扬州昌建广场2014年年度营销策略报告.ppt

1、扬州长建广场2014年年度工作总结、内容、2014年总结、2015年规划、营销目标、各部门工作计划、项目概述、项目工作发展、2014年1月、项目概述，扬州长建广场所在的扬州西区是扬州平均房价最高的地方之一，也是扬州的热点区域。品尊国际、万科金隅华富、君王府等数十个高端社区，未来将直接辐射该地区30万常住居民，成为扬州第一个近在咫尺的商业区。长建广场位于京华城路和博物馆路的交叉口，占地面积14.3万平方米，总建筑面积66万平方米。这是扬州第一个世界级的购物公园，由长建、虎、豹、新能源联合打造，投资超过50亿元，为扬州带来前所未有的全新商业体验。项目简介该项目涵盖商业、住宅、地标、星级酒店、精品公

2、寓、SOHO写字楼等综合业态。该项目规划了六大主题业务：时尚生活集团、品质生活集团、儿童主题集团、聚会主题集团、全球美食集团和体育主题集团，让消费者充分享受24小时购物的乐趣。业务类型，基础数据，2014年2月，项目运作，2013年12月，完成扬州昌建尊源房地产有限公司的设立登记；2014年3月31日，扬州市长建临时资质(二级)程序相关工作完成；2014年7月30日，832地块土地证书完成；2014年7月24日，通过832地块的规划会议；2014年8月25日，长建广场一、二层平面图完成；2014年9月1日，长建广场项目启动会结束；2014年9月8日，长建广场项目运营目标书完成；2014年11月

3、21日，资产公司成立登记完毕；2014年11月23日，项目规划方案开始公示；项目运营主要节点、2014年、3日，项目各项工作均已开展，项目主要节点、12月、6月、10月、11月、5月、12月、奠基、内部认购、土地收购、2013年11月、营销中心开业、2013年8月1 L、2 L、2 l、3 L、4 L、招商引资、品牌招商进度，2014年5月29日由扬州长建广场命名的第九届中国零售商大会零售金融与商业地产高峰论坛隆重举行来自蔻驰、星巴克、哈根达斯、BHG、宁卡王国、曼吉甜点、海底捞、屈臣氏等国内外知名企业的近50名代表纷纷到场并签名留念。品牌投资活动，品牌总结，项目进展，营销困难，任务繁重！时间

4、紧迫！伟大的竞争！1、年销售额大，竞争激烈，以商业业态为主力的产品整体销售压力相对较高。(11月份开业，压力集中在第四季度)，如何通过营销活动快速吸引全市投资客户聚焦昌建广场，实现交易？如何利用有限的现金资源，合理安排项目推广渠道和成本比例，在短期内实现项目的全面胜利？2、3、战略、超前投资，给客户投资信心，合理利用体验式营销网站，准确锁定项目目标客户，实施循环营销，2014年整体营销战略，以城市的高度引爆市场，以区域标杆地位吸纳周边客户，以产品价值诠释实现最终销售，产品价值的深度诠释：利用媒体和销售人员的修辞来深刻诠释项目的产品价值，形象必须高：从城市的高度确立项目的业务领先地位。营销活动一

5、定要引爆扬州：用事件营销快速吸引市场对项目的认识，让店内顾客领先：为了确保年度胜利，上半年店内顾客快速领先。在网上建立动力，让它离线；高瞻远瞩，高瞻远瞩，准确锁定客户，树立项目在城市领导中的标杆地位。produ的解释具体实施：1 .封锁扬州高端场所的信息发布；2.搭建循环平台，举办循环活动，聚集高端客户；3.关注案例领域的体验、服务质量和身份。新媒体和新媒体的使用将是未来营销发展模式的趋势，在这种情况下，微博和微信营销将是2014年营销的重点。核心方法有微信互动、微书建设、网络软文、微博互动等。例如：微信自动售货机、微信视听室等。大众传媒圈营销新媒体应用、植入式客户资源、高端写字楼、高端百货、

6、机场植入式广告、周边加油站、高端会所、汽车4S店、年度营销执行、3月、4月、5月，制定VI系统前期形象，为“谁拥有扬州”做准备，在前期准备阶段，以谁拥有扬州为噱头，进行主题炒作，暂时，VI进一步调整户外墙面、大牌内场包装、展示推广材料，并在现场圈地投放网上炒作和宣传长建品牌。在6月、7月、8月、9月、10月、11月和12月，在客户存储阶段，活性物质出售材料，足球比赛开始，大家都知道昌江广场，官方营销中心，活性物质营销中心包装，产品价值宣传和70万平方购物公园的解释，并继续存储。一批客户自行安排、内部认购，建成临时营销中心，全面启动网上推广，在5.28招商大会5.18奠基仪式上亮相，6.8在郝海

7、东举办首届昌江广场杯梦幻世界杯，营销中心持续开放、节点、推广和销售。在泰兴项目的新闻发布会上，老顾客在年底感谢了新老政策。内部认购工作准备：客户安排、认购方式、工作安排、公寓面积确定、国庆豪华汽车展、豪华葡萄酒展、半决赛和决赛电视观众节、特斯拉试驾小主播预赛七夕骑行投资促进会、特斯拉展厅、足球赛、新一轮户外活性物质更新、活性物质销量增加、新一轮销售信息发布、投资价值挖掘和更多销售推广。年底，改变了上一轮广告，发布了预期的品牌形象，围绕招商局会议开展了宣传，开展了电视观众节等活动，增加了电话和访问量，围绕内部认购开展了工作推广，投资价值炒作主要与活动宣传相匹配。年底，公司在最后一轮得到提升，并发

8、布了有利的销售信息。2014，项目运作，业务格式下跌，1 L，业务格式下跌。2 L，品牌总结，2015年1月，营销目标，2015年项目节点计划，一期工程于2014年12月立项，并获得国家发改委批准，施工图规划审查于2014年12月完成。公司内部图纸审查于2015年1月完成施工图审查和土地使用规划许可处理，力争于2015年2月完成施工许可处理，2014年12月完成一期景观概念方案设计，争取一期2015年2月封顶正负0.00，主体封顶7月，一期2015年5月封顶正负0.00。到年底，建筑主体将达到15层。2015年7月，一期购物中心的正负部分将被限制在0.00。年底，二期酒店及办公楼裙楼将于201

9、5年竣工。由于销售部门的位置，soho公寓暂不考虑在三期准备一批房屋，以完成2015年的桩基工程建设和2015年的招商工作计划。包括大型超市、电影院、儿童体验馆和冰场(包括星巴克、连锁餐厅)的正式签约，零售品牌的快速签约，其他零售品牌的招商推广，店铺销售的推广，以及签约后的进场和装修相关事宜，品牌商户跟进和维护的策划和宣传活动，soho公寓因销售地点1800万可用费用(含代理费)，3，营销节点，2014，3，4，5月，制定VI系统前期形象，为“谁拥有扬州”做准备，在准备阶段，利用谁拥有扬州作为话题炒作的噱头，临时营销中心，VI进一步调整户外围墙和大牌。6月，7月，8月，9月，10月，11月，1

10、2月，客户存储阶段，销售活动材料，足球比赛开始，人人都知道长建广场，官方营销中心，包装活动材料营销中心，产品价值宣传和解释70万平方购物公园，连续客户存储，批量客户，内部认购，完成临时营销中心，全面在线推广。5.1展览将于5.18举行揭幕仪式，5.28举行奠基仪式，6.8在郝海东举行昌建广场首届梦幻世界杯，营销中心将开业，活动、节点、推广、持续销售。在泰兴项目的新闻发布会上，老顾客将在年底感谢新老政策的制定，并准备好内部认购工作：客户安排、认购方式、工作安排和户型确定。国庆汽车展、豪华葡萄酒展、小主播半决赛和决赛电视观众节、特斯拉试驾小主播预赛七夕自行车投资推广大会、特斯拉展厅、足球赛、新一轮

11、户外活性材料更新、活性材料增加销售材料、新一轮销售信息发布、投资价值挖掘和更多销售推广、年底最后一轮广告置换、以及预期品牌形象发布。围绕招商会开展宣传，围绕电视观众节等活动开展宣传，增加电话和访问量，围绕内部认购开展工作推广，注重投资价值宣传，配合活动宣传，在年底最后一轮推广公司，发布有利销售信息，4、战略和推广实施，2014年，第一阶段：3、4月/前期准备主题宣传VI系统确定、 主题：谁是扬州环城公园购物中心(Lohas a city，main image，VI，second stage)的所有者：5月、6月和7月/基石在线和离线全面推出。 销售中心的正式接待已经全面启动。主题：石爻在舞台上

12、。昌建广场营销中心隆重开业，奠定了基石，郝海东活动营销中心开业。围绕首届扬州梦幻世界杯，长建广场的场景是主场景，不断第三阶段：年、月、年/月一系列活动推动和提升综合客户存储和投资推广会议，主题：谁是扬州下总业务的主中心？招商大会的启动仪式通过大型活动的炒作吸引了全市的关注，凸显了项目的高端形象，创造了影响力。一系列的活动，如七夕骑行、特斯拉试驾、小主播比赛和观众节，贯穿这个舞台，满载乘客。第四阶段：10月、11月、12月初/销售期，客户安排内部认购，主题：望京花城做大100亿生意，国庆车展，豪华葡萄酒展，小主播半决赛，观众节闭幕晚会，中秋节，教师节活动，免费洗车贴纸，内部杂志，投资白皮书，投资

13、信息。在12月和1月/持续销售期间，老客户用新政策维护品牌和活动。主题：100多家商家再次跟进，昌江广场成为另一座城市。1.内部认购客户签署合同并进行偿还。2.对现有客户进行了梳理和统计。3.整合媒体资源。4.增加了新的推广思路。5.持续跟进、有保证的现场电话和增加的客户积累。下一阶段工作的重点，推广工作的重点是从线上转向线下，并加强线下活动、外联、客户关系维护和现场访问。一批内部客户关系维护，新旧政策的出台。开展了一系列热身活动来增加客户访问。增加推广渠道，为下一批海归做准备。5，结果摘要，2014，销售摘要，2014(截至11月底)，拜访客户，区域统计年度总销售额？1亿元，基本消除了每年的

14、推。价格目标：确保快速付款和利润最大化。品牌目标：强化集团品牌，保持项目热度，迅速提升区域影响力。2015年商品的数量和价值：2015年，整体营销安排，供应关系的目标库存：2015年整体营销布局，目标年销售布局：2015年，第一阶段和第二阶段，根据之前的销售结果，店铺考虑暂时关闭公寓的形象，对外发布。2.营销策略，2015，2015，整体营销控制、感谢您在2015年建造了美丽的昌江广场。感谢回馈、推广策略和节点。2015，扬州长建年，烫金地点DIA的珍藏公寓在长建广场进入市场，有主标和副标，沟通重点：长建广场，终于能够、2，3，4，5，6，7，8，9，10，11，12，第三阶段，第四阶段，公寓进入市场存储客户，地下商业开放，公寓开放，其余的都解散，让财富可以升级到更高的水平。长建广场地下商业街开放，长建广场集合层公寓开放。9，10，11，12，第三阶段，第四阶段，公寓进入市场，地下业务开通，公寓开通，其余部分消失，上线：下线：360全方位渗透客户生命周期：网络户外报纸微信短信框节点全面投入使用，多渠道集约化培育线：尚超巡展全市向社会大企业发送订单高效拓展实施，聚焦