据的特殊的代码语言。条形码技术从1949年问世以来，被广泛应用于银行业、邮电通讯、图书馆、仓储货运、票证及工业生产自动化等领域，20世纪70年代初，美国将条形码技术应用于食品零售杂货类商品。 目前，世界许多国家都在商品包装上使用条形码，只要将条形码对准光电扫描器，计算机就能自动地

12、识别条形码的信息，并据此在数据库中查询其单价，进行货款结算，打出购货清单，这就有效地提高了结算的效率和准确性，也方便了顾客。 采用条形码技术，还有利于提高国际间贸易传讯的准确性，并使交易双方能及时了解对方商品的有关资料和本国商品在对方销售情况。,在国际上通用的包装上的条形码有两种：一种是由美国、加拿大组织的统一编码委员会编制，其使用的物品标识符号为UPC码(Universal Product Code)；另一种是由欧共体成立的欧洲物品编码协会编制，该组织后改名为国际物品编码协会，其使用的物品标识符号为EAN码(European Article Number)。 为了适应国际市场的需要和扩大出口

13、，1988年12月我国建立了“中国物品编码中心”，负责推广条形码技术，并对其进行统一管理。1991年4月我国正式加入国际物品编码协会，该会分配给我国的国别号为“690”，凡标有“690-693”条形码的商品，即表示是中国出产的商品。随着我国社会主义市场经济的发展和进一步贯彻改革开放政策，凡适于使用条形码的商品，特别是其中出口的商品，应争取在商品包装上印刷条形码。,第三节 货物包装的标志,运输包装的标志 为了装卸、运输、仓储、检验和交接工作的顺利进行，防止发生错发错运和损坏货物与伤害人身的事故，以保证货物安全迅速、准确地运交收货人，就需要在运输包装上书写、压印、刷制各种有关的标志，以资识别和提醒

14、人们操作时注意。运输包装上的标志，按其用途可分为三种。 （一）运输标志 又称唛头，它通常是由一个简单的几何图形和一些字母、数字及简单的文字组成，其主要内容包括：(1)目的地的名称或代号；(2)收、发货人的代号；(3)件号、批号。 此外，有的运输标志还包括原产地、合同号、许可证号和体积与重量等内容。,鉴于运输标志的内容差异较大，不适应货运量增加、运输方式变革和电子计算机在运输与单据流转方面应用的需要，因此，联合国欧洲经济委员会在国际标准化组织和国际货物装卸协调协会的支持下，制定了一套运输标志。 国际标准运输标志包括： ABCD-收货人的代号 543210-参考号 SINGAPORE-目的地 1/

15、30-件数代号 (二)指示性标志。是提示人们在装卸、运输和保管过程中需要注意的事项，一般都是以简单醒目的图形和文字在包装上标出，故有人称其为注意标志。 (三)警告性标志。又称危险货物包装标志。凡在运输危险货物时，都必须在运输包装上标打用于各种危险品的标志，以示警告。,图3.1 指示性标志示意图,图3.2 警告性标志意图,第四节 中性包装和定牌 一、中性包装(Neutral Packing) 指既不标明生产国别、地名和厂商名称，也不标明商标或牌号的包装，也就是说，在出口商品包装的内外，都没有原产地和出口厂商的标记。中性包装包括无牌中性包装和定牌中性包装两种。前者，是指包装上既无生产地名和厂商名称

16、，又无商标、牌号；后者，是指包装上仅有买方指定的商标或牌号，但无生产地名和出口厂商的名称。 采用中性包装，是为了打破某些进口国家与地区的关税和非关税壁垒以及适用交易的特殊需要(如转口销售等)，它也是出口国家厂商加强对外竞销和扩大出口的一种手段。为了把生意做法，我们对国际贸易中的这种习惯做法，也可酌情采用。,二、定牌 定牌是卖方按买方要求在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或牌号，这种做法叫定牌生产。 在我国出口贸易中，如外商订货量较大，且需求比较稳定，为了适应买方销售的需要和有利于扩大出口，我们也可接受定牌生产，具体做法有下列几种： 1. 只用外商所指定的商标或牌号，而不标明生产国别和出口

17、厂商名称，这属于采用定牌中性包装的做法。 2. 标明我国的商标或牌号，同时也加注国外商号名称或表示其商号的标记。 3、在采用买方所指定的商标或牌号的同时，在其商标或牌号下标示“中国制造”字样。,第五节 包装条款 包装条款一般包括包装材料、包装方式、包装规格、包装标志和包装费用的负担等内容。在商订包装条款时，需要注意下列事项： (一)要考虑商品特点和不同运输方式的要求。 (二)对包装的规定要明确具体。不宜笼统规定。 (三)明确包装费用由何方负担包装由谁供应。 关于包装费用，一般包括在货价之内，不另计收。但也有不计在货价之内，而规定由买方另外支付。究竟由何方负担，应在包装条款中订明。,课后思考题：

18、 1名词解释：商品品质、样品、FAQ、对等样品、 品质公差、净重、以毛作净、公量、溢短装条款、运输标志 、中性包装、定牌 规定合同中品名条款时应注意哪些事项？ 表示品质的方法有哪些？ 在国际上常用的度量衡制度主要有哪些？ 如何规定品质机动幅度？如何制订品质增减价条款？ 为什么要在数量条款中加入机动幅度？机动幅度的规定方法有哪些？ 计算重量的方法有哪些？ 包装有哪些作用？ 包装的种类有哪些？对各类包装的要求是什么？ 10何谓运输标志？内容有哪些？ 11签订合同中的包装条款的内容有哪些？应注意哪些问题？,加工贸易,加工贸易是一国通过各种不同的方式，进口原料、材料或零件，利用本国的生产能力和技术，加

19、工成成品后再出口，从而获得以外汇体现的附加价值。加工贸易是以加工为特征的再出口业务，其方式多种多样。,主要方式 进料加工。又叫以进养出，指用外汇购入国外的原材料、辅料，利用本国的技术、设备和劳力，加工成成品后，销往国外市场。这类业务中，经营的企业以买主的身份与国外签订购买原材料的合同，又以卖主的身份签订成品的出口合同。两个合同体现为两笔交易，它们都是以所有权转移为特征的货物买卖。进料加工贸易要注意所加工的成品在国际市场上要有销路。否则，进口原料外汇很难平衡，从这一点看进料加工要承担价格风险和成品的销售风险。,来料加工。它通常是指加工一方由国外另一方提供原料、辅料和包装材料，按照双方商定的质量、

20、规格、款式加工为成品，交给对方，自已收取加工费。有的是全部由对方来料，有的是一部分由对方来料，一部分由加工方采用本国原料的辅料。此外，有时对方只提出式样、规格等要求，而由加工方使用当地的原、辅料进行加工生产。这种做法常被称为“来样加工”。,装配业务。指由一方提供装配所需设备、技术和有关元件、零件，由另一方装配为成品后交货。来料加工和来料装配业务包括两个贸易进程，一是进口原料，二是产品出口。但这两个过程是同一笔贸易的两个方面，而不是两笔交易。原材料的提供者和产品的接受者是同一家企业，交易双方不存在买卖关系，而是委托加工关系，加工一方赚取的是劳务费，因而这类贸易属于劳务贸易范畴。 优点：加工一方可

21、以发挥本国劳动力资源丰裕的优势，提供更多的就业机会；可以补充国内原料不足，充分发挥本国的生产潜力；可以通过引进国外的先进生产工艺，借鉴国外的先进管理经验，提高本国技术水平和产品质量，提高本国产品在国际市场的适销能力和竞争能力。当然，来料加工与装配业务只是一种初级阶段的劳务贸易，加工方只能赚取加工费，产品从原料转化为成品过程中的附加价值，基本被对方占有。由于这种贸易方式比进料加工风险小，在中国开展得比较广泛，获得了较好的经济效益。,协作生产。它是指一方提供部分配件或主要部件，而由另一方利用本国生产的其他配件组装成一件产品出口。商标可由双方协商确定，既可用加工方的，也可用对方的。所供配件的价款可在

22、货款中扣除。协作生产的产品一般规定由对方销售全部或一部分，也可规定由第三方销售。,定牌生产,指卖方按买方的要求在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标和牌号，称之为定牌生产。在国际或国内贸易中。 有许多大百货商店、超级市场和专业商店，在其经营的商品中，有一部分商品使用该店专有的商标和牌名，这部分商品即是由商店要求有关厂商定牌生产的。 在国际贸易中，定牌商品有的在其定牌商标下标明产地，有的则不标明产地和生产厂商。后一种做法，称为定牌中性。,贴牌生产,贴牌生产 也叫合同制造（Contract Manufacturing），或者分包（Subcontracting），企业与制造商签约生产产品（或提供服

23、务），由企业自身负责营销。即产品由别人生产，自己只负责营销（可能还有研发），贴自己的品牌。 源自OEM(Original Equipment Manufacturer)，英文原义是原始设备生产商 最早流行于欧美等发达国家，它是国际大公司寻找各自比较优势的一种游戏规则，能降低生产成本，提高品牌附加值。近年来，这种生产方式在国内家电行业比较流行，如TCL在苏州三星定牌生产洗衣机，长虹在宁波迪声定牌生产洗衣机等。,OBM（OrignalBrandManufactuce），即原始品牌制造商。A方看中B方的技术，让B方生产，用A方商标，对A方来说，这叫OEM；A方自带技术和设计，让B方加工，这叫ODM；

24、对B方来说，只负责生产加工别人的产品，然后贴上别人的商标，这叫OBM。 ODM是英文Original Design Manufacturer (原始设计制造商)的缩写,指一家厂家根据另一家厂商的要求,为其生产产品和产品配件,亦称为定牌生产或授权贴牌生产.即可代表外委加工,也可代表转包合同加工.国内习惯称为协作生产。,ODM与前两者的区别 1.买断方式：品牌拥有方买断ODM厂商现成的某型号产品的设计，或品牌拥有方单独要求ODM厂商为自己设计产品方案。 2.不买断方式：品牌拥有方不买断ODM厂商某型号产品的设计，ODM厂商可将同型号产品的设计采取不买断的方式同时卖给其它品牌。当这两个或多个品牌共享一个设计时，两个品牌产品的区别主要在于外观。,利弊分析,承接加工商的好处 （1）进入国际市场，参与国际竞争 （2）规模生产,能充分发挥设备的生产能力，降低成本 （3）学习经验, 完善管理 ，专注生产，能提高生产技术水平 （4）产品创新, 提升能力 （5）节约销售投资 （6）能增加就业 ，订单量大， 业务比较稳定。 对委托商其优点是： （1）可把自己资源重点放在技术研发、新产品设计和营销方面； （2）可减少雇员，可降低生产成本，起步快（无须建厂），可