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文档简介

1、第五讲 机会识别,一、机会识别,1、好创意不等于是好机会 机会具有下列性质：吸引力、持久和时间性，它依托于能为买者或卖者创造或增加价值的一种产品或服务。 机会之窗：实时存在或创造的机会，即所谓的机会之窗。 具有上述性质的机会时，机会之窗是敞开的，而且保持很长时间,2、现实世界 机会是运用创意和企业家活动创造和建立起来的。 机会是出现在环境变化中，例如：落后或领先、知识和信息差距、产业和市场中的各种空缺。 大公司和小公司，谁更有机会？,大公司： 改变战略：6年 改变文化：10年 小公司 第二次世界大战后，95%的最大创新来自新兴的小企业。 小企业每美元研究开发产生的技术创新是10，000人以上大

2、企业的24倍。,3、大机会与小资本 看到机会的人是少数，但他们并不都是有资金的人 110个创业企业中： 创业资本 企业比重 少于￥50，000 77% 74%的创业者的最处来源是储蓄,4、时机 企业家要抓住时机，机会之窗必须是开放的，而且要持续很长时间。 当市场变大且形成时，窗口开放。 当市场成熟时，窗口开始关闭 机会之窗开放的时间长度很重要 创业企业失败：2.5年左右 创业企业成功：78年,市场规模（美元）,1亿,5亿,10亿,时间（年）,5,10,20,机会之窗,二、创业机会的评价准则,持续的高毛利意谓着创业企业能较早达到盈亏平衡，理想的情况是在1- 2 年内出现。例：若毛利为20%，当固定成本增加1元时，销售收入需增5元。 若毛利为75%，当固定成本增加1元时，销售收入需增1.33元。,三、收集信息,指南和公司信息 综述和一般产业信息 统计和财务与经营信息 规划与预测 市场数据 消费支出 市场研究 数据服务 文章 其他来源 传记,其他知识库 贸易协会 雇员 咨询公司 市场研究公司

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