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文档简介
1、2020/8/3,1,Foresight,决战终端,零售终端实战训练1-5,顶益全国客户组 杨慧,2020/8/3,2,实例介绍,连锁,便利,仓储会员,大卖场,便利,2020/8/3,3,便利店（Convenient Store),2020/8/3,4,Whats Kedi?,便利店实例解析,2020/8/3,5,5,可的发展史,1996年上海可的食品公司成立,1998年可的公司更名为可的便利有限公司,2000年成立杭州、苏州、无锡分公司,2002年控股方挂牌上市,2003年广州可的便利公司成立,成为中国便利店的老大,2020/8/3,6,公司背景,1996年在上海成立 属于中国乳业首强光明乳
2、业股份有限公司 2002年销售突破10亿 经营业态为便利店业态 分布华东和华南,2020/8/3,7,全国分布状况,全国门店数达到1200家 无论规模还是布局均最有优势,2020/8/3,8,运营策略,便利业态 直营 委托 加盟 信息系统： B to B,EDI,价格要求： 高毛利：2535 品类要求： 6个品类，以烟、饮料为主 面类为4070SKU,2020/8/3,9,运营策略,配送要求： 对订单的及时性和完全性要求很高 增值服务： 大力发展增值服务,2020/8/3,10,重点提示：,合理有效的SKU铺货率 多样的组合促销提升销售 充分利用货架的展示效果 末位淘汰制控制滞销品的库存,2020/8/3,11,客户的基本交易状况由哪几部分组成？,超市客户的基本划分标准是什么？交易重点是什么？,大卖场客户的基本划分标准是什么？交易重点是什么？,仓储量贩客户的划分标准是什么？交
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