汽车金融服务课件.ppt

1、本课程需要掌握： 汽车金融服务业务是什么？ 2 汽车金融服务发展历程!,汽车金融服务业务体系及操作模式,案 例,某市一家渣土公司,现有批文可购置200辆渣土车辆,且某市正在修地铁,有业务,但公司资金不够买200辆,如何办？,车主张先生打算贷款100万元购进车辆，咨询商业贷款后感觉办理手续烦琐、利率高,如何办？,措施一 -民间借贷 -银行贷款,纠纷 无法律保护 限制条件多 有抵押资产 手续烦琐 利率高 成本多 放贷时间长,措施二 -汽车金 融服务,低担保 低抵押 没有户口限制 首付比例低 手续简单 贷款时间长、利率低,什么是汽车金融服务？,5,金融机构,经销商,专用车,签订从属协议,推荐,汽车公

2、司,汽车金融服务定义,分支机构,签订协议,借款人,经销商,放贷,汽车金融服务:汽车公司与金融机构签订协议,根据汽车公司向金融机构推荐自已经销商,客户,为自已产品,与金融机构协商，按一定流程向经销商、客户提供贷款、担保、租赁等金融服务的行为。,汽车金融服务与银行贷款融资对比：,以经销商使用资金累计到1000万为参照物：,备注： 一年期利率为5.58%，中小企业融资一般利息上调30-80%，取中间为0.55%，0.0558*1.55=0.086；铺货当月结清0.8%，次月1.5%；商贷通收取的金融服务费分别为0.1%，0.2%；担保公司一般为0.3% 。,一 、国外汽车金融服务业务的发展,汽车金融

3、服务行业发展回顾,时间,汽车产 业转移 路线,汽车产 量变化,汽车金 融业务 额/汽车 销售额,第一阶段,20世纪 20 40年代,欧洲 美国,第二阶段,20世纪 50 60年代,美国 欧洲,1920：238万 1950：1058万,15% - 20%,1950：1058万 1970：2927万,20% - 40%,第三阶段,20世纪 70 90年代,欧洲 日韩,第四阶段,21世纪初 现在,日韩 中国、巴西 为代表的新兴市场,1970：2927万 2000：5830万,60%,2000：5830万 2008：6950万, 70%,标志性 事件,1919年：通用票据 承兑公司成立,1949年：大

4、众汽车 金融公司成立,1983年：丰田汽车 金融公司成立,通用、大众、丰田、 戴克集团先后在中 国设立汽车金融公司,发展历程,汽车金融业务已渗透到汽车消费的方方面面。从新车销售和租赁，到售后维修和服务，再到旧车置换新车，到处都有汽车金融的身影。不但如此，成熟发达的汽车金融产品将汽车消费的各个环节相互串联在一起，成为一个完整的产业链，为消费者从购车、用车到卖车、换车，全程提供便捷的金融一条龙服务，形成了较高的附加值。,发达国家汽车金融业务业务模式,新购车,销售,售后,二次销售,购二手车,租 车,1,2,信贷,保险,1,2,信贷,保险,1,2,融资租赁,保险,保 养,救 援,维 修,改 装,汽车俱乐部,1,2,信贷,保险,通过各种优惠的贷款条件促销，避免因直接降价促销对二手车价格造成的打压,对于因客户拖欠贷款而强行收回的车，公司可充分利用二手车市场进行交易,通过提供保险产品，为售后部门保持稳定的客户基础，提高零部件销售,换新车,1,2,信贷,保险,通过信贷购买的车辆更新年限更短，消费信贷可俄提高汽车销售的周转率,截止到目前，全球41个国家有38.2%的用户是通过贷款买车的，在中国， 我们的汽车贷款比例目前仅为15%左右。可以预见的是，其中每一个百 分点的上升都将预示着一份巨大的市场潜力。,中国汽车金融业务仍然是以银行信贷资金为主力资源，其他资金来源为辅的商业格局；同时，汽车