春节节日经营.ppt

1、春节假日经营,主要内容,为什么做假日经营？ 假日经营能给我们带来的好处！ 做假日经营的方法,春节做假日经营的必要性：,1、春节放大假，客户花钱的意愿比平时大这正是我们需要的,（1） 在城市：客户的年终奖金和分红都发了，需要有人帮助他们理财呀,（2）在农村：客户的农副产品都卖了，需要有地方帮他们的钱保值呀,（3）打工的兜里揣着钱回来了，过了春节就又要走了，他们需要有人给他们送保障呀,2、春节期间，平时见不到的人都有可能见到-他们都可以成为我们的准客户、准增员对象,春节做假日经营的必要性：,3、春节时间，休息时间，聚会聊天的机会很多-为我们切入保险话题创造了时机 1）总结过去，计划未来 2）女人谈

2、孩子，男人谈事业,春节做假日经营的必要性：,4、家庭表达感情的非常时机 1）买衣服、食品已经不能满足家人对感情的需求 2）人们的观念在改变，礼物要有新意、创意-这对销售我们的保险产品提供了可能。,春节做假日经营的必要性：,更重要的是：,我们不做，有人在做，当我们的准客户变成别人的客户，我们想要重新抢回来，就要困难的多了 ,春节做假日经营的必要性：,主要内容,为什么做假日经营？ 假日经营能给我们带来的好处！ 做假日经营的方法,假日经营能给我们带来的好处,客户更容易接触 保单更容易促成 佣金更容易多赚 荣誉更容易多拿,对所有的销售精英：,考核更容易维护 职级更容易晋升 新人更容易招募 团队更容易发

3、展,对所有的主管：,假日经营能给我们带来的好处,利用春节期间增员更有利: 春节走亲访友 1、不必找更多的拜访理由 2、自然聊到工作 3、接近年末，许多人打算换工作的时机,假日经营能给我们带来的好处,依附春节这样一个平台，走亲访友进行“大拜年”，中国的拜年习俗是我们展业的一种宝贵资源，是我们联络客户，积累准客户和增员的最佳方式,15,假日经营能给我们带来的好处,主要内容,为什么做假日经营？ 假日经营能给我们带来的好处！ 做假日经营的方法,城区、县域、农村全面出击， 送福、答谢、座谈样样精彩！,春节期间如何经营客户？方式,（一）传百福、送春联进行客户大拜年,在春节即将到来之际，每家每户都在准备过年

4、，心情特别好，在这个时候送上春联、福字等充满喜庆的礼物，客户一定不会拒绝你的到来，交流顺畅，好接触，针对人群广。,春节期间如何经营客户？方式,（二）亲朋好友家庭聚会,春节期间，举办亲朋好友的家庭聚会，既表达了相互间的祝贺与祝福，又有利于增进友谊和联络感情。茶余饭后，聊聊工作，聊聊生活切入保险话题是水到渠成的事 ,春节期间如何经营客户？方式,可在饭店、酒吧、住所等处开一个个人答谢会。要求伙伴有一定数量的客户，客户关系维护得较好，提前与一两个具备一定影响力的客户进行沟通，寻求他们的认可和帮助。适合人群：白领阶层、高收入阶层、管理层人士专业人员。可加保，寻求转介绍。,（三）个人答谢会,春节期间如何经

5、营客户？方式,利用大量务工人员纷纷返乡的有利时机,召开好务工返乡人员的答谢会和举办一些小型的家庭宴会,要提前做好拜访和要约，准备好相关资料，同时要以小组（或团队）为协作单位，相互帮助,（四）农村小型家庭宴会,春节期间如何经营客户？方式,对孩子教育投资的管理理财的意识，早建立，早受益； 我们的孩子在过节时都会收到新的礼物，从小就让他树立良好的理财观念，买一份少儿险，将来可用来作大学教育金或创业基金。 送小孩礼物只能用一时，赠小孩一份少儿险可以用一世。 如果您选择了我们公司的少儿险，孩子成长的关键时期都有钱拿，用一个小红包换一个大红包，很划算的！,理由一：从孩子教育入手,春节期间如何经营客户？ 销

6、售话题切入理由,过节期间，生活节奏被打乱、暴饮暴食容易引发多种疾病，所以佳节之际，您更需要一张护身符。 大姐，春节大假又到了，您看您一家人和和美美多幸福呀！不如趁这个好日子，为您一家人来一份安康套餐，多有意义！全家有保障，年年都无忧！ 张先生，您好！难得一个休闲的大假，串亲戚，都要有钱买些礼物。可是带着大包小包的礼物，携带不方便又很俗气，不如用买礼物的钱，买保险，送祝福，保健康，一举多得！,理由二：假期送礼串亲戚，送一份祝福,春节期间如何经营客户？ 销售话题切入理由,过春节放大假，出门旅游风险大，健康保险保平安。 现在年轻，工作繁忙，过节只想在家休息一下，以后年岁大了，在家享受天伦之乐，一定会

7、想出去看看，轻松轻松，对吧？我给您设计一份保障，保证您能实现这个梦想,理由三：为“轻闲的我”积累一笔旅游基金今天的我在为明天奔忙，明天的我将会有闲、有钱、品味人生：,春节期间如何经营客户？ 销售话题切入理由,张先生，现在日子好了，过年什么东西都不缺，这节日消费是不是也要考虑一下？您看这么好的日子来得也不容易，咱买个保险把它稳定下来好吗？ 别人买消费的商品，而您买投资的商品。 张先生，春节到了，您的生意这么兴旺，可喜可贺！其实，我觉得光有实体投资还是不够的。我建议您做点金融投资。比如我们公司非常畅销的财富赢家分红保险,理由四：投资、养老、分红,春节期间如何经营客户？ 销售话题切入理由,给自己创造

8、各种借口，提供更多、更好的拜访、续访、签单的机会,即使真的目前签单时机不成熟,也要看一看他是不是准增员对象,或者能不能帮助我们进行转介绍 春节期间商机无限！,牢记一个观念:,年末是人们更换工作、寻找新的工作机会的重要阶段。准增员对象在回顾过去一年的工作时，环境上的变化、职业上或经济上的不安，都会引起他重新择业的想法,增员正当时!,一年过去了,您对一年来的工作满意吗?如果有一份工作,可以让您自由发挥,月薪想拿多少,也由您自己决定,您有兴趣吗? 今年是我们公司大发展的一年,将会有800多位主管产生,您不想成为其中的一员吗? 新年新气象,给自己一个新起点吧.要想自己做老板,又不花本钱,只有选择做保险. 新的一年里,加入一种新的机制,那您就领先一步,何况这工作非常适合像您这样的女性,您不妨来试试,说不定在这里您可以找到自我,实现自我价值呢?,春节期间如何经营客户？ 增员话术,腊月二十八、二十九 1、针对前期刮刮卡积累的客户筛选出重点的准客户、准增员 2、备置清点年货 大年三十晚上、大年初一 1、边看电视边发短信或电话拜年；能约访尽量约访 2、初一下午电话拜年；一定约访到每天5个客户,春节期间如何经营客户？ 业务员春节工作计划,初二 上午：拜年，