流通概论(电大教材).ppt

1、1,批发商业的定义、功能与分类,批发商业的用户特征与经营原则,批发商业面临的挑战与发展趋势,第六章 批发商业概述,2,一、批发商业的含义： 指向再销售者、产业和事业用户销售商品和服务的商业。,再销售者：指二次及其以下的批发 商或零售商。,批发商业概述 批发商业的定义、功能与分类,3,企业或事业用户,产业用户：指农、林、水产业者、矿山、建筑、工业、交通、邮电、服务业者等购买设备及原材料的营利组织。,事业用户：为了业务或事业上的需要 购买设备和材料的非营利性组织。,即批发商业的销售对象,4,交易批量大,交易范围或市场范围广泛,交易关系稳定,二、批发商 业的特点,每笔交易 的交易量,重置购买,5,1

2、.商品集散功能,2.供求调节功能,三、批发商 业的功能 （1）,3.成本节约功能,4.信息传递功能,5.流通加工功能,蓄水池,整个社会,6,三、批发商 业的功能 （2）,7.流通金融功能,8.风险负担功能,9.销售支援功能,6.物流功能,空间调节,7,独立批发商,制造批发商,共同批发商,批兼零批发商,连锁批发商,代理商,四、 批发商业的分类（1）：,按经营 主体,8,独立批发商（商人批发商）：,指不依附于生产部门，独立从 事批发交易活动并对所经营的商品 拥有所有权的批发商。,9,制造批发商：,有双重含义：一是指大型制造商 自设的以批发业务为主的销售机构； 二是指拥有制造工厂的批发商，或者 指将

3、指定商品委托特定制造商生产的 批发商。,10,共同批发商：,指为了与大型制造商、大型批发 商或大型零售商相抗衡，而由复数中 小零售商组成的共同批发企业。,11,批兼零批发商：,指以批发业务为主，同时也兼 营零售业务的批发商，一般以中小型 批发商居多。(我国多数属此类型),12,连锁批发商：,指由复数中小批发商组成的连锁 商业组织。,13,代理商：,指接受委托人的委托，在一定范 围内以委托人的名义代理委托人从事 销售或采购业务，而对代理商品不拥 有所有权的批发商。,14,代理商 的种类,销售代理商,采购代理商,经纪人,进出口代理商,拍卖商,15,普通批发商（综合批发商） 一般商品且种类繁多、范围

4、宽,专业批发商：某一类或少数几类,四、 批发商业的分类（2）：,按经营 商品,16,全国批发商,区域批发商,地方批发商,四、批发商业的分类（3）：,按销售 地区或 商圈,17,完全职能批发商,有限职能批发商,现金自运批发商,直运批发商,卡车批发商,邮购批发商,四、批发商业的分类（4）：,按职能,货架批发商,独立批发商,18,一次批发商,二次批发商,三次批发商,四、批发商业的分类（5）：,按流通 阶段,产地批发商,集散地批发商,销地批发商,19,批发商业概述 批发商业的用户特征与经营原则,再销售者,产业用户,事业用户,政府部门,一、批发 商业的用 户类型,为卖而买,生产企业、 服务类企业,非营利

5、组织,20,购买数量比较大,与供货者的关系比较密切,需求的派生性,需求的波动性,购买的专业性强,购买决策慎重且影响者较多,其他特性,二、批发 商业用户 的购买特点,需求缺乏弹性,牛鞭效应,21,直接重购,修正重购,全新重购,三、购买 类型,22,环境因素,组织因素,人际因素,四、购买 行为的影 响因素,个人因素,23,使用者,影响者,决策者,批准者,购买者,把关者,五、购买 决策者及 影响者,24,发现问题,确认需要,确定产品规格,寻找供货商,征询报价,选择供应商,六、购买 过程,确定日常订货规则,绩效评价,全新重购,进行价值分析 以降低成本,25,七、批发 商业的经 营原则 (1),1.增强

6、实力，奠定坚实的基础。,2.增强批发经营者的研究与进取意识。,3.适应用户的需要。,4.加强同用户的合作，实现共同发展。,5.增加经营商品的宽度与深度。,26,七、批发 商业的经 营原则 (2),6.改善物流体制,7.强化促销,8.强化信息收集与提供能力,9.提高组织化程度,10.采用多种批发形式， 开展特色经营。,27,批发商业概述 批发商业面临的挑战与发展趋势,来自制造商的挑战（生产集中程度 的提高；生产的纵向一体化程度提 高；产品生产范围的扩大；自建营 销系统。）,来自零售商的挑战（零售规模的扩 大，采购能力增强；零售商组织化 程度的提高；零售业态的多样化）,一、批发 商业面临 的挑战 （1）,28,来自信息化的挑战（用户自建信息 系统，专业化信息机构，电子商务 的挑战。）,来自用户自建物流系统及物流产业 化的挑战,一、批发 商业面临 的挑战 （2）,29,技术进步增强了批发商业的经营能力,制造商与零售商的“两极分化”为批 发商提供了生