医药市场营销专题4 医药企业总体战略.ppt

1、医药市场营销,Market and Sales of Medicine,专题4 医药企业总体战略,第六章 医药企业总体战略,第六章 医药企业总体战略,教学目的与要求：,理解战略的含义特点 掌握战略的层次结构 了解战略规划的一般步骤 重点掌握企业总体战略的内容,以目标市场为出发点,以顾客需求为中心,以谋求长远利益为目标,以整体营销为手段,凡事预则立，不预则废。 礼记中庸,没有事先的计划和准备， 就不能获得战争的胜利。 毛泽东选集论持久战,第一节 医药企业战略概述,第一节 医药企业战略概述,以目标市场为出发点,以谋求长远利益为目标,以整体营销为手段,二、医药企业战略的层次,总体战略,A业务单元战略

2、 （A产品事业部的战略）,B业务单元战略 （B产品事业部的战略）,C业务单元战略 （C产品事业部的战略）,市场营销战略,生产制造战略,研究开发战略,财务管理战略,人力资源开发与管理战略,公司战略,业务战略,职能战略,第一节 医药企业战略概述,以顾客需求为中心,以谋求长远利益为目标,（一）长远性 （二）全局性 （三）指导性 （四）抗争性 （五）适应性,战略分析,战略选择,战略实施,战略评价,战略计划的内容和制定过程,第一节 医药企业战略概述,以目标市场为出发点,（一）企业任务的含义,企业任务 包括两个内容：即企业宗旨与企业观念。企业宗旨指明了企业的类型以及现在和将来的企业活动方向与范围；企业观念

3、是指企业经营活动的价值观、信念和行为准则。在此重点讨论企业宗旨。,（二）确定企业任务的影响因素,企业的发展历史,企业的所有者和管理当局的意图,环境因素,企业的资源,企业特有的能力,第二节 医药企业总体战略规划,制药企业任务描述范例,三九医药：关爱大众健康，专注药品制造，打造信赖品牌 拜耳医药：创新科技使生活充满活力 默沙东：科研为本，健康予人,以目标市场为出发点,企业目标 是企业使命和宗旨的具体化。企业目标是一个体系，一般包括战略目标、长期目标和年度目标。企业制定目标必须符合下列要求：,层次性,数量化,现实性,一致性,第二节 医药企业总体战略规划,以目标市场为出发点,（一）“市场增长率/市场占

4、有率”矩阵指标,波士顿咨询集团公司（Boston Consulting）是美国一家著名的管理咨询公司，它创立了用“市场增长率/市场占有率”矩阵来分析评价战略业务单位的方法，也称波士顿矩阵法。,相对市场占有率,市场增长率,第二节 医药企业总体战略规划,相对市占有率,市场增长率,第二节 医药企业总体战略规划,以目标市场为出发点,（二）业务单位资源配置战略,（1）发展战略 （2）维持战略 （3）收割战略 （4）撤退战略,第二节 医药企业总体战略规划,以目标市场为出发点,市场渗透,产品开发,市场开发,市场,（一）密集型增长战略,适用于现有产品和现有市场还有发展潜力,第二节 医药企业总体战略规划,以目标市场为出发点,（二）一体化增长战略,适用于企业所在行业的吸引力和发展潜力大；在产、供、销等方面有能力实现一体化；实现一体化能够带来规模效益。,通过自建、合作、购并控制供应商,后向一体化,通过自建、合作、购并控制分销渠道,前向一体化,购并同行业的同类竞争企业,水平一体化,第二节 医药企业总体战略规划,以目标市场为出发点,（三）多元化增长战略,（1）同心多元化（Concentric diversification） 技术相关、市场无关 （2）水平多元化（Horizontal diversificati